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积木桌缘何在“红海”中崛起
2019-05-14 16:45:59   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陈   

 

      近期,积木桌在电商市场表现亮眼。纵观多期榜单,拼塑积木玩具已成为电商市场的主流品类,不少消费者对这种镶嵌式的积木产品具有重复购买的习惯。看到市场商机,各大积木类厂商纷纷为产品添加主题场景、动漫属性,改变产品造型,甚至大推电动类积木产品。可是,站在消费者角度看,除了对新奇的积木产品跃跃欲试外,也产生了一个“痛点”,那就是面对家中众多的塑料积木该如何收纳?为此,铭塔等厂商另辟蹊径,从用户思维角度出发,推出积木桌玩具,在竞争激烈的积木市场“红海”中走出一条新路。

 

积木桌成家庭宠儿

      作为积木类玩具的新品种,积木桌产品在3月热销榜单上开始渐露头角,直到4月依旧销售火热。从收纳的角度看,其实不少厂家早已意识到开发积木玩具存放功能的必要性,桶装、箱装积木的推出,也受到线上消费者的欢迎。但这只是收纳上作了改良,而积木桌则集合了更多的功能,开拓了新的市场空间。
      除了肩负收纳的功能外,与桶装及箱装不同的是,积木桌作为进阶版,有了全新的定位。从功能上看,目前国内热销的塑料拼装积木主要分为大、中、小口径三大类,每类各不相容,以便形成差异化竞争。但从消费者的角度来说,顾客更希望产品之间能互相兼容,DIY拼装出更多新奇造型。此时,一张能同时兼容多类积木部件的积木桌,就成为积木世界里的生态平台。它集餐桌、画桌、学习桌、玩沙桌、旅行箱等功能于一身。经厂商的设计和包装,集大成的积木桌已经撕掉了“塑料积木配套”的标签,变成了儿童家庭宠儿。

 

线上销售更具优势

      若说创新功能让积木桌找到“蓝海”,那么通往“蓝海”的路径则必有电商渠道。
      价格是消费者关注的重要因素,在比价便捷的电商平台上,“大而全”的热门积木桌售价多在300元以下,性价比较高。若将积木桌与动辄上千元的专业儿童书桌对比,更赢得消费者的认同。另一方面,由于积木桌占地空间较大,且兼容功能较多,在讲求平效的实体零售中存在一定的展示困难。同时,积木桌虽然轻盈,便于组装和折叠,但在可挑选的情况下,顾客更希望是送货上门而不是亲自提货。因此,在销售和选购的角度上看,无论是商家还是消费者,都更愿意在线上完成交易。
      现今,各大商家都将积木产品结合最新的IP或科技手段,并尝试让顾客认同这些有故事内容、有创新玩法的新品。但站在消费者需求上看,我们会发现,即使从一个附属的功能着眼,也许就能设计开发出新的产品,挖掘出新的商机,本期介绍的积木桌就是一个典型的例子。

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铭塔的多功能积木学习桌

 

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汇奇宝的多功能积木桌

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理采集时间:2019年3月21日至4月20日

 

      市场需求不同,榜单对应的热销产品亦随之变化。本期新登榜产品共9个,其中“创意粘土”“蜘蛛侠的迷你蜘蛛爬行器”及“水煮摇铃”三款产品以实惠的价格分别荣登1号店、亚马逊、淘宝网榜首,显示出价格仍是消费者关注的重要因素。从玩具类别看,更强调动手能力的DIY产品明显增加;从品牌角度看,不断有“新面孔”上榜,如比乐、美致等。另外,由于亚马逊电商即将于7月18日退出中国市场,本栏目将作出调整,敬请关注。

 

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一句话简评:本期榜单涵盖玩具的种类众多,其中“创意粘土”首度进榜便取得榜首位置。

 

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一句话简评:本期榜单以拼塑积木产品为主。

 

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一句话简评:本期上榜产品整体单价均较为实惠,“鱼类认知板”和“儿童游乐场”初登贵榜。

 

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一句话简评:本期榜单上,乐高两款售价较低的产品“蜘蛛侠的迷你蜘蛛爬行器”和“情人节小蜜蜂方头仔”荣登榜首及榜眼位置;另外,比乐的“飞盘”初次上榜。

 

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一句话简评:本期榜单上,卡卡贝儿的“水煮摇铃”首次登榜便获得榜首位置。

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一句话简评:本期上榜产品单价跨度较大,新上榜玩具有“多功能积木桌”和“奔驰G55”。

 

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