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闪光跳跳球“跳”出经营新思路
2019-03-12 16:42:25   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陈诚   

 

      抖音、快手等短视频平台的兴起,催生出了大众市场对小众产品的追捧。近来,一款名为“闪光跳跳球”的玩具在淘宝、京东等平台崛起,该产品更成为本期淘宝榜单上的销冠。曾经“闪光跳跳球”是健身文化的代名词,受到媒体的良性助推。现在,究竟谁在使用“闪光跳跳球”?它的市场潜力到底有多大?怀着对“闪光跳跳球”的好奇,下面我们来了解一下这款玩具在电商上的网红之路。

 

越来越时尚的健身群体
      在21世纪初兴起的广场舞,曾是中国大小城市晚上的一道亮丽风景线。曲风各异的音乐、专业的领舞者、整齐的队伍,背后彰显的是中老年人对运动和健康的追求。除此之外,受到潮文化影响的Z世代(“00后”),也开始模仿移动端的短视频,以实际行动追赶新潮流。这两代消费者都成为“闪光跳跳球”的主力使用群体。
      “闪光跳跳球”并非近来新出的玩具,类似的产品身影已早在电商平台上出现,直到最近才被自媒体视频带火。除了受到平台流量关注外,“闪光跳跳球”成为网红的原因,更多的是得益于产品含有健康、互动的功能和意义。早在数年前,踏板设计、双脚夹球凌空蹦跳的“跳跳球”产品曾风靡大街小巷。但因为玩具隐含危险性,且售价普遍在30元~50元之间,导致产品热潮未能在电商上持续。而如今的“闪光跳跳球”正是过往“跳跳球”的升级版,零售价多在20元以下。在功能设计上,“闪光跳跳球”的炫酷灯光由旋磁发电,使用者只需将尾环套在一只脚上,向前或向后旋转,当转杆快到另一脚下即抬起,使用者双脚配合完成动作,但始终有单脚着地,安全性大大提高。

 

小跳球背后的大市场
      “闪光跳跳球”在电商上的售价虽然集中在8元~20元之间,但庞大的粉丝经济让其成为玩具细分市场千万元级潜力产品。截至2月20日,据天猫月销数据显示,销售前十位的“闪光跳跳球”月销量合计已达23万笔。
      从数字来说,“闪光跳跳球”无愧称为电商热品。而成就其销量走高的原因,除了消费者的需求外,还得益于销售方的推动。首先,“闪光跳跳球”热潮由线上而起,电商顺理成章作为销售第一战场。其次,产品过往是小众化的常规类玩具,线下渠道的铺设需要时间完善,与线上相比稍微滞后,而取道电商更容易紧跟风势;最后,产品的实体销售场景多见于校边店、便利店或流动性地摊,这类终端因进货量不高,而产品线上单价较低,所以商户多会直接向电商进货。
      “闪光跳跳球”的兴起,折射出电商的包容性和多样性。视频媒体的吹风助力,产品的完善改进,特定市场的需求迸发。相信未来将会有更多看似平凡的玩具产品,以相类似的方法,在电商市场上走出不平凡的道路。

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曾风靡一时的跳跳球

 

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闪光跳跳球,杆身柔软,适合把玩

 

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肥嘟嘟跳跳球

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理采集时间:2019年1月21日至2月20日\

一句话简评:本期榜单上,汽车造型的产品更受青睐,“四轴飞行器”首度登榜。

 

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一句话简评:在本期榜单上,“乐高”成功包揽榜单位全部位置,其中“心湖城夏季游泳池”和“马克卡车”首登榜单。

 

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一句话简评:榜单显示,强调动手的幼教类产品较受欢迎。

 

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一句话简评:本期榜单新上榜产品有“动物园活动木立方”和“宠物诊所”。

 

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一句话简评:“闪光跳跳球”再度荣登榜首,“4D魔幻磁力片”首度登榜。

 

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一句话简评:“旋转益智音乐琴”和“大黄蜂”初登榜单,而前者更获得榜首位置。

 

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