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动漫玩具持续热卖 注重营销更易突围
2019-02-18 17:13:18   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陶鑫   

 

     众所周知,商场渠道是各大品牌厂商的兵家必争之地,所以尽管乐高、孩之宝、美泰、万代、斯平马斯特、多美、奥迪双钻等国内外品牌是热销榜的座上客,但它们依然没有放松,通过不停推出新品,吸引消费者的光顾。

 

变形金刚成大赢家
      本期调查中,孩之宝的“变形金刚”系列成为最大赢家,分别登上北京百盛、新中国,上海第一八佰伴,广州购书中心,长沙平和堂,乌鲁木齐友好商场,南通文峰大世界等热销榜。随着《变形金刚》系列电影《大黄蜂》的上映,它所引发的“变形金刚”玩具热销风潮在各地发酵持续。据记者了解,去年第四季度的“变形金刚”系列产品销量较之第三季度大致有了两三倍的提升。影视作品的播放,对动漫衍生玩具的销售拉动力不容小觑。
      此外,其他动漫玩具也在榜单中表现出不俗的竞争力。如“汪汪队立大功”救援系列、“托马斯和朋友”套装礼盒以及奥迪双钻的“超级飞侠”“飓风战魂”、孩之宝的“冰雪奇缘”、灵动创想的“帮帮龙出动”系列、贝芬乐的“小猪佩奇”新春款电子琴鼓等多款产品表现出强劲的爆发力。
      广州购书中心儿童天地玩具销售负责人简彩洁对记者表示,由于现在的玩具产品更新换代太快,不论是国外大牌还是国产玩具,销售周期相应地变得更短。所以他们的销售策略就是每有新品先少量入货试水市场,反馈好的产品再积极补货,以减少产品和资金的积压。

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变形金刚经典电影加强级ss系列

 

国产品牌更重体验营销
      环顾2018年四个季度的商场热卖榜单,国产品牌可谓表现亮眼。一方面是国产品牌质量不断提升,产品的竞争力不断提高;另一方面,本土品牌更能把握消费者的心态,满足客户需求,营销也更有针对性。
      记者发现广州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌时常活跃于榜单。了解得知,“品果”很注重消费导购、体验试玩。简彩洁介绍说:“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的积木品牌,产品价位从百来元到上千元不等。我们合作了近两年时间。他们会经常派导购员、培训师驻场与顾客互动,我们也会开辟专门的试玩区域让消费者体验。因为积木类玩具玩法多样,而且只有经过体验才能引起购买兴趣。而‘品果’在这方面和我们配合得很不错。”除了新品精灵的智慧,“品果”的金字塔之巅等系列也在2018年度呈持续热销的态势。
      对于新一年的玩具销售,商场方大多表示谨慎乐观。因为经济大环境不甚景气,客户对玩具消费比较保守;同时受电商渠道的冲击很大,除了节假日,平日商场的整体销售都较为清淡。接下来的春节档旺季,商户都积极备货,配合厂家做好节日促销,期望迎来一波新春开门红。

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“品果”精灵的智慧系列积木

 

 2018年第四季度12商场畅销玩具排行榜

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鸣谢:本次调查得到以上12家商场的大力支持,在此表示衷心感谢!

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