北京    DIY手工产品受热捧

       随着温度下降，小朋友们户外活动减少，童车类产品彻底进入了低谷期。

       室外玩具销售减少的同时，室内玩的玩具产品销售开始不断加大，其中最具代表性的就是益智类玩具。

       除传统的益智玩具积木、拼插等类型的玩具，点读笔、智能机器人等科技类的产品销售渐入佳境。特别是智能机器人讲故事、唱儿歌、知识答疑等可以传播科学文化知识的玩具比较能够获得家长和小朋友们的喜爱。除益智玩具外，越来越多的手工类产品得到了大朋友及女性消费者的追捧。仿生花房、海景小屋、书房等不同造型的迷你仿真造型紧紧抓住了消费者的眼球，特别让许多女性消费者爱不释手。这些产品除适用于亲子互动外，也适用于闺密之间的礼品互赠。

       而金属工艺的DIY手工类拼装模型产品以其精美细致的造型吸引了许多男性消费者关注。这类产品具有丰富的原创设计造型，人物造型从孙悟空到骑士、建筑类从祈年殿到埃菲尔铁塔，涵盖范围广泛，从东方到西方，从人到物都有涉及。

       毛绒类产品进入活跃期，线下客户开始积极拿货，该品类产品整体销量在稳步上升。为了迎合销售需求，许多新品于本月开始纷纷陆续上架。

谭京

郑州    提前选品备战春节行情

       11月郑州玩具市场生意显得比较平稳。线下销情受到的影响不大，由于大家开始针对元旦、春节的促销档期进行选品，不少玩具批发市场为迎合需求组织举办了相关活动，如郑州百荣自11月17日开始联合上百家商户和企业举办第六届玩具新品选品会，为当地市场提供了良好的平台和入货契机。

       在热销产品方面，零售渠道主要热销品类以积木、动漫、IP授权类的商品为主，包括惊奇和睿“萌可”手表套装、“蛋仔派对”积木叠叠乐、“漫威”M50系列手办、森宝积木“辽宁舰”、布鲁可“奥特曼”盲盒、“光谱奥特曼”玩具以及雅斯妮珠宝设计师产品。另外，胜雄漂移水弹车、奥乐蒸汽火车模型、淘亦淘亦90分钟合金攀爬车等销量同样表现不俗。

       虽然11月份无论网店和实体店均略显冷淡，但业内人士以平常心预测看待“双旦”行情，会将精力重点放在新年春节行情上。

● 珠宝设计师玩具

广州    IP产品表现突出

       11月广州市场销售略显平静，尤其是在电商大促期间，玩具购物集中在线上，终端客流出现了短暂而明显的下降，直到在中下旬市况逐步出现了改善。虽然表现未如理想，但商户们已提前做好心理预期，为维护利润在经营上未有太大的促销调整。

       在当月走货产品上，产品能变形成为超人以及机车两种形态的灵动创想奥特机车、奥迪双钻的“超级飞侠”系列、布鲁可积木“奥特曼”盲盒、“海贼王”IP手办以及“蛋仔派对”毛绒玩具销量较好；在批发渠道上，佳奇的破晓宇航员系列积木、启蒙推出的龙生肖积木新品销量出现较大提升；由于厂商加大媒体推广力度，商家看好咏声的“百变校巴”玩具以及德馨的“变形联盟”产品。

       对于后市预测，有业内人士表示，近年国内加大弘扬传统文化，一些外国节日气氛渐显冷淡，如万圣节玩具在广州地区表现平平，所以预料接下来出货的圣诞玩具除了少部分商场作美陈使用采购外，终端消费者层面上未必会兴起太大的浪花，商家多以平常心态面对“双旦”跨年行情。

● 龙形象生肖玩具

石家庄    运动类产品升温

       11月份，天气骤然降温，人们极少走出户外，来市场购物的客流明显减少，批发渠道多数是采用线上或微信订货，南三条玩具整体销售处于正常的走货状态。常规类玩具的销量不尽人意，童车、婴童类玩具产品的销量略显上涨。动漫类等新品上市，但是销量没有达到预期。DIY拼插类、文创手工类产品持续受到关注。

       随着市场不断发展变化，如今毛线玩具已经不是小孩子的专属玩具，更多年轻阶层的消费者对其表现出浓厚的兴趣。生肖类毛绒已经开始陆续到货，各大商超、精品店等陆续开始预定。但是毛绒玩具两极分化十分明显，IP、网红款，是今年业内较为追捧产品，随着小红书、哔哩哔哩平台的博主加入，也成为当下毛绒流行元素的导向。

       最近一个月因为体育局统一印发了省中考轮滑必修课，普遍带动了轮滑鞋的销售，市场上活跃度高的品牌有红刚、飞欢、凯乐锐、史努比等，厂家产品一些新的设计理念，也促进了市场销售份额的提升。滑板也一直市场热度比较高，品牌有飞欢、史努比、伙伴之星等，尤其一些成人的专业舞板近期销售火爆，原因是俱乐部培训、高校社团活动有一定促进作用。

任军利

乌鲁木齐    商家让利冲刺收官之战

       国庆过后，市民购物意愿降低且当地天气寒冷，导致11月乌鲁木齐市场整体表现比较冷清，由于去年经营情况较为特殊，不少商家以2021年同期数据相比，表示下跌幅度约在15%~20%之间。

       为了加速冲刺年底收官之战，实体商户对“双11”节日参与度有所提高，普遍策略包括线下终端门店特别调整了价格，令“双11”期间同款产品保持与线上品牌旗舰店一致的零售价；同时在销售通路上，针对大型商超系统，以优化终端陈列，提高导购提成等方式来促进实体销售。但就整体市况而言，在大促期间，线上各平台综合补贴和满减优惠力度很大，导致线下销售疲软。

       在具体热销产品上，锦江玩具出品的“神兽金刚6”变形系列玩具，以变形、自由合体为卖点，大大提高消费者的复购率；胜雄的新款炫酷遥控智能机器狗，除了提供早教内容外，还能根据语音指令互动，且价格在同类产品中更为实惠；另外，星辉的保时捷911遥控车、小鲁班的新型机甲积木较为热销。对于后市，商家开始物色生肖玩具，各类与龙形象相关的玩具有望畅销。

●  “神兽金刚6”变形系列

南昌    积木玩具销售上升

       经历一轮国庆消费小高峰后，市民在购物时变得更务实理性，11月南昌市场表现平平，无论终端客流还是销售额均出现了一定程度的下降。

       在缺乏爆品推动的行情下，积木类玩具依旧成为零售市场的主力品类，布鲁可积木系列在市场持续走热；启蒙x王者荣耀推出的积木盲盒销量在潮玩店表现不俗。同时，包含收纳桶的大颗粒积木，以及近期一些以跑车为主题造型的积木产品也出现了销售上升的趋势。另外，三宝“百变战陀”系列玩具，以及市面上适合室内运动的产品如儿童篮球架、儿童飞镖等玩具也有不错的销量。

       有业内人士表示，相对于消费者在网上有目的地选品消费，11月线下顾客更倾向于家庭式即兴消费，如在逛购物中心、街边店等终端零售渠道时，看到中低单价且心仪的玩具会有购买的冲动，所以店铺货品陈列矩阵，在淡月显得愈发重要。

●  “百变战陀”系列

沈阳    各类玩具均有行情

       11月上中旬，受到持续的电商大促影响，沈阳玩具零售市场的销售出现了下降。直到当月下旬，商家们开始为年末行情备货，批发渠道销量同比才略有回升。

       11月6日，沈阳迎来2023年第一场雪，随着气温的变化，冬季玩具以及适合室内场景玩耍的产品销售持续向好。毛绒玩具有比较多新形象的产品上线，而“汪汪队立大功”毛绒系列、“草莓熊”毛绒、大白鹅毛绒都是比较流行的产品。新款的萝卜刀玩具、跳舞仙人掌等网红产品由于外观设计全新升级，成功吸引到消费者的眼球。另一方面，大家对健康运动比较重视，如儿童乒乓球训练玩具、静音拍拍球和保龄球套装的玩具销售热度出现提升。婴童类玩具方面，如汇乐的宝宝摇铃、脚踏钢琴健身器稳中有升。

       对于后市预测，有业内人士认为，由于有预期的“双旦”行情加持，商家为了年度冲刺而让利促销，预计12月玩市行情环比有望得到一定程度的提升。

●  “汪汪队立大功”IP毛绒

白沟    积极备战年底旺季

       11月白沟市场略显冷清，但同月有许多新品上市，而且开展了巨大的优惠活动，引得许多客商纷纷订货，一些常规货订货量比较大，许多经销商为年底的旺季做准备。但是11月下游经销商的销售略差。

       随着北方许多城市降温与下雪，雪具销量开始上升，各种雪夹、滑雪板与雪铲销量都不错；洞洞乐与各种抽奖盲盒类产品走得比较好；还有卡游推出的盲盒笔和橡皮人偶等销量不俗；男孩玩具以各种工程车和拼装玩具为主，女孩玩具走量代表则有棉花娃娃与手工类产品，比如服装设计师和珠宝设计师、咕卡套装和手手账套装等。

       “双11”促使线上商家销量上升，但对比往年还是差了许多。小型精品玩具这个月销量比较好，依旧以文创类为主，比如新出的IP“马桶人与监控人”“原神”“三丽鸥”等销量都不错。由于前两个月萝卜刀系列产品的刺激，许多经销商追逐流行款，比如迷你伸缩刀剑、功德木鱼等，但是流行款更新太快，不好掌握，进货还是需要谨慎。

       其他常规类产品销量一般，希望下个月可以逐渐好转，迎来销售旺季。

严丽萍