最近几年的玩具市场，每隔一段时间就会有一种引人注目的渠道出现。这些渠道不一定很新，但必然有其与众不同的特点。比如，今年以来不少渠道商都有涉足的玩具仓。它在全国多地均有分布，且产品种类多、价格低，对零售终端造成一定影响。但这种模式本身存在一些难点，能否成为常规销售渠道还有待观察。

什么是玩具仓？

       如果要选一种业态类比的话，玩具仓与仓储式超市的模式有些类似，因此也叫仓储式玩具店，指的是装修简单、面积较大、以货架形式陈列众多玩具产品的门店，属于玩具专卖店的一种。

      “国内做得较早的是苏州创乐玩具仓，在苏州工业园区租了1000平方米左右的场地。”宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中介绍，这几年，全国经销商都陆续在开玩具仓。之所以是经销商开设玩具仓，一种观点认为是现在经销商生意比较难做，大家都在寻找新的出路。产品放在仓库也是放着，不如租个场地，开家零售店。

       资料显示，现在国内很多城市都有玩具仓，有些还已经成为连锁品牌，比如苏州创乐玩具仓在苏州、上海、无锡、常州、安吉开设了7家玩具仓；上海的逝水玩具折扣店也是同样类型的门店，现在有4家店；惠买玩具在广州白云区、番禺区，东莞寮步镇等地均有门店；酷玩玩具仓分布在包头、大连等地。此外，还有淘艾斯玩具仓、石家庄玩聚圈全球品牌玩具折扣仓、巡货研习社玩具折扣仓等等。

▲ 玩具仓的特点是装修简单、产品种类众多

玩具仓的与众不同

       作为业内的一种新渠道业态，玩具仓自然有其独特之处。

       玩具仓的面积比较大，普遍有一两千平方米，且玩具种类齐全，只要是经销商代理的品牌、产品都会在玩具仓销售。能开设玩具仓的经销商都有一定实力，因此在大多数玩具仓中，不止有乐高、孩之宝、万代、奥迪双钻、森宝等国内外知名品牌，还会有很多中小品牌。产品品类更是覆盖遥控、过家家、毛绒、木制、STEAM、IP授权、卡牌、娃娃、DIY等各种儿童玩具，以及盲盒、可动人偶、模型、手办等众多潮流玩具。

       一两千平方米的玩具仓不止用来销售玩具，还会开辟很多活动区域，比如产品试玩区。个别玩具仓还引进了波波池等游乐设施，将玩具仓打造成集购物、娱乐、亲子互动于一体的综合门店。

       众所周知，玩具一般都有建议零售价。对于线下渠道，由于运营成本相对较高，因此大多数玩具专卖店售卖的产品至少会是建议零售价，部分品牌专卖店如玩具反斗城、哈姆雷斯等，产品零售定价还会更高些。同为玩具专卖店，玩具仓的产品价格主打的却是便宜，而且是比市场价更便宜，比如市场零售价四五十元的产品在包头酷玩玩具仓只要20元左右；原价1600元的乐高某主题产品，天猫活动折扣价是1359元，而逝水玩具折扣店只需1040元，相当于六五折。据徐金中介绍，在玩具仓里，大部分玩具的零售价是市场价的七折。

       在面积大、产品多的同时还要保证产品的价格低，要实现这个目标，玩具仓就要低成本运营。“玩具仓的低成本运营，就是指装修、人工、房租等成本都要低。”徐金中说，玩具仓的装修都很简单，选址也多数是在比较偏远的地方或者生意一般的购物中心。

       资料显示，玩具仓的内部装修非常简单。走进门店，可以一眼看到天花板、横梁、各种管道；灯饰是最简单的白炽灯，货架也是非常普遍的用来摆放货物的架子；产品按照品类、品牌分别摆放，但并未进行任何凸显品牌的陈列装饰。可以说，玩具仓装修就像是工厂陈列货物的仓库，只是更加干净、整洁。

       在位置方面，大多数玩具仓位于工业园区，比如苏州创乐玩具仓首家店开在苏州工业园区、逝水玩具工厂折扣店开在上海青浦民用航空产业园、惠买玩具白云仓位于炽昌工业园等。或者是新开的购物中心，如巡货研习社玩具折扣仓所在的盐城盐都吾悦广场就是2019年才建成开业的。

发展面临诸多难题

       玩具仓的出现对很多线下玩具终端渠道会有影响。河南福芳商贸有限公司总经理王建芳就表示，玩具仓的产品都是打折销售，甚至有些玩具仓是零利润的，这就使得他们这些做零售终端的很难，不打折的话产品很难卖。

       徐金中也表示玩具仓对他们会有影响，因为双方销售的产品重合率很高，甚至有些玩具仓上架的品牌、产品比他们门店的还要多。“玩具仓卖的产品并不是库存，都是当下正在市场上销售的产品。如果仅仅是库存根本没办法支撑这类渠道。”在他看来，开店并不难，难的是开店之后能赚钱。

       多位渠道商都提到，任何模式的开店都离不开选址、组货、运营。玩具仓要低成本运营，所以选址比较偏远或没太多人流，这并不利于零售门店的长期经营。以上述位于产业园区的玩具仓来看，日常的人流来源是在园区及周边工作的人，但门店不可能仅依赖这些人流。而要获取更多的人流，周围又没有太多其他娱乐景点，玩具仓只能依靠自身引流。这也是玩具仓在抖音、小红书等平台不断投资源、做推广的原因。

       玩具消费带点随机、冲动的属性，即消费者看到了、感兴趣而后购买。玩具仓的位置没有优势，也就缺少了被随机、冲动消费的机会。靠社交平台传播能够吸引消费者关注，但会有多少人愿意去是个未知数。一位渠道商表示，选址不合适的玩具仓纯做零售是不长久的，但位置好、人流量大的玩具仓就另当别论。“卖玩具不是卖得便宜就能起量，主要还是要看客流。客流好，价格不便宜也能卖出销量来。”

       此外，玩具仓还面临如何应对厂家控价的问题。品牌越大的企业对产品的控价越严格，更加不愿意经销商做乱市场。玩具仓低折扣出售大牌产品的模式，是否能得到厂家的认可；未来该渠道是否能够长久发展，《中外玩具制造》杂志将持续关注。