无惧风雨之阻，克服山海之远。因疫情而阔别三年之后，来自全球各地的万千客商于4月15日至5月5日再度云集广州，在第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）现场重聚。

史上规模最大，客商纷至沓来

       作为中国外贸的晴雨表和风向标，本届广交会是自疫情防控政策全面优化以来，首次全面恢复线下展。本届展会首次启用新馆，展览总面积达150万平方米，线下参展企业约3.5万家，新参展企业超9000家。同时，广交会官网亦同期上线“云”端展会，参展企业数量超3.9万家，并启动全年常态化运营。无论线上还是线下，本届展会规模都堪称史上之最。正如中国对外贸易中心主任储士家所说：“这是一届久别重逢的广交会。中外客商既可以延续三年来‘屏对屏’的联络，又可以重启‘面对面’的洽谈，共享商机。”

       与此同时，客商参观热情高涨，已有来自226个国家和地区的采购商线上线下报名参会。海外共计47家工商机构都组团参会，世界零售商250强企业均派买手到会采购，包括美国沃尔玛、梅西百货，法国欧尚、家乐福，德国麦德龙，日本似鸟，阿联酋LULU，澳大利亚伍尔沃斯等53家头部跨国企业。

 ▲参会客商众多，即使在位置相对偏的玩具馆Y通道，也很热闹

新兴市场需求大，意向订单增加

       全球外贸形势好不好，从广交会现场的客商数量、洽谈情况就能判断个八九不离十。据展商反映，展会整体客流已经恢复，甚至比疫情前更热闹，反映了外贸复苏的强劲势头。今年的玩具展区约占2.5个馆（2.1、3.1全馆，1.1和4.1部分，以及1.1-5.1的Y通道一半），面积有少量增加。据记者现场所见，人流畅旺，即使在位置相对偏的玩具馆Y通道，也很热闹，外国客商很多。“疫情已经三年了！大家都迫不及待地想要见见面，不仅是交流近况，也想亲自探一探市场的‘冷与热’。”漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司（下称“华达威”）销售总监陈逸嘉表示。记者走访发现，本届广交会玩具展区的客商来源地分布呈现欧美成熟市场稍弱，新兴市场需求明显的现象，这也是受到近期国际大势、签证政策的影响。参会买家主要集中在俄罗斯和中东、东南亚地区。其中，俄罗斯客商异常活跃。西安趣木商贸有限公司CEO York Yan就告诉记者：“今年的欧洲客户比较多，俄罗斯尤其突出，虽然没有现场下单，但意愿比之前强烈，直接表达了所需数量和询问价格，而非只是留个名片和联系信息，回头再联系。”而这个现象并非只有一家。甚至还有现场下订的，其需求之急切，颇令人意外。

 ▲海外客商在广交会现场了解产品

四大产品潮流，打开市场通路

       逛广交会，当然离不开新品潮流。记者留意到，经历了疫情三年的蛰伏与调整，展商们都准备充分，拿出了新品、爆品，希望在展会现场争取更多的订单。而且在运营模式上，展商也灵活调整，适应市场变化。

       1.精品授权。授权是全球的潮流，但通常授权有区域限制，而专营合金车模的华达威则花大力气拿下了除法拉利之外的几乎所有主要车厂的全球授权，这既是公司实力的体现，也是其核心竞争力。陈逸嘉介绍，除了授权合金车外，今年公司还因应社交媒体趋势，推出了合金摩托车，拿下了铃木、本田、宝马等名厂的授权，目前正准备开模生产雅马哈、川崎等新型号产品。此外，公司在产品质量上，做到了做工和精品模型比肩，同时兼具玩具的把玩功能，可以平推且不会倒，避免零件脱落，提升耐用性，获得客户的认可。除了名厂授权之外，华达威还和“李小龙”“AAPE”等品牌进行联名合作，扩大消费群。

       2.硬核科技。军事、机械类也是市场的宠儿。在展会现场，记者发现了不少军事主题玩具。比如广东星堡电子科技有限公司（下称“星堡”）的展位所展出的军事坦克、玩具枪、消防车等主题玩具皆备受欢迎。而广东邦宝益智玩具有限公司带来的机甲类也在海外很受欢迎。据其国际销售部副主管陈晓佳介绍，今年为了满足细分市场的需求，公司贴心地将其分成男款和女款机甲。还有广东群宇互动科技有限公司在现场展示的电子爵士鼓，搭配手机APP，只需挥动手中的感应杆，就可以奏出音乐，打造音乐小宇宙。

 ▲邦宝益智的男女款机甲玩具

       3.绿色环保。星堡的圣诞小火车，摒弃了常见的电机，采用发条上链动力，因为无需电池的环保动力而受到客户欢迎。还有多功能的环卫车等环保主题产品。主营毛绒的莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力透露，欧美对环保的要求越来越高，包括面料、纱线、标签、包装所用材料都必须是环保可持续的。为此，他们在做全球回收标准（Global Recycle Standard）的认证。

       4.中国特色。随着近年中国软实力的增强，文化辐射力也在不断提高。一些有别于海外的中国文化特色产品因其独特的魅力吸引了买家的青睐。以木玩为主营业务的米米集团今年带来的榫卯结构机关宝盒从中国传统文化中挖掘灵感，其独特的魅力吸引了不少意向订单。而首次参展的贵州绣娘文化有限公司则带来了手工刺绣布毛绒、娃娃产品。据总经理刘天宇介绍，公司挖掘新鲜面料，加上独特的苏州绣娘手作刺绣工艺，令客商眼前一亮。在展会上接洽到美、德、法、意、日、澳等全球客商。甚至有买家已经预订了现场样品，就等展会结束发走。

       本届广交会热闹的背后，是中国蒸蒸日上的经济和对国际贸易的强力辐射。尽管未来可能还将面临多重挑战，但大家都对今年下半年的贸易情况充满期待。

 ▲具有中国特色的手工刺绣布毛绒、娃娃产品