创新是时代发展的趋势。1978年以来，我国企业大多走的是利用式创新道路，其路径可归纳为引进、消化、吸收、创新。但随着大环境的变化，企业今后需要转型走探索式创新道路，即知识的挖掘、整合、重组、即兴、创新。我从机会辨识、资源构建、团队组建、拓展路径四方面入手，介绍企业家应如何转变思维，走探索式创新道路。

一、创新机会辨识
      机会是人们未来期望和可行的一种状况，是资源和需求的匹配。可以利用机会去创造新产品、新服务，且价格能够超过成本，就算是找到了机会。因此，对企业而言，怎样辨识和捕捉新的机会显得非常重要。
      1.影响机会识别的重要因素之一是企业家的社会网络。企业家社会网络不同会导致信息不对称，进而影响对机会的辨识。教育过程中构建的社交网络、社交网络中的强关系、所处的结构洞的位置等都有可能帮助企业家辨识机会。比如广东省玩具协会是一个社会网络，和政府、企业等方方面面有联系，让企业家可以交流各方面的信息，同时她也是理论上的结构洞，企业家与其保持密切关系，获取的信息就会更多。
      2.尝试颠覆式创新。某著名高科技公司有一个非常重要的战略叫做红军战略，即某著名高科技公司的两支研发团队，红军负责产品研发，蓝军负责在后台寻找红军研发产品的不足。一旦蓝军找到了红军研发产品的不足，并给出了更好的解决方案，蓝军就可以去研发产品，改由红军到后台寻找蓝军研发产品的不足。某著名高科技公司的战略就是“与其被苹果手机颠覆，不如自己颠覆自己”。（注：张教授推荐给大家两本书《蓝军战略》《创新者的窘境》。）
      3.学习知识对发现机会非常重要。个体在不同生活、学习经历中形成的先前知识会影响其对机会的辨识。关于市场、如何把握市场和消费者痛点的知识是对发现机会有重要影响的先前知识。比如3D打印技术最先被应用于在景点门外为游客打印雕塑，这便是其创始者先前知识积累的结果。

首先将3D打印技术应用于雕塑打印的企业家和他的雕塑

      此外，知识分为宽度和深度。知识的宽度影响企业家可选机会的多少。而当企业家发现很多机会，并需要在中间找最好的机会时，就需要知识的深度。在某一个领域知识深度的增加，会提高企业家选择机会的有效性和准确性，减少创新失败的概率。
      4.具有警觉性。企业家要特别注意环境的变化，保持对环境的警觉性，这样往往能在危机中首先发现机会。保持警觉性最重要的基础是不断地学习，既包括读书学习，也包括企业家之间的交流。

二、创新资源构建
      一般认为，资源是客观的，但其实资源是可以构造的，即便在资源短缺的情况下，仍然能实现创新。我首先跟大家分享一个案例：
      芒果树开花却不结果的主要原因是蜜蜂不采蜜，授粉率很低。这个问题如何解决？海南农业研究所给出了建议——招苍蝇授粉，即到了芒果树开花的季节，芒果基地工作人员到海南省农贸市场和渔业加工厂，把鱼的内脏和臭鱼烂虾拉到基地，利用这些“海鲜废物”吸引苍蝇解决授粉问题。其中的原理是当苍蝇落在芒果树开的花上时，腿上会粘上花粉，而其再飞到另一朵花上时，由于感觉腿重会“搓腿”，这样就完成了授粉过程。大面积的苍蝇被“海鲜废物”吸引而来，芒果树的授粉就完成了。当授粉期过后，还可以将“海鲜废物”埋在土壤下当作肥料。
      这是非常典型的资源构建案例，从中可以了解到资源构建的方式：
      1.当资源不够的时候，首先注意身边闲置的资源，考虑用好身边和手头资源，尤其是一些不被重视的资源。
      2.要突破惯例，突破公认的逻辑，采用野性思维去创新。野性思维具有全局观，以漫游粗犷和即兴（临场发挥、头脑风暴）为特色，对于创新具有重要的意义。
      3.理性思维讲究因果逻辑，野性思维讲究突破，两者之间互为补充、相互渗透，而且并行不悖。创新的重要手段就是将野性思维和理性思维结合起来。

利用“海鲜废物”、苍蝇成功为芒果树的花授粉

三、创新团队组建
      企业进入新领域要组建研发团队时，首先需要确定团队领导人。我建议，创新团队不一定要专业的领导人。前些年，奥飞动漫为澳贝连锁店选择了一位财务副总裁担任负责人。我觉得这个选择有风险，但奥飞认为他是学会计的，思维和面孔都很新。事实上，他上任之后，澳贝连锁店的业务连续3年都是以30%的速度在增长，远远超过原来的速度。另外，嘉佳卡通频道的第一任负责人也不是做传媒的，同样做得很好。
      通过这些身边的实例，我总结了新业务团队领导人及团队成员需要具备的条件：
      1.离企业核心距离较近，比如总裁秘书、副总裁。选择这类人开拓新业务是因为他们跟随企业领导人时间长，值得信任，同时可以充分理解企业领导人的战略意图。
      2.在企业的工龄是否足够长。工龄足够长代表其充分了解企业的战略和文化，对资源的调集能力也会比较强。
      3.在原岗位业绩是否很好。如果原岗位业绩做得很好，就可以尝试让其攻占新的阵地。
      4.新业务团队领导人经验不足，甚至是外行，但只要团队成员有经验，而领导人也可以统帅他们，也是可以派其参与新业务的。

与会嘉宾聚精会神地听报告

四、创新拓展蓝海路径
      玩具行业的大多数企业都处在红海中，因此，企业创新就是要突破红海的边缘，开拓属于自己的蓝海，具体来说有6条路径：
      1.跨越他择产业，找到业务可能突破的关键点。企业不仅仅与自身所在产业中的对手竞争，还与其他产业中生产他择性产品和服务的企业竞争。（他择品包括功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。）比如欧派是做标准化家具，尚品宅配是做个性化定制家具，其实产品的本质功能是一样的，就是两者的模式不一样——非定制与定制，但定制是个大趋势，所以定制家具对非定制家具就有替代性。
      2.跨越战略群组。跨越现有战略群组开创蓝海的关键在于突破群组狭隘的视野，分析客户在不同战略群组之间进行选择的关键因素，融合两个战略群组的优势，突破现有细分市场的边界，从而在两个战略群组中都获取市场份额。比如15年前，格力空调和美的、大金、海尔是一个战略群组的，但现在格力已经超越了原来的群组，有新的技术、销量世界第一，且技术接近大金，产量和价格接近海尔，在两个群组中都有优势。
      3.跨越买方链。我给企业家上课的时候，有人会突然提出要出去给自己“打一针”（注射胰岛素）。最早发明注射胰岛素的企业诺和诺德第一次跨越了医院，只要顾客知道自己患了哪一型糖尿病、该用什么药，就可以自己打针，不需要去医院。而且诺和诺德直接将药卖给顾客，使顾客不必去医院买加价后的药。
      现实中，买方链由购买者、使用者、施加影响者三种角色组成，分析买方群体之间不同角色在接受产品或服务时的关注点，把目光放在行业之前所忽视的价值元素，发现市场的创新点。
      4.跨越互补性产品和服务项目。（注：张教授拿出了一个水杯）大家可以看到，这个杯盖的抓手不是在中间，而是靠边缘。这样设计是为了方便使用者把杯盖挂在杯口上面，解决了杯盖放在桌面滑动、不卫生等问题。这个杯子把过滤网直接烧制在杯子内壁上，喝茶的时候就不必吹开茶叶。增加互补功能是一种创新方式，尤其是在玩具行业里，这种互补的机会很多。我们是否也可以研发这样组合的玩具呢？
      5.跨越针对买方的功能与情感导向。（注：张教授拿出了一盏“佛山照明”的灯，并邀请与会嘉宾尝试打开灯。）通过实验发现，按照传统的方式无法打开这盏灯。这盏灯是煤油灯造型，打开的方法很简单，吹口气就可以。我下乡的时候，生产队没有电，高考的时候就靠煤油灯。现在，我已经把床头灯换成了这盏照明灯，每天晚上吹一下，开灯、灭灯，可以唤起当年的回忆。这只是个小创新，但却给产品添加了情感功能。我觉得玩具行业最重要的就是情感功能。
      6.跨越时间，看到有前景、有方向的产品。人工智能玩具、定制化的组合玩具要跨越现在的时间，看到今后10年、30年的趋势，考虑产品方向在哪里。这对拓展蓝海市场非常重要。有三项原则对跨越时间评估潮流来说很重要。要想使之成为蓝海战略的基础，这些潮流必须是对你的业务有决定性意义、不可逆转的、有一道清晰的轨迹。

增加互补功能是一种创新方式

煤油灯造型的LED灯唤醒了一代人的回忆