日本的少子化现象越来越严重了。日本厚生劳动省（注：日本负责医疗卫生和社会保障的主要部门）于2019年12月中旬公布的人口动态统计全年估算数据显示，2019年日本出生人数可能少于86万人。玩具业界为了获得持续增长，已经将目光投向18岁以上的“大童”。
      在人们传统的认知里，“大童”通常都是可动人偶、高达模型等嗜好玩具的“发烧友”人群为主，与传统的玩具品类并不沾边。但日本玩具杂志《Toy Journal》的调查表明，现实并非如此。传统玩具只要能戳中“大童”的痛点，市场潜力同样巨大。

魔金是一种设计精巧、制作精美的解锁类玩具，目前市面上常见的魔金基本都是日本HANAYAMA公司出品的

 

“大童玩家”喜好年龄界限分明
      20世纪80年代，当时的“大童”喜欢玩魔方、魔金（注：一种有多种构造组合的解锁游戏类玩具）等对技巧要求比较高的益智玩具。
      到2000年以后，购买玩具的“大童”主力会继续购买他们童年喜爱的玩具产品，哪怕这些产品是针对儿童开发的。最突出的例子就是“假面骑士”变身腰带系列。这个系列每年都会推出新款，已经连续多年占据日本热销玩具席位，“大童”买家的贡献不可忽视。
      儿童玩具受到“大童”欢迎的情况，在近年越来越明显。2018年以来，通过新兴社交媒体的广泛传播，L.O.L.惊喜娃娃等开箱惊喜玩具不仅得到小女孩的喜爱，也同样获得了年轻女性的欢心。
      如果仔细观察“大童”对玩具的喜好，我们可以发现，有着明显的性别和年龄差异。

男性版

15~59岁
      童年接触的英雄人物相关周边产品，重温童年回忆。
      代表产品：
      “假面骑士”变身腰带（万代出品）

      奥特曼英雄系列（万代出品）

 

15~29岁

      和三两知己好友一起消遣的产品。
      代表产品：
      BOOMTRIX动感金属球链反应特技套装（CCP出品） 

30~59岁
      制作精良，具有收藏价值的产品。
      代表产品：
      日本铁路模型火车模型合金车系列（Trane出品）

 

40~59岁

      能够释放中年生活压力、令人身心愉悦的产品。
      代表产品：
      微型遥控无人机摄像机Type 2（CCP出品）

 
15~59岁

      竞技型玩具。
      代表产品：
      陀螺、迷你四驱车

男女共通版

60岁以上

      玩法简单、轻松有趣的同时，可以锻炼脑力的玩具。
      代表作品：
      磁铁数字盘100（Kumon出版出品）

 

      互动性强的机器人或宠物玩偶，不用花太多心思去照料，却能排遣寂寞，获得心灵的陪伴。
      代表作品：
      梦幻宝宝（T-arts出品）

女性版

15-29岁

      喜欢反映社交网络潮流风向的玩具。
      代表产品：
      坐姿娃娃（迪士尼出品）

 

20~59岁

      一个人也能轻松完成的手工玩具，成品具有一定装饰功能。                                 
      代表产品：
      解剖拼图（MegaHouse出品）

 

      造型可爱、服饰考究的娃娃。
      代表产品：
       莉卡娃娃系列（多美出品）
       芭比的高端收藏系列（美泰出品）

 

从明星品类看商机
      从上述表格可知，拼图、动漫周边、娃娃等传统玩具品类在“大童”群体中也有一定人气。下面，我们就从这三类明星品类中，探寻传统玩具在“大童”群体消费中的商机。

1.拼图类
      在传统观念里，成年人通常都喜欢风景、名画、萌宠等图案的拼图。但销售数据显示，热卖的拼图产品中，八成是动漫形象图案。其中，排名前五的动漫形象是：迪士尼、宫崎骏动画、海贼王、名侦探柯南、精灵宝可梦。此外，还有姆明、史努比等。日本拼图经销商千叶尚彦表示，这主要是受消费者的怀旧情怀影响，会偏向童年喜欢的动漫主题图案。据估计，相关动漫主题拼图的热度将会继续保持。
      此外，拼图据称有活化脑部的作用，这点非常打动年长消费层，有助于提升拼图销售。
      业内人士建议，拼图企业可以利用动漫形象、脑力训练功能作为切入点，提升消费者对产品的兴趣。由于拼图片数不同，难度也不同，要针对不同年龄层设定合适的难度，让初学者也可以方便入门，以免被难度吓退。

 

2.英雄人物周边
      现在，购买“奥特曼”“假面骑士”等日本英雄人物的消费者不再局限于小男孩了，延伸到成年男性、甚至成年女性群体。
      以日本长寿特摄剧《假面骑士》系列为例，该系列从开播至今，经历了20年左右，当年追剧的小粉丝已经长大成年，由于拥有了自主收入，更舍得花钱购买、收集相关藏品。一家位于日本东京上野的店铺玩具部门负责人川岛亮表示，近5年来，购买“假面骑士”玩具的男性年龄层覆盖了从1岁多到20多岁。与此同时，女性消费者也在增加，主要以“假面骑士”形象授权的日用百货、文具、毛绒等这类动漫衍生产品为主。他建议，男孩动漫玩具领域的相关企业要改变观念，受众不要再局限于小男孩，可以拓宽视野，向全年龄层、全性别方向思考。

 

3.精品娃娃
      多美旗下的莉卡娃娃可谓日本的长青娃娃品牌，虽然初期是面向孩子推出的产品，但是却广受成年女性的喜爱。其购买群体主要有两个：一个是从小玩莉卡娃娃长大的女性，目前正处于50来岁。她们在给自己的孙女选购莉卡娃娃的过程中会重拾少女心，开始购买高端的精品莉卡娃娃作为藏品，享受娃娃换装的乐趣，缓解老年生活的寂寞。另一个群体则是20~30岁这个年纪的网络弄潮儿。她们喜欢在社交网络上晒“娃”，把娃娃打扮得漂漂亮亮，带着去各地旅行拍照打卡。这是与过去不同的玩娃方式。从中可以总结出，精品娃娃要想获得“大童”的青睐，就要提升产品的精致度、收藏性，并紧跟社会潮流，开发新玩法。

 

大童玩具开发要点
      经过各个不同年龄段的“大童”喜爱的产品梳理，以及明星品类成功的经验来看，可以总结出以下 “大童”产品的特点，为企业提供一些开发的思路。
      1.体现个人独特品味。通常这类产品都是数量稀有的限量版，具有高度原创性。只要拥有它，就是一件值得在朋友圈、同好圈中炫耀的事。限量版玩偶、手办，就是典型的例子。
      2.突破人们现有想象，提供全新玩法。比如手掌大小的Haka Vision（ハコビジョン），只需要将手机盖在一个特殊的盒子上，就能实现全息投影一般的效果。这在当时，可以说是革命性的突破，可以说给玩家带来了惊喜的体验。

掌上迷你全息投影玩具Haka Vision推出时，曾获得极高的关注度

      3.跨越时代鸿沟，让全年龄段都可以感受乐趣。近年比较突出的例子有《宝可梦Go》《勇者斗恶龙》为代表由手机游戏衍生而来的玩具产品。这两者的受众涵盖儿童到青年，在多个年龄群中都可以引起共同话题。
      4.紧跟社交网站潮流，捕捉流行话题。近两年大受欢迎的开箱惊喜玩具就是一个典型的例子。凭借网络走红，在10~30来岁女性群体中都广受欢迎。
      5.不能过于幼稚，要符合“大童”年龄特点的产品。陀螺、悠悠球、滑板、迷你四驱车等竞技型玩具产品就是很好的例子。兴趣从孩子抓起，长大后依然可以保持这个爱好。在日本，就经常有爱好者团体举办相关的比赛活动。
      6.唤起童年情怀的产品，常见于过去热销产品的复刻版，或再挖掘包装。今年，任天堂就推出了90年代风靡一时的卡带游戏机（ミニファミリーコンピュータ）复刻版。
      7.具有收藏价值。收藏性是大人购买的重要动机，这类产品首推胶囊玩具、食玩、手办等。
      8.刺激好奇心、需要动脑思考的产品。比如各类桌游、魔金等解锁类产品。
      9.提升生活品质的产品。比如，世嘉玩具于2005年推出的家庭星空投影仪HomeStar，就是其中一例。人在家中，就能观赏星空，有助于放松身心，舒缓压力。产品自2005年推出至今，累计卖出120万件，成为日本“大童”玩具的代表。
      10.具有一定实用性。作为玩具，除了具有娱乐功能外，如果还具有一定的实用性，对成年消费者来说，也具有相当的吸引力。比如一些手工玩具，成品就可以在日常生活中使用。