继本年初夏兴起的泡泡相机产品后，儿童钓鱼池玩具又在本期榜单上崭露头角，成为电商平台上玩具品类的“黑马”之一。与背包水枪、网红泡泡相机这两大网销平台“常客”不同，儿童钓鱼池凭借什么优势能在电商平台中脱颖而出？与过往相似的季节性玩具相比，产品又如何走出线上营销差异化之道？本期，我们就来剖析一下儿童钓鱼池蹿红电商平台的原因。

亿创空间的儿童磁性钓鱼玩具池

 

玩法新颖性价比高
      由于季节性原因，夏季亲水玩具更有销售周期集中的特点。产品若要在暑假的销期中冲刺，价格成为重要推动因素。从本期榜单产品可以看出，上榜的水枪及泡泡相机的售价集中在20~45元的销售区间。相比之下，儿童钓鱼池产品如儿童磁性钓鱼玩具池在拼多多的拼单价为5.6元，儿童磁性钓鱼玩具池10件套装在1号店单价为19元，这令儿童钓鱼池玩具在线上具有竞争力。
      另一方面，从产品功能上看，与过往的电动钓鱼玩具相比，儿童钓鱼池显得较为耐用，并可分为磁性钓鱼和网捞捕鱼两种玩法。从配套来看，产品附带多种小鱼模型，鱼竿可自由伸缩，上钓后小鱼身体会发出闪光，消费者亦可直接将塑料小鱼放进各种亲水场景中玩耍，产品覆盖范围更广。

 

差异化营销之道
      除了季节因素和价格优势外，儿童钓鱼池在电商上走红可谓是水到渠成的。
      与商家集体发起话题、借力短视频打造网红新品、反哺电商的营销手法有别，儿童钓鱼池走的是“体验式”营销道路。不少在电商渠道上选购儿童钓鱼池的消费者，在产品评论时纷纷表示，暑期期间，孩子已在公园、商场上以按次付费的方式体验过类似的玩具，而能让孩子在假期玩耍，把儿童钓鱼池买回家比在公园按次消费更为划算；也有部分购买者认为，产品大方得体，售价较便宜，适合作为暑期送礼之用。从选购渠道看，由于目前此类货品在百货商场、街边店等传统零售渠道较少有售，令消费者转移到线上选购，因此出现了儿童钓鱼池产品由线下体验引流至线上购买的现象。
       儿童钓鱼池的蹿红，与近期的明星“超话打榜”之争颇有相似之处。同为今年走红的季节性玩具，不少新品如泡泡相机的商家选择发起话题，在网上先造势后营销；也有如儿童钓鱼池的产品，以体验和口碑营销再刺激起线上购买的欲望。总而言之，由于顾客已对儿童钓鱼池有了一定的认识和体验，自然在电商平台上消费的倾向更加强烈。

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理

采集时间：2019年6月21日至7月20日

      产品在主流电商平台上的销量表现，对玩具企业的生产经营具有风向标式的指导意义。由于亚马逊电商业务今年7月退出中国市场，以及当当网被收购后不断加强图书产品销售，两平台的玩具销售数据已难以准确反映国内热销玩具产品在电商渠道的动态表现，故本期起我们对监测平台作出调整。
      在综合电商平台“人气知名度”及“玩具产品进驻程度”后，本栏目新设了拼多多APP（手机应用程序），以及宝宝树旗下垂直类电商“美囤妈妈”作为玩具电商监测平台，力求更清晰、更全面地反映玩具产品在线上的销售情况。

一句话简评：本期榜单上， 季节性玩具表现出色，如宠物背包水枪、风扇泡泡机、儿童磁性钓鱼玩具池及趣拍泡泡机4款产品首度登榜。

 

一句话简评：榜单前四位均为乐高积木产品，其中遥控特技赛车、Chevrolet Corvette ZR1跑车初次登榜。

 

一句话简评：本期榜单中，前9款登榜产品拼单价均在10元以下，益智教育类产品为本期主打。

 

一句话简评：本期榜单登榜产品以早教益智类玩具为主。

 

一句话简评：本期新登榜产品有益智管道积木、青蛙吃豆、狙击水弹枪。

 

一句话简评：本期榜单有多款新品上榜，如初进榜单便荣获榜首的DIY百变滑道积木，以及法拉利488 GT3 Scuderia车队、星吻摩天轮、旗鱼艇等。