乌鲁木齐  

商家陆续为后市制定策略

Urumqi: Wholesalers Formulating New Strategies for the Upcoming Season

在严格的疫情防控措施下，乌鲁木齐玩市销情已连续多天跌至冰点。值得庆幸的是，目前当地针对不同情况的实体商推出了一些优惠措施，如减免部分门店租金、延期还款等。与此同时，仍在坚持的商户们从不知所措到如今抱着理性面对的态度，陆续提前为未来解封后的企业经营制定了新的策略。

对此，有业内人士表示，待解封后将马上告知客户，并根据库房情况推出预存、满减优惠券、新货带老货等促销活动，而具体的促销方式和力度还要根据解封时间而量身定制：假设在12月或者春节前解封，优惠力度将会更大以促进销售。

在具体选品上，近轮封闭起始时正值夏秋之交，当下已到冬季，若12月或者年前解封销售货物会以冬季库存产品为主；具体情况还真的需要看解封的力度，若内地到乌市的物流正常还有乌市到各地州的物流正常，可以做一些双向补货的措施。

立足当下，商户认为，从目前防疫政策和本地的环境看，以缩减库存避免大量囤货，轻库存，减少经营环节的开支为首要任务。同时，在人力资源上，在疫情期间，务工人员流失比较严重，守住自己现有的骨干员工是商户的重要事情，因为好的员工是企业的财富。

  广 州  

客流骤降销售遇冷

Guangzhou: Sales Suffer a Sharp Decline due to Falling Foot Traffic

与国庆销情相比，由于广州11月出现了疫情反复，虽然不少商场仍能正常营业，但往来珠三角的物流进度受到影响，在终端上看客流也明显下降，整体市场气氛变得冷清。有批发商户坦言，即使之前已经接到周边市场下游经销商订单，如布鲁可“奥特英雄积木人”，启蒙“奥特英雄口袋积木人”等热品的需求，但受疫情影响，也只能暂缓交易。另一方面，相对于传统玩具品类的销售下降，当月的圣诞节日玩具表现略有起色，适合商店装饰用途的圣诞树，以及客单价较低的圣诞帽、麋鹿等周边玩具产品受到市内一些同行的关注。

对于后市的预测，有业内人士认为，由于部分商家在国庆后已进行适量补货，鉴于11月滞销的情况，即便临近元旦和农历新年传统行情也不会贸然进货，所以对12月批发市场的情况持谨慎态度。在降低后市预期的同时，不少中下游同行开始进行人员的优化调度，以尽量保全实力度过“寒冬”。

圣诞节庆玩具

  郑 州  

营业时间变动打扰销售节奏

Zhengzhou: Lockdowns Make Wholesale in Chaos

自10月下旬郑州部分区域陆续出现了管控，到11月下旬郑州主城区实施流动性管理，周边县市也出现管控等措施，所以当地玩市11月的市场进展缓慢。在终端销售上，在当月能恢复营业的时间里商家们主观上更倾向于主推打开了市场热度的潮流玩具，具体如“奥特曼”周边产品，“叶罗丽”宝石盒子等，而对圣诞类玩具、世界杯主题类玩具则持保守观望态度。

对于后市的预测，有业内人士表示，经历了数年在11—12月期间的电商大促，实体商家们已经适应了市场的变化，摸索出自身在线下的营销打法，所以并不会带来严重的冲击。当下影响实体市场的因素主要集中在疫情和消费降级两大方面。在具体品类上看，若12月市场环境得到好转，结合过往的经营情况，预计电动类玩具有望迎来新的表现。

  北 京  

各类商品销售大致稳定

Beijing: Wholesale Witnesses Flat Circumstances

11月，是一个不温不火的销售月份，总体上销售额较以往同期还是有一定下降。“双十一”前后，部分商户线上销售具有一定的销量，各店铺备货充足，但受疫情反复影响，本月份商户销售量较以往有所下降。

积木拼插类玩具销售较为稳定，受国际环境影响，军事类拼插积木出货量较大，如各种战车、导弹模型等。

盲盒类玩具整体销售趋势保持平稳。“叶罗丽”“奥特曼”等单品销售依旧稳定。

户外类玩具随着气温的逐渐降低，童车类、滑板车类销售下降较为明显。

一如既往的是，电动遥控类玩具销售走势较好，遥控电动车、炫酷翻跟头山地车等深受小朋友们的喜爱，就是成年人也会玩的开心。 

益智科教探索类玩具产品销售略有下降。其中，早教机、电子积木、科学手工类、探索类，受到小朋友的喜爱。

卡牌类玩具依然是抢手货，许多小朋友当场就拆开包装，急切的寻找自己心仪的卡牌，家长也会帮忙拆开包装一起寻找。市场上也出现了盲盒卡牌，不时地带给喜爱卡游的玩家们未知的惊喜！

11月份中旬，毛绒玩具类，特别是生肖主题毛绒玩具开始上货，但多数售卖毛绒玩具的商户谨慎备货。

百荣商城和商户通过线上、线下相结合的玩具销售新模式，力争打开更多的市场，目前线上销售额已逐渐稳定并稳步增长。商家也在积极挖掘新品牌，探索新模式。

谭京

  沈 阳  

商户看好低单价玩具后市

Shenyang: Toys in Low Price Point to be a Hit

即使不少商家趁“双十一”热点推出线下大促优惠活动，对于部分区域已实施了管控的沈阳来说，其玩市整体行情销路走低，也侧面反映出国庆后当地购物意愿和消费力仍有待提高。从能走货的品类来说，超人IP类积木仍然是为数不多的卖点。另外，由于天气变冷，主打室外的儿童自行车销量下降，而毛绒玩偶以及电动毛绒小狗等产品销量有所增加。

有业内人士表示，相较于线上一浪接一浪的电商购物节，以及终端顾客购物需求的变化，未来将迎合市场推出具有品牌知名度且客单价较低的小件类玩具，具体产品如部件数量较少的国潮积木以及合金小跑车等产品，争取在年末进行一番冲刺。

合金小跑车

  白 沟  

解封后迎销售小高潮

Baigou: Sales Enjoy A Spike after Lockdown

11月由于疫情影响，白沟市场生意惨淡，许多商户居家隔离半个月没有出摊，后半月白沟解封，出现了一个行情小高潮，中低档价位的产品客户补货较多，比如“奥特曼”可动系列玩偶，以及正版授权的各类武器与人仔，布鲁可的“奥特曼”积木盲盒深受小朋友的喜爱，以及“迷你特工队”的机甲变形等，还有今年下半年推出的真煮厨房与气球狗销量也不错，新奇类与益智类产品受到家长与小朋友的喜爱。

 拼装益智类产品依旧销量不错，值得一提的是今年微颗粒景观建筑类的拼装受到小朋友与家长的喜爱，比如天安门、太和殿、长城等古建筑模型，男孩类依旧以军事主题和复仇者联盟系列为主，其次“侏罗纪”“我的世界”系列也不错。

 随着卡塔尔世界杯的到来，衍生的周边产品火爆市场，毛绒的吉祥物足球等销量较好。

天气越来越冷，雪球夹、雪铲、雪桶、滑雪板等销量上升。兔年吉祥物等产品陆续上市，毛绒兔子“钱兔无量”最受欢迎。其他产品销量一般，常规类产品，小厨房过家家与套装工程车走的最好。“羊了个羊”周边产品，如游戏卡片，羊羊吊坠等受到消费者的喜爱。女孩类产品，亿奇的珠宝大师与“叶罗丽”宝石盒子销量最好，此外，今年“双十一”白沟电商销量不错，但是由于疫情原因，许多订单无法发出，影响整体销售。

希望疫情快快过去，白沟批发市场可以恢复往日的繁华！

严丽萍

  南 昌  

市场销售气氛显平静

Nanchang: The Wholesale Market Goes Flat

自国庆冲刺后，除了部分“奥特曼”IP玩具能维持销量外，市场总体仍欠缺新爆点，略为平静的销售气氛延续至11月的行情中。具体到能走货的产品，继航天类主题积木后，航天变形玩具也受到消费者欢迎，如新乐新的航天变形合金系列玩具；带有强IP属性的毛绒玩偶等销量有所增长；而婴童类玩具如脚踏健身架，以及早教故事机销量则保持在较为平稳的水平。

对于市场行情的总结，有业内人士表示，当下市场缺乏热点不是由厂商单方面造成。近来上游厂家积极发布潮流新品，其中不乏有亮点的产品，但到了中下游市场，由于过往库存和企业现金流等影响，其流通节奏就开始放缓，令新品在下沉落地中出现阻碍，难以在行业形成合力助推爆点。为稳妥起见，经销商和终端客户更愿意选择售价更亲民的常规类玩具，预计这种市场情况将持续至年末。

航天变形合金系列玩具

编者注：除署名外，本栏目稿件均由本刊通讯员张智撰写。