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广东玩具30年系列之七:小小蛋神掀起潮流玩具热
2018-11-12 09:45:45   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   

 

      波澜壮阔的改革开放,是中国玩具业迈向大规模现代化生产的起点。广东玩具业乘着这股东风迅猛发展,一跃成为中国玩具业的领军强省。
      1988年,广东省玩具协会顺应产业大发展的需求宣告成立。三十年披荆斩棘,三十年砥砺前行。广东省玩具协会始终站立中国玩具业发展的潮头,引领“中国玩具第一省”高歌向前。
      在广东玩具业大发展的数十年中,涌现了许多经典产品,各领一时风骚,甚至极大影响了产业的走向。从4月号开始,《中外玩具制造》特辟“广东玩具30年”专栏,回顾各阶段的经典产品,并讲述产品背后的人和事。这是中国玩具业极其珍贵的记忆,也是我们不断奋勇向前的榜样!   
      本期经典产品是曾在2009年底掀起一波销售热潮的“蛋神”。以此篇为标志,“广东玩具30年”专栏正式收官。本专栏一共刊出了7期,介绍的产品各具特色各有千秋,希望以点带面,为广大读者提供借鉴。

 

      2009年底,由骅威文化股份有限公司(原广东骅威玩具工艺股份有限公司,下称“骅威”)推出的“蛋神”系列玩具,凭借着其小巧的外观和便携性、竞技性的特点,再加上动画片播放的带动,迅速掀起一波销售热潮,成为2009年底玩具市场上的一匹黑马。
      带动“蛋神”玩具热销的动画片名为《蛋神奇踪》,是骅威专门为推广“蛋神”玩具而量身打造的大型真人奇幻冒险动画片。从这部动画片开始,骅威正式跨界动漫领域,而“蛋神”系列玩具的推出也标志着骅威走上了“动漫+玩具”的发展之路。

 

洞察·“动漫+玩具”将成潮流

      《蛋神奇踪》是骅威拍摄的首部动漫影视片。与传统的先有动画片再有玩具,或先有玩具再拍摄动画片不同,《蛋神奇踪》与“蛋神”玩具是同步拍摄或研发、同步推出市场的。而骅威之所以拍摄这部片子,还得从其与中央电视台的合作说起。
      2008年,中央电视台出品了两部动画片——《小鲤鱼历险记》和《神兵小将》。为开发动画片的衍生玩具,中央电视台到澄海寻找合作的玩具企业,而最终敲定的合作对象便是骅威。但正如骅威国内营销总监杨英涛所说的那样,过去内销的玩具更多的是低附加值的产品,业内缺乏力量去引领行业的发展。而这次与中央电视台的合作,使骅威意识到,或许“动漫+玩具”会是未来的潮流方向。
      洞察了行业趋势,下一步便是如何抓住商机。骅威从与中央电视台的合作中,了解到动漫项目拍摄、发行、栏目制作、硬广投放、地面活动配合等全套的运作过程,根据“动漫+玩具”的经营思路,没有寻找动漫持有方获取授权,而是自己投资拍摄动漫片。这意味着骅威可以将研发玩具与沉淀IP同时进行,即可以在动画片上映的同时推出玩具,以播片带动产品的销售。这种思考与模式在如今看来无疑是正确的。

 

定位·融多种玩法于一体

      玩过“蛋神”玩具的朋友们都知道,“蛋神”的玩法融合了爆丸与陀螺的特点。外观设计为球状,按下球体外观的开关即可打开球盖,球体内部则可以安装一个神兽人偶。在产品保持球形状态下,将动力杆插入蛋神球的发动孔中,握住球体上端,用力抽出动力杆,蛋神球就会飞速旋转。在旋转过程中,触及开关后,蛋神盖会迅速打开,人偶则会从球体内弹出。而根据球体内的一些数值,就可以在对战时判断胜负。此外,动力杆的长度会影响蛋神球的旋转速度,因此,骅威研发了不同长度的动力杆,让不同年龄段的小朋友都可以玩耍。
      对于“蛋神”系列玩具玩法的设计,杨英涛告诉记者,这是骅威在充分考虑潮流产品的三个特点后确定的:第一,潮流产品需要具备便携性,小朋友可以把玩具放在口袋里、书包里,随时随地拿出来玩耍;第二,潮流产品的对战性要求,即两个或者两个以上的小朋友可以PK;第三,考虑到孩子的购买力不是很强,终端价格定位在二三十元,小朋友可以用自己的零花钱去购买。而选择爆丸与陀螺玩法的融合,是因为爆丸曾经非常火爆,说明这种玩法为孩子所喜爱;陀螺则是竞技性比较强的玩具。
      “蛋神”系列玩具在融合了爆丸与陀螺的玩法之余也有创新,比如骅威为了让年幼的小朋友也可以体验“蛋神”系列玩具带来的乐趣,专门设置了底部滑动玩法,即小朋友将“蛋神”在地上滑动一下也可推动玩具旋转、爆开。

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“蛋神”系列玩具融合爆丸与陀螺的特点,玩法更创新

 

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“蛋神”玩具玩法图解

 

营销·活动推动产品销售

      《蛋神奇踪》动画片定位真人动漫片,由十多岁的孩子担纲主演,并远赴新疆拍摄。如此设定主要是希望可以拉近与孩子们的距离,让孩子们有代入感,并与主人公形成共鸣,继而催生购买“蛋神”玩具的欲望。从后市表现来看,这样的设定是成功的。
2009年12月起,《蛋神奇踪》在全国百家电视台陆续播出,相关衍生玩具产品也同步推向终端市场。受动画片热播的影响,“蛋神”玩具迅速在市场上走红。而骅威也通过新品发布会、策划各种地面活动等方式来扩大产品的影响力。
      在骅威策划的一系列地面活动中,蛋神争霸赛无疑是最成功的,也是最有效的。骅威的蛋神争霸赛是以城市为单位进行的。首先在学校周边的校边店组织对抗赛,晋级的孩子可以参加全区的比赛。而每个城市的总决赛则会设在商场里。
      无论是校边赛还是总决赛,蛋神争霸赛都吸引了不少孩子的参加,而这也带动了“蛋神”系列玩具的销售。数据显示,截至2010年6月30日,“蛋神”系列玩具产品共实现销售收入4209.23万元。
      蛋神争霸赛的成功也为骅威积累了经验。此后,骅威研发设计的竞技类玩具大都会采用这种模式进行推广。

 

经验·跨界布局多元化发展

      无论是《蛋神奇踪》动画片或是“蛋神”系列玩具,其带给骅威的意义并局限于经济效益,更多的是长远的发展经验。作为骅威的首个跨界业务,该“动漫+玩具”项目的成功是对骅威敢于尝试新的玩具运营模式的肯定,也为骅威开启了一个全新的发展方向——多元化的业务发展方向。自此,骅威跨界布局的力度不断加大,到如今已经形成了影视、游戏、动漫、投资、衍生品等多元化的业务模式。

 

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