石家庄
生肖公仔毛绒热卖
动漫玩具稳中有升
进入11月份,北方气温骤降。石家庄“双十一”线上销售火爆,线下实体遇冷,零售顾客明显减少。受电商的冲击,市场整体销售下降。
在具体玩具品类上,三佳乐孩畅想手提积木桌的生产厂家抓住商机,“双十一”期间推出大幅度的优惠促销活动,使积木桌的销量迅速提升。
毛绒类玩具继续保持增长态势。鼠年吉祥物品牌公仔毛绒,在毛绒类玩具销售中占据了主导地位。尤其是赛特嘟嘟的拜年鼠、唐装鼠、发财鼠、米奇鼠,以及豪伟达的鼠来宝、金福鼠、福顺鼠等销量骄人。这些产品大多采用中国红为主色调,彰显浓郁的喜庆气氛,更因造型独特、面料舒适、装饰使用性强,受到青睐。
动漫类玩具中,咏声动漫的“百变校巴”变形场景系列,奥飞娱乐推出的“超级飞侠”系列,以及“宇宙英雄奥特曼”卡牌系列、“迷你特工队”变形机器人等保持稳中有升的走货态势。水弹枪类中,乐辉的手自双模式水弹枪和坚润的AWM、M24、98K水弹枪系列均取得了可喜的销量。
任军利
郑州
春节行情提前备货
市场气氛逐渐升温
11月,郑州批发和零售市场渐渐升温,部分经销商联合厂家召开新品发布会,各层级客商都积极为春节销售选货备货,市场活跃度逐步提高。
在热门的备货产品上,商家更倾向于下半年表现较为强劲的产品。具体如:乐邦货号527的手自一体电动水弹枪,雅斯妮货号755-198的50厘米精美娃娃,森宝的“流浪地球”系列积木,长和的大颗粒积木墙,三佳的积木桌,新乐新2829数字字母变形积木及纵横漂移王1:16遥控漂移车等产品。
问及电商大促是否对实体市场造成影响时,有业内人士表示,今年“双十一”实体市场表现比较从容,在经过数年的焦虑和竞争后,现在线下渠道和客户基本都能积极推出相应的活动和方案,争取更好的销售。与此同时,随着业态的不断发展,新模式、新零售近几年层出不穷,如何通过线上数据收集,迎合年轻消费者习惯,更该是品牌方要去思考和探索的问题。
森宝的“流浪地球”系列积木
北京
奥特曼悄然起风潮
毛绒玩具大量上新
11月,北京百荣华北玩具采购中心经过全新的设计规划,新开辟了“SO HAPPY”广场。此次区域升级改造以敞开式的店铺形象示人,深入打造吸晴亮点。开业期间配合万圣节举办了丰富多彩的开业活动,吸引了大量的客流。开业期间“SO HAPPY”广场销售额、客流明显高于其他区域,更是为顾客留下了良好的口碑。
本月除“SO HAPPY”广场开业外,另有多家门店重新装修升级,其中一家近200平米的旗舰店也开张。更多的展区、体验区不仅吸引了许多消费者,更使周边门店也不断从细节、陈列等方面提升店铺形象,形成一股良性竞争的风气。
新店开业,店内加大了“奥特曼”产品的展示力度,如高度在1.8米的“奥特曼”展品等,在卖场内悄然兴起一股“奥特曼”风潮。一直以来,各个商家都有销售与“奥特曼”相关玩具,但近期随着旗舰店在“奥特曼”产品上的推广力度及上新力度,让其颇有走红的趋势。
往年“双十一”前,下游客户积极备货,整体销售都会有相当比例的上升,而本年度由于受整体经济环境及业态变化的影响,“双十一”前销售同比有所下降。而“双十一”期间,受网店影响,消费者将关注重心全部放在网络销售上,因此“双十一”期间实体店的客流、零售都有所下降。
11月随着气温的下降,毛绒玩具开始大量上新。许多毛绒商家开始积极备货,特别是新年生肖类、年货类产品上新速度较快。由于明年是农历鼠年,各种老鼠形象的毛绒玩具上架,从有外观专利的“鼠你最牛”“发财鼠”到老鼠形象的摆件、钥匙扣,丰富的产品吸引了许多消费者眼球。
谭京
乌鲁木齐
实体跟风促销手法多
奥特曼卡片跑出市场
由于电商大促的到来,乌鲁木齐市场实体批发和零售都受到影响;仅有个别单品如“奥特曼”卡片逆势增长,并对市场其他卡片类玩具带来冲击。销售方法上,不少商家跟风“双十一”推出预存返券和裂变优惠券活动,希望增加店铺的关注量和基础销量。
有业内人士表示,近期市场上出现了其他领域的厂家跨界推出玩具产品的现象。对于这种情况需要区分对待:若是自身没有涉及生产只是通过跨界贴牌造成产品溢价,经销商多持有观望态度;若是该公司跨界参与研发产品,形成创新卖点,强化了品牌效应,下游渠道可以考虑适度进货。
“奥特曼”卡片
广州
终端买赠未能刺激市场
厂家竞相推出盲盒玩具
针对线上促销,广州不少商超渠道的商家推出了“买一送一”活动,力求在销售当季主力产品的同时,将过往的玩具进行捆绑出货且赚取人气。但从整体氛围而言,11月上旬的玩具市场表现不理想。
从具体热销品类看,盲盒玩具在线上线下都受到市场认可,在实体渠道热销并进军更多的商超和便利店渠道。厂家也对产品包装进行创新,除了主流的方盒和圆盒外观外,有商家以“派盒”方式包装玩具,受到消费者欢迎。同时,由于来年春节在1月份,所以不少商家已开始为春节行情做准备,遥控飞机、遥控跑车及电动小狗等玩具备受青睐。另一方面,由于同质化严重,终端地推活动减少,动漫类IP类产品的销量开始下降,但个别产品如“百变校巴”系列玩具走势尚可。
有业内人士表示,对于实体市场来说,11月已经成为“凑热闹”的月份,商家更希望借助这个全民促销调整货品,为年底行情的冲刺做好准备。
南昌
新品销量未如理想
期待终端“双旦”行情
即使遥控新品及儿童枪类玩具新品不断上市,以及不少商家在批发渠道推出满减优惠,但11月的南昌市场依然略显冷清。市场上表现较好的个别产品依然是靠“奥特曼”形象打造的衍生玩具产品,简动文创的饰品类玩具以及国内厂家刚推出的盲盒玩具。
对于11月市场突然“转冷”的原因,有业内人士认为,除了电商出货挤压了实体市场外,现在消费者对玩具的概念越来越模糊进而影响了相关产品销售。与此同时,其他领域的产品打着玩具的旗号跨界,摊分了市场份额。但由于临近春节,预计12月市场行情将会回升。
沈阳
电商大促影响市况
实体表现略为冷清
国庆过后,由于缺乏新品带动,市场清淡的行情一直延续至11月。
在零售渠道,各产品走势较为平稳,暂没有新品领跑市场的情况。具体产品中,简动文创的水雾珠,“叶罗丽”娃娃以及“奥特曼”衍生的塑胶玩具与卡片玩具继续走货。另外,在批发渠道上,以新年行情备货的商家较为看好积木桌、软弹枪和遥控车模类等产品。
对于后市的预测,有业内人士表示,虽然11月市场表现未如理想,但预计在圣诞、元旦这“双旦”行情的带动下,当地市场未来将会有明显的提升。
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