在香港玩具展期间，主办方举办了多项专题研讨会、讲座及大型会议，有效促进了业界交流。其中最引人关注的当属“香港玩具业会议2018”，会上多位国际业内专家探讨玩具零售市场未来的发展趋势、电子商务带来的机遇、大数据应用及授权玩具等议题，揭示了今年行业发展的焦点。以下是现场部分嘉宾的精彩观点。

 

Richard Gottlieb
玩具咨询机构Global Toy Experts首席执行官兼玩具媒体Global Toy News出版人

 

关注科技发展及中国市场

      年轻一代喜欢网购，善用社交媒体。Gottlieb 认为，玩具业一个重要趋势就是创造结合科技及体验的游戏及玩具，而且可以让玩家组成社群，互相沟通。
      他提醒，未来随着无人驾驶汽车的出现，给了家人更多的互动时间和空间，可能会给棋类、填字、拼图及软公仔等类别的玩具带来更大的市场潜力。
      Gottlieb表示，中国市场正成为全球目光的焦点，如Euromonitor International Blog 作者Matt Hudak就提到中国内地有望在2022年成为全球最大的玩具消费市场，所以业界要留意这个转变将影响到玩具设计，以至选择创造哪些玩具版权(IP)的方向。他举例说，《功夫熊猫》的成功就在于善用全球的共同语言，同时巧妙加入中国元素，在内地大受欢迎。

 

 

Marilu Corpus
香港可利可亚洲专利授权有限公司首席执行官

 

留意IP的潜力及持续性

      不少玩具企业希望借助IP提升产品的附加值，但在授权行业纵横30年的Marilu Corpus提醒业者：申请IP前要仔细分析其对业务带来的好处及所需的费用，考量该IP的潜力及持续性。
      她建议业者不要凭一时冲动盲目选择，需要了解目标IP的市场、优点及缺点，以及潜在的竞争者。她强调要算好费用，尤其要计算申请IP需付的版权费、预付费用以及最低承诺保证等。
      Marilu Corpus提醒，即便选定了IP，业者还需了解IP拥有者会否提供整体形象指引及包装等市场支援，销售期及可销售的市场，版权可应用的产品类别及销售渠道等。

 

任启枝
哈姆雷斯玩具（南京）有限公司首席执行官

 

玩具零售进入4.0时代

      全球最大的玩具零售商之一哈姆雷斯2016年进军中国市场，任启枝把在中国已开设的三家哈姆雷斯玩具店称为“零售 4.0的专门店”，认为这是玩具零售的发展趋势。
      他解释说，1990年以前是零售商主导的年代，属于零售1.0年代；1990—2000年间货种选择开始增加，走进2.0时代；而2000—2010年间则踏进3.0时代，不少品牌的玩具及游戏通过不同渠道销售。
      由于互联网的普及，现在已进入零售 4.0时代。他介绍说，哈姆雷斯的中国门店，不仅仅是玩具店，还会安排不同的活动如巡游，也有餐饮及服装系列。他透露：“下一步哈姆雷斯将结合线上及线下的平台，建立大数据，分析哪些顾客来消费和他们买了什么。而这，就是所有零售商资源和未来发展所在。”

 

黄平花
冠思控股联合创始人兼联合首席执行官

 

借助大数据了解客户和市场

      “大数据”的概念说了很久，但不少企业并未深入研究并加以应用。黄平花表示，大数据可以填补客户关系管理(CRM)系统的不足。她认为，大数据可以帮助玩具业者了解目标客户、应该往哪里扩展，甚至如何推广和申请哪些IP，“找出你所不知道的”。
      她举例说，从大数据我们得知，原来四大玩具消费者中，除了父母、自用和祖父母外，还有一类是朋友。最有趣的是，有一类玩具消费者是50岁以上的“永远年轻者”。她还提到，电影《钢铁侠》中出现富有男主角及漂亮的女主角，都是来自大数据的分析。

 

杨建忠
亚马逊“全球开店”高级业务拓展经理

 

玩具是最受欢迎的礼物

      亚马逊（Amazon）网上平台三分之一收入来自第四季的传统销售旺季，玩具是人们选购圣诞礼品中比较受欢迎的礼物之一。
      “乐高及其他创意积木都是大众喜爱的玩具类别，而可以让多人在户外一起参与的玩具类别则是销售增长最快速的类别。”杨建忠介绍说，动作人型公仔如蝙蝠侠、儿童美劳玩具、公仔及其配饰、学习及教育类电子游戏，以及品牌毛绒公仔等则是美国市场的人气之选。