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一句游戏用语带旺玩具枪市场
2019-04-12 11:14:55   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陈诚   

 

      “大吉大利,今晚吃鸡!”这句由手游《绝地求生》衍生出来的网络用语,却带旺了玩具枪的市场。“AK-47手枪”“冲锋枪”“M16突击步枪”等枪类模型玩具在电商平台热销。曾经销量平平的玩具枪品类,现在是如何在电商市场华丽翻身的?与融入高科技元素的AR玩具枪相比,为何普通的水弹枪销量更胜一筹?

 

旧枪换新颜都叫“吃鸡枪”
      精彩的画面、队友的配合、胜利的喜悦,是《绝地求生》最吸引人的地方。这款射击类游戏自2017年传至国内,当玩家赢得比赛时系统会播出“大吉大利,今晚吃鸡”的提示,因此被玩家称为“吃鸡”游戏。虽然射击类游戏在国内已屡见不鲜,但该款游戏高峰时期日均玩家数量突破百万,一举成为国内第一人气手游。随后,这股疯狂的热潮逐渐散发到玩具业内。看到高企的人气后,线上各大商家为蹭热点,纷纷打“擦边球”,将描述产品的关键词备注为“吃鸡枪”,为玩具枪披上一件IP元素的外衣进行销售。
      从IP玩具看,虽然众多火爆的手机游戏都有衍生出周边产品,如《王者荣耀》衍生出的IP类玩具销量不俗,但《绝地求生》却是为电商带旺了玩具枪品类的庞大市场。目前,线上热销的“吃鸡枪”多以具有连发功能的水弹枪为主,也出现了积木枪等创新产品。

 

改良产品市场受众广
      近年来,由于科技进步的推动,枪类玩具也与时俱进。不少实力厂家研发出结合手机等电子产品联动的AR枪,主攻10岁以上儿童市场。但由于单价较高、线上推广难度大和市场还不够成熟等因素,AR枪在电商平台上的热销堪称昙花一现。而经过改良后的水弹枪,采用结晶而成的水珠作为弹药,以“安全”为卖点,结合手机游戏受众,精确瞄准小学生群体。   
      水弹枪在线上宣传也颇有特点,不少商家借助抖音等儿童喜欢的短视频方式进行推广,更容易为消费者所接受;在价格上,以水弹枪为代表的传统玩具枪,单价集中在百元以下,迎合电商渠道的主流消费标准。另一方面,从消费者角度看,《绝地求生》是模仿“真枪实弹”的战场射击类游戏。相较于造型较为卡通的AR玩具枪,水弹枪从外形及玩法上更贴近游戏;而且,在实体终端上,无论是百货还是校边零售店,能供顾客选购的玩具枪款式不多,而电商市场的水弹枪玩具则琳琅满目,所以消费者更愿意在电商平台上购买。
      曾有商家因销售仿真玩具枪而被判刑的个案,引发业内对枪类玩具的忧虑,市场销售陷入低潮。现在,经改良后以水弹枪为代表的玩具枪,发展格局逐渐明晰,巧用手游IP流量,在电商市场表现出色。

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米高熊的“M24狙击枪“

 

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木智堡的“巴雷特水弹枪”

 

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实丰的“AR智能游戏枪”

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理,采集时间:2019年2月21日至3月20日)

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一句话简评:本期上榜产品多是注重儿童动手能力的车类玩具。宝乐星首度进榜便获得榜首位置。

 

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一句话简评:本期榜单延续往期走势,以国外品牌为主导;值得注意的是,售价超3000元的乐高产品入围榜单;新上榜产品有新款的“儿童智能手表”“大型游乐园”及“公主灰姑娘的梦幻城堡”。

 

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一句话简评:在本期榜单中,美乐童年的“儿童识字卡”首度登榜。

 

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一句话简评:本期榜单上,“蜗牛骑乘车”和“96页画画纸”首度登榜便分别获得前一、二名位置。

 

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一句话简评:本期榜单上,除了个别热门的积木品牌外,“闪光跳跳球”和“三阶魔方”销量稳定,“M24狙击枪”和“4D魔幻磁力片”首次登榜。

 

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一句话简评:本期上榜产品总体价格实惠,普遍以量走货,新登榜产品有“J15隐形黑鹞”和“声光安抚小飞机”。

 

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