说起老牌洋娃娃，大家脱口而出就是已有60岁“高龄”的芭比娃娃。其实，还有一个百年娃娃品牌，不仅过去创造了不少业界领先，近年依然新品不断，是高端收藏娃娃的代表品牌。它就是同样来自美国的亚历山大女士娃娃（Madame Alexander Dolls），粉丝们也常常称其亚历山大娃娃（本文将统一用这个称呼）。

▲ 亚历山大娃娃百年庆推出的部分新品娃娃

改瓷为布，变危为机

       亚历山大娃娃的成功离不开品牌创始人亚历山大女士的大半生奉献。她是当时美国首批女企业家，被誉为“娃娃第一夫人”。

       亚历山大与娃娃的缘分始于她父亲经营的娃娃医院。当时的洋娃娃主要由陶瓷制成，非常易损，在她心里种下了“做出耐用的娃娃”的种子。当时供应大部分玩偶和维修所需零件的德国和法国，因一战而无力给美国供货。为了维持家业，亚历山大开始用布料缝制洋娃娃，并在父亲的娃娃医院里向富人出售。她设计的第一个布娃娃红十字会护士娃娃，就借鉴了当时的时事热点，迅速抓住公众兴趣，大获成功，可见其敏锐的市场洞察力。

       受战火摧残，欧洲在一战结束后很长一段时间都无法向美国提供足够的洋娃娃，这让亚历山大的布娃娃生意越做越红火。于是，她在1923年借来1600美元，成立了亚历山大玩偶公司，正式开启了她作为洋娃娃界知名企业家的职业生涯，创造了诸多业界领先。

▲ 品牌及公司创始人亚历山大女士

业界先河，地位稳固

       1.授权娃娃。早在1930年代，亚历山大娃娃公司就开创了业界先河，拿文学和娱乐方面作品的官方授权做娃娃：从《爱丽丝梦游仙境》《三只小猪》等流行的童话、文学作品开始，拓展到《小妇人》《乱世佳人》《音乐之声》《白雪公主》（迪士尼）等电影名角，再到英女王伊丽莎白二世、美国著名第一夫人杰奎琳·肯尼迪等名人，强大的名人效应令亚历山大娃娃声名鹊起。在公司创立的第13年，就被《财富》杂志评选为美国三大娃娃制造商之一。

▲ 亚历山大与英女王伊丽莎白二世娃娃

       2.工艺突破。亚历山大一直非常注重娃娃的特征细节，她做的哪怕是布娃娃都采用特殊的工艺赋予娃娃立体的面容。她曾表示：“我想做有灵魂的娃娃。这样它们才能看起来真实而有个性。”因此，亚历山大娃娃的造型都非常可爱，有着胖乎乎的红润小脸蛋，增添了几分天真和纯净。也许这些栩栩如生的娃娃可以给人们提供慰藉，让亚历山大娃娃公司得以在1929年开始的经济大萧条中存活下来。此外，亚历山大还在1940年代率先使用杜邦硬胶制作娃娃脸模、1960年代转而使用软胶，制造了世界上第一款“可走动”的娃娃Jeannie，大规模推广了眼睛开合和植发的制作工艺。这些动作，都令亚历山大娃娃外型领先于同时代的同行。

       3.运营创新。在1955年，亚历山大推出了全球首个高级时装娃娃Cissy，比现在的时装娃娃老大芭比还早上市4年。造型精美且拥有时尚漂亮的娃衣让Cissy一炮而红。两年后，亚历山大推出升级版时装娃娃Cissette，娃娃的颈部、肩膀、膝盖都有关节，且拥有从内衣到鞋帽、从休闲到正式的各式风格服饰，还有茶具、家具等全套场景配件。可以说，亚历山大娃娃公司也是率先把娃娃配件当作独立业务来做的公司。亚历山大会根据当时的流行趋势，为娃娃定制服装。此外，为了给粉丝营造一个良好的交流氛围，亚历山大娃娃公司早在1961年就组织了官方亚历山大女士娃娃俱乐部，且一直活跃至今。俱乐部每年举办一次粉丝大会，拥有官方出版物The Review。在1990年代初，会员已有1.2万余人。

▲ 亚历山大娃娃官方出版物The Review

质量过硬，收藏珍品

       亚历山大娃娃公司一直以来的口号是“爱在细节中”（Love is in the details）。据在亚历山大娃娃公司工作超过25年的老员工摩根斯坦（Morgenstern）透露，每个玩偶都经过精心制作，非常注重质量，比如每个洋娃娃的裙子底部都有双线缝合，确保不容易脱线；但同时衣服又是可穿脱的，确保娃娃的可玩性。这种对细节和质量的高要求，令亚历山大娃娃常常供不应求，成为高端娃娃的代表；早期的娃娃更是成为难得的收藏品。比如一款20世纪50年代中期上市、原价49.95美元的亚历山大Lucille Ball娃娃，就在拍卖会上拍出了上万美元的高价。而亚历山大娃娃也得到了美国消费者代代相传的热爱。美国流量明星克里斯·卡戴珊就曾在节目中透露，亚历山大娃娃是她的最爱，当场在商店买了6个给孙女。摩根斯坦表示，虽然现在的亚历山大娃娃造型和过去不同了，但质量始终如一。

▲ 价值上万美元的稀有款亚历山大Lucille Ball娃娃

时代变迁，初心不变

       虽然亚历山大娃娃公司因亚历山大女士退休而于1988年被转手，但创始人对产品创新、质量的追求被很好地保留了下来。目前，亚历山大娃娃公司依然走中高端路线，价位在40~200美元之间，产品线也一直顺应市场调整。比如，公司开辟了专门的收藏线和婴儿线，常规产品线根据近年的热点，推出了品质教育系列The Kindness Club、个性表现系列It's All Me、还有幼教娃娃Learn to Dress Koala等。

       亚历山大娃娃品牌之所以能屹立百年而不倒，不仅仅得益于对品质的坚守，同时也是因为它能因时而谋，焕发了持久的生命力。