年初行业曾经对今年的市场做了预判，认为快则第二季度，慢则下半年市场就会逐步恢复到疫情前的水平。半年过去了，市场并不如行业期望般乐观。

● 热销节点集体“哑火”

       从全年来看，玩具的热销节点更多地集中在上半年     元旦、春节、“五一”“六一”，还有电商的 “618年中购物节”。这些节点也是拉升厂商上半年业绩的关键点。而今年上半年，这些节点并没有给厂商带来太多惊喜。

       北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）总经理马龙告诉记者，他们上半年业绩一般主要是靠春节、“五一”“六一”三个节点。从数据来看，今年1月、5月、6月的销售都在下滑。“1月同比下滑了36.2%、5月同比下滑25.96%。刚需的‘六一’儿童节成交额下滑了45.11%。”至于“618年中购物节”向来不是永华嘉业的重点。马龙表示，这些促销购物节并不是玩具的主场，所以他们也是以平常心去参与。

       线上渠道销售不佳，线下渠道同样如此。宁波小精灵儿童用品有限公司（下称“宁波小精灵”）总经理徐金中表示，今年上半年整体生意都不太好。“春节的时候，我想着政策刚刚优化，还存在一些变数，预期春节业绩能做到往年的7成。结果市场反馈比预期好，业绩只下降了10%，所以感觉还好。”但今年“六一”，老店的业绩同比下降10%，而去年儿童节比2021年还有6%的增长。“去年，因为四五月的时候上海疫情防控压抑了消费，因此到‘六一’的时候销售还可以。”也就是说，今年“六一”是疫情以来第一次业绩下滑。

       也有渠道商在经历了持续低迷后，迎来业绩回升。昆山家有酷儿商贸有限公司总经理赵君胜介绍说，今年上半年生意确实是难。他们1—5月业绩下滑了一些，但好在6月比起同期是有上升的，所以上半年的生意还凑合。

▲ 宁波小精灵“精灵总动员”门店“六一”人气还可以

● 多数渠道表现不佳

       对于今年上半年的玩具销售，厂商整体反馈就是不理想，而且是大多数渠道都不理想。

       在国内市场，连锁渠道为漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司贡献了较大比例的业绩，但今年这些渠道表现并不如意。“我们内外销的产品都是一样的。工厂仓库备货的都是裸车，内销或者外销需要出货时，再装到对应的包装里就行。”公司销售总监陈逸嘉告诉记者，连锁渠道客户一般会预订两个月的单量，但不会立刻就提完所有货，而是根据实际销售情况让工厂分批出货。“今年，公司合作的连锁客户预订单量不少，但实际走货量跟计划还是有较大差距，比如有的客户预订了100万元货值的产品，按原出货时间只能走60万 ~70万元的，剩余部分只能延期出货。尽管这些货之后都会出完，但工厂的裸车库存会增加。”

       相比前些年，今年的“618年中购物节”无战报、无成交额、无关注度，显得尤为“冷清”。这种情况也显示着传统线上渠道发展的瓶颈。深耕电商多年，马龙对当下电商的处境看得很清楚。“今年销售下滑不仅仅是因为大环境影响，还有传统电商自身流量下滑的缘故。拼多多、抖音、快手等新型电商对传统电商的冲击很大。”

       广州盈海玩具商行总经理梁多宝提到，本来以为防疫政策优化了，今年上半年生意会慢慢好起来，但实际上，线上线下各个渠道都很不理想。“现在感觉很多客户都垂头丧气的，给他们推新品也卖不动。从我们来看，半年时间还达不到全年目标业绩的三分之一。”

● 小而精低单价产品好销

     “感觉今年中低价位的产品走量比较大。”广东沃马动漫玩具有限公司市场部经理林博冰表示，随着积木行业成熟度上升，现在低价位不等于劣质。也许拼搭的产品尺寸比较小，但很有设计感，属于小而巧、小而精的产品。

       今年上半年，小而精的产品销售确实不错。启蒙、布鲁可的“奥特曼”积木人，奥迪双钻的口袋小世界，以及咕卡等都是上半年市场上走货不错的产品。“从总量看，肯定单价低的产品卖得多，特别是这几年通过盲盒、卡牌等产品把小店渠道又激活了。厂家看到了这类渠道还有很大市场空间，所以开发了针对性的产品。”徐金中提到，这些产品价格不高但有设计感，部分还有IP加持，很容易就能够卖爆。

       单价低的产品不止校边店在卖，宁波小精灵开在购物中心的精灵总动员门店也有销售。“小而精的产品小朋友肯定喜欢，而那种要生产大包装、大尺寸产品的想法都是过去式了。”徐金中表示，仔细计算价格的话，小而精的产品并不便宜，但是产品做得非常精致，消费者还是愿意买单的。另外，他们今年上半年门店客流量下滑、客单价降低是常态。从儿童节的情况看，300元以上的产品卖得少了。

       梁多宝也提到，以前消费者钱包鼓的时候，可以选择价格高点的玩具；现在经济紧张了那就选择单价低的产品。“总归玩具还是能卖，但是单价低的产品利润率也比较低，这类产品卖得再多，也难以抵扣我们支出的成本，更何况这些产品只是相对好卖，并没有量很大。”他表示，现在是有折扣的产品比较好卖，所以好特卖一类的折扣店生意不错。

▲小而精的产品走货更好

● 下半年行情扑朔迷离

       今年上半场行情不理想，多少有些影响厂商经营的信心。很多深耕行业数十年的资深玩具人都表示有些看不懂现在的市场，下半年只能走一步算一步。“我们今年采用保守策略，以维护好现有的供应商，优先现有供应商的新品为主。倘若真的有好的机会，也会尝试一下。”马龙说。