近期,在新品的创新方向上,众多商家都认同结合AI(人工智能)技术的玩具是产品升级的一大趋势。作为近年兴起的科技热潮,AI技术赋予了玩具新的生命力和强大的互动能力,也为电商玩具市场注入新的活力。
在最近的电商热销榜单上,以AI技术为卖点的盈佳“智能宠物机器狗”数次在京东平台登榜,成为近期鲜有以AI元素热销的玩具产品。鉴于电商平台丰富的展示场景,智能玩具多以线上为重要销售渠道,那么“智能机器宠物狗”又是如何能登上热销榜的呢?本期我们将剖析其突围之道。
智能宠物机器狗布莱迪款
以“萌”取胜市场
“智能宠物机器狗”是以智能技术为核心卖点的产品。商家将适用年龄人群为3岁及以上儿童的机器萌宠命名为“布莱迪”,而“爱你、懂你、陪你、帮你”则是布莱迪款在电商上对用户的公开“承诺”。产品造型乖巧,互动有趣。在设置上,该款产品具备了智能语音对话、触摸感应、动作编程以及讲故事、跳舞、歌曲、变速录音等功能。在使用体验上,机器狗设有“坐下”及“行走”双模式,每个模式的切换有不同的叫声和动作。同时,产品能陪伴用户对话聊天,互相对答提问;触摸其不同的身体部位会做出丰富的表情和反应,经常玩耍卖萌。另外,玩家可自由编辑遥控按键,控制机器狗做出个性化动作。
总体而言,与电商上同类别而主打智能早教为卖点的机器人产品相比,智能宠物机器狗以“萌”取胜,并在价位、造型、功能上更加平易近人。
以用户思维切入
AI智能玩具作为电商玩具市场近年的热门品类,上市之初就在线上掀起一轮尝新热潮。在网上销售的同品类产品拥有海量教材、同步课程、诗歌对句、英语对话等教学功能,强大的素材容量和教学资源,切合了家长“赢在起跑线”的早教理念需求,令智能早教产品在市场立有一席之地。而对于真正的儿童使用者来说,他们更希望拥有一款以智能技术带来的新奇玩乐为主,兼具教学功能的高科技产品,而智能宠物机器狗正是站在第一用户的角度切入市场。
基于上述差异化定位,智能宠物机器狗在电商宣传上强调的是互动与陪伴,希望产品能融入生活,成为家庭的一员;在早教内容上,玩具采取化繁为简的设定,精选贮存了经典的大众化故事和曲目。同时,玩具具有动作编程的功能,无形中增加了父母与儿童亲子互动的话题与时间。最后,家庭部分成员可能会对饲养宠物狗持有不同的态度,而这款AI仿生机器狗,则为家庭提供了更多元化的选择。
以儿童体验为出发点
根据栏目记载的电商平台数据显示,智能宠物机器狗并非在上线推新伊始就成为电商市场的热门宠儿,而如今登上电商热销榜单,除了品牌商持续的推广和运营能力外,证明产品背后依靠的更多是消费者的口碑传播和良好的用户体验。
目前,众多AI智能玩具以创新为旗号,以早教为卖点,不断升级产品音质,丰富早教素材贮备量以达到增加产品竞争力的目的;而智能宠物机器狗则是以儿童体验为出发点,塑造的是一款以用户思维切入的家庭亲子式智能萌宠,以满足差异化需求成功登上电商玩具热销榜单的大舞台。
大型电商十大热卖玩具排行榜
排名根据网站平台数据综合整理采集时间:2019年8月21日至9月20日
随着季节和市场的变化,本期热销榜单已不见沙滩类玩具的身影,同时幼教类玩具的占比有所上升。从新上榜产品类型来看,本期热销榜单涵盖了积木玩具、智能玩具等多个品类,显示出开学季市场需求多样化的趋势。
一句话简评:本期榜单上,40粒儿童积木、动车游戏学习桌及幸福拼拼乐电动积木首度登榜。
一句话简评:本期榜单乐高产品依然是热销大户。
一句话简评:在本期榜单中,超轻黏土首次登榜便取得榜首位置。
一句话简评:本期榜单中,贝恩施表现突出;旋转木马手拍鼓首次登榜。
一句话简评:智能早教机器人、创意百变积木桌和动物世界首度登榜便取得前三位置,新登榜产品冲击力强劲。
一句话简评:本期榜单中,首度上榜的产品有乐高马克卡车与芭比星座系列娃娃。
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