新冠肺炎疫情的出现和爆发大大改变了消费者的生活方式，而这可能是一场持久战，更是考验玩具企业的运营能力。在本月榜单中，由于夏季的原因及消费习惯的改变，亲水玩具成为电商市场新风口，除了网红小猪泡泡相机以及沙滩套装外，于5月快速登上多个电商热榜的还有以“戏水好搭档”定位，主打婴幼儿年龄段的“上链小乌龟”。

产品为何迎来爆发
      5月，一件看似不起眼的上链小乌龟玩具，因赶上了市场的新需求而有所作为。
在瞬息万变的电商战场中，过往众多玩企为迎合消费者需求，纷纷在线上加码推出瞄准学龄期儿童的玩具产品，如拼插积木、水弹枪等产品成为电商热品。但自疫情发生后，企业根据市场需要也在寻求变化，目前电商市场已逐步显露出新趋向：以新媒体为传播载体，针对婴幼儿群体，且相对低客单价的小件类玩具，正不断扩大市场份额。继网红“电动鱼”之后，因契合夏日宅经济的上链小乌龟在电商市场上快速壮大。
      从玩法来看，面向婴幼儿群体，以ABS为原料的上链小乌龟采取了简约的功能玩法，和其他亲水发条玩具相类似，只需顺时针旋转产品发条然后置于水面上，玩具即可在水面上畅游。但相比于过往以金鱼、鸭子形象为常见的发条玩具，在电商里的上链小乌龟一改常规主流造型，凭借抖音流量的加持成为戏水玩具的“新代言人”。

上链小乌龟

形象包装后溢价明显
      从市场角度看，社会上消费升级与消费降级的争论喋喋不休，而上链小乌龟在本期电商榜单的突然走红，正是击中了上述消费者的矛盾心理。在经济环境下行时，消费者整体支出减少，对价格更为敏感，在线上挑选玩具时，更倾向于选择相对廉价的产品，而发条类亲水玩具在消费者心中被认为是低单价产品；另一方面，因为顾客对玩具的质量要求越来越高，又愿意从廉价产品上选择价格比相对更高的。虽然亲水玩具上链小乌龟主要集中在形象及传播渠道上的创新，但从本期榜单数据可见，这种乌龟形象的戏水发条玩具，除拼多多外，在其余榜单的价格均在20元左右。相比于传统同类产品，售价有了明显的提升。这不仅满足了顾客的心理消费需求，商家也更愿意在电商渠道力推产品，从而在线上形成良性的市场循环。
      在潮流玩具整体表现不佳的同时，以抖音传播的婴幼儿类玩具频频成为电商市场的“黑马”，而上链小乌龟迎合顾客的季节消费需求因而销售爆发。相信未来线上将有更多以新媒体为传播渠道的传统小件类玩具，通过全新包装重新定价，有望在电商上实现翻身奇袭。

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理，采集时间2020年4月21日至5月20日

      在上游玩企复工复产、疫情好转刺激消费以及“五一”电商促销三大有利因素的影响下，本期榜单共有17款产品首度登榜，占上榜产品总数近三成。可见电商市场正进一步迎来复苏行情。在具体品类上，亲水类玩具表现活跃，球状造型的婴幼玩具也在榜单上明显增多。

一句话简评：新登榜产品占据榜单半数名额，具体产品为野生动物世界、上链小乌龟、破坏球、电动翻斗猴及印章水彩笔。

一句话简评：乐高玩变小黄人、菲米斯酷游小乌龟及麦肯齐的M416迷彩水弹枪首次登榜。

一句话简评：新上榜产品趣拍泡泡相机和上链小乌龟分别包揽榜首与榜眼位置。

一句话简评：逗乖比的婴幼儿产品曼哈顿球初次登榜。

一句话简评：本期有小萌鸡、闪光音乐陀螺、曼哈顿球和沙滩玩具套装4款高性价比的产品首度登榜。

一句话简评：费雪旗下的宝宝出击训练球和动物认知球均初次登榜。