美国玩具企业可谓巨头林立，美泰、孩之宝、MGA、玩具反斗城等无一不是誉满全球的品牌和企业，他们缔造了无数新奇有趣的玩具，演绎了一幕又一幕的财富传奇。然而，2017年对于这些企业来说不算好过：美泰业绩持续下滑，孩之宝在第四季度意外亏损，玩具反斗城继续深陷“破产”传闻漩涡。NPD集团最新数据显示，去年美国玩具销售额仅增长了1%至207亿美元，低于市场分析师预期。
      第115届北美国际玩具展于当地时间2018年2月17日开幕，《中外玩具制造》再度获主办方邀请到现场亲历盛况。记者从现场感受到，展会气氛相当活跃。大小厂家、经销商都在积极创造、寻找商机。Happy House NYC,Inc的销售经理Hailey Chen认为：正因去年美国市场表现未如理想，所以厂商在新一年的重要展会上更加卖力，大家对于市场未来仍然充满信心。

2018年北美国际玩具展开幕

展会现场气氛活跃

盼潮流产品刺激北美市场
     “2018年2月17日—20日，纽约成为全球玩具业的焦点。1000多家玩具企业在4万平方米展出面积的贾维茨中心，与来自100多个国家和地区的2.6万名专业买家相聚。买家们在此探寻今年能够大卖的潜力玩具。”美国玩具协会总裁兼首席执行官Steve Pasierb说：“来到现场参观采购的买家，将看到很多代表今年玩具潮流趋势的产品，这些产品将带动美国270亿美元的玩具市场，并吸引着全球消费者。”
      记者在现场留意到，该展细分了潮流人偶、DIY玩具、智能玩具、户外玩具等产品区，帮助买家准确找到他们需要的品类。据介绍，超过150家参展商首度亮相，展示他们新颖独特的产品。另外，展会期间还有多个会议和活动举行，包括玩具潮流趋势发布会、零售许可研讨会、玩具安全与合规论坛、全球贸易和市场拓展研究报告以及发明家和设计师的讲习班等。
      主办方同期举办的多项活动和展商准备充足的展示，目的都是为再次刺激北美玩具市场，找回熟悉的增长节奏。展后，Steve Pasierb说:“展位上和过道里挤满了来自世界各地的高质量玩具买家、授权者、投资者、发明家和媒体，他们的反馈非常积极。”

美玩企主动“上线”寻突破

      Hailey Chen的公司“乐家批发”为美国多个城市的玩具零售终端供货，他表示：“2017年美国玩具零售市场不太理想。玩具反斗城目前的困窘，也是美国玩具零售终端整体乏力的一个缩影。去年下半年，我们跟终端的客户一起研究了消费者的购买习惯后发现，玩具终端由于品类单一，对他们的吸引力逐步下降。目前的消费者更加喜欢到综合性的大卖场采购，同时以亚马逊为代表的电商平台崛起，丰富的品类和便捷的购物体验也抢占了不少市场份额。”
      “美国的中小城市玩具零售终端规模较小，服务范围也小，电商平台的崛起对他们冲击最大。对此，2018年我们将跟客户一起研究新的经营策略，如对上架产品进行调整，以潮流玩具为主。但这对批发商来说也增加了不少压力，因为我们必须在选品上付出更多的精力。此外，我们还将发掘一些电商平台的客户，打开线上渠道。”Hailey Chen补充道。
      潮流人偶品牌“super7”的销售经理Daniel Sant也对亚马逊、eBay等线上平台的发展充满期待。“亚马逊的市值不断上升，说明市场对于这个销售渠道的重视程度与日俱增。2年前我们开始在亚马逊上销售产品，至今线上渠道的销售占我们整体营业额的40%左右，预计未来占比会进一步上升。”电商平台也十分看好玩具品类，eBay就在北美国际玩具展上拿下了显眼的展位，通过参展增加与中小玩企的接触，希望进一步丰富自家平台的玩具品类。
      在展会现场，与互联网结合最紧密的品牌当数“Bonkers Toys”。该公司为Youtube网红儿童Ryan（Youtube上Ryan的玩具试玩视频点击率高达10亿次/月）打造同名授权产品。展会首日，Ryan也来到了现场试玩，吸引了不少媒体的关注。该公司负责人表示，互联网让我们的玩具有更广阔的展示空间和宣传领域，而借助Ryan的影响力双双创造经济效益也是一次双赢。
      在美国还有一个互联网平台帮助了很多中小玩企成长壮大—— Kickstarter（全球知名众筹网站）。“众筹活动在美国依然活跃，越来越多的创客把DIY、创意做成了生意，一大批新颖的玩具开始唤起普罗大众的兴趣。”在和一些小品牌的负责人交谈中，记者得知将新产品推出市场，尤其是对于年轻的初创公司而言，几乎和建立企业一样困难。但是有了Kickstarter的帮助，他们的创意不仅成功转化为产品，还顺利投放市场。“如今我们参加展会，是为了解决如何将产品卖到更多的消费者手中。”
      据了解，除了中小玩企主动“触网”外，玩具反斗城也计划在2018年推出一个线上平台，为美国和加拿大的“Toy R Us”和“Babies R Us”业务提供新的线上销售渠道。该平台允许零售商和品牌商入驻，从而进一步扩大玩具反斗城的产品线，缩短新产品上市时间。

eBay在北美国际玩具展上“露脸”

国外网红Ryan来到展会现场试玩

更多新品融入科技教育元素

      每届北美国际玩具展都能看到欧美玩企在超越自身局限和科技创新力方面有长足进步。今年，记者发现科教类玩具数量增加了不少，VR玩具的玩法也更加多元。更让人惊喜的是结合最新款掌上游戏机（任天堂SWITCH）的玩具，让玩具和游戏机无缝结合，可玩性和趣味性都相应提高。
      玩具的全球销售数据显示，消费者对收藏类玩具、家庭游戏、创意类玩具和技术类玩具有着持续增长的需求。而在北美国际玩具展上，记者也能感受到厂家在这些品类上的创新热情和市场对它们的关注和追捧。这些产品可以让孩子们创造和探索新的世界，并通过玩耍建立今后工作生活必备的技能。
      “玩具业界都在共同努力、与时俱进，继续完成一系列令人难以置信的创新。”美国玩具协会在北美国际玩具展上发布了2018玩具潮流趋势报告，趋势分析专家Adrienne Appell表示，家长和孩子们都需要参与性强、玩法丰富、引人入胜、充满乐趣的产品，今年的玩具新品纷纷融入科技和教育元素正是大势所趋。有关北美国际玩具展所透露的玩具潮流，后文将有更加详尽的报道。
      桌游品牌“What Do You Meme?”的销售主管Julien Sharp说：“这是我们公司第一次参加展览会，吸引了很多买家的关注，展位被挤得水泄不通。最后两天买家们积极下订单更是让我们喜出望外。”Julien Sharp希望在各大厂商的共同努力下，刺激消费者的玩具购买欲，令2018年的整体市场更加活跃。

结合任天堂SWITCH，纸皮玩具也能发光发声