点评

    认识杭州万盛公司的裘国昌先生是六七年前的事了，当时万盛的生意没有现在这么壮大，但谈起经营的确很有想法，低调、务实是他给本人的初次印象。后来，每次出差杭州，只要有机会都要到他的专卖店和经营的专柜参观、学习。
    在本人看来，中国市场最复杂、最重要的两个核心市场就是广东和浙江，俗话说：“大江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。万盛公司恰恰正是在浙江这样一个极其纷杂的市场环境下历经15年，“前浪”没有倒下站稳了，实实在在的发展壮大了，而这其中的滋味可能只有老板裘国昌先生才能体味了。所以，万盛的成功是有成功的道理的！
    我认为，万盛公司的成功之处在于以下几点：
    1．经营的策略随着市场的变化而变，而不是墨守成规。难能可贵之处是万盛没有被成功的经验所羁绊，并不断地突破自我；
    2．对自己的核心业务和核心竞争力有着清醒的认识和清醒的定位。在七八年前，虽然当时对做专营店、做商场的专柜和对做市场推广等好像显得超前，也完全可以继续坚持在批发市场坚守“坐商”的本色，但事实证明万盛当年的选择和不断的坚持多么的可贵；
    3．服务的意识成就了今天的万盛。“以人为本，以顾客为先”并不是一句空洞的口号，而是如何把这种理念贯彻在经营之中，万盛做到了；
    4．在整个价值链体系中，万盛很好地协调了上、下游的关系。上游是厂家的关系，下游是商超的关系。在终端，越来越是品牌的竞争，当你所经营的品牌产品越多，你在未来的盈利能力就越强；当你在商超能比别人拿到更好、更大的面积，你在市场的运作过程中就越有发言权，这是个封闭的循环体。
    我想，万盛公司在未来的经营中，面临的挑战会来自以下几个方面：
    1．随着生意规模的扩大，目前的资源状况已经无法满足继续成长的需求，这就要求在经营思维和经营模式上突破现有的格局；换句话说，像万盛这种规模的企业，对自身的经营已经到了需要更多战略的思考了，而不要把更多的精力放在该进哪家的货、陈列该怎么搞了；
    2．人力资源的状况，是任何一个有“中国特色玩具经销商”无法绕开的问题；能否打开心胸，海纳百川，解决好“人的问题”，是生意能否做得更大的根本；
    3．另一个挑战是管理水平和能力如何提升。如果万盛公司想在专营、批发、商超以及具体的推广都要经营好的话，真的是考验管理能力和水平了。以销售业务为核心的管理系统，只要是做到信息流、资金流和物流的通畅，至少可以不败；
    4．当生意开始经历停滞期，直接的反应是销售业绩没有增长，有的是费用的增长，如何应对？因此，必须逐渐远离那种做生意就像撞大运，如何增强市场的操控能力，和市场运作的主动性。危机意识和忧患意识可以在高速成长时多一份冷静。
    思路决定出路，细节决定成果。总之，不断地进行战略的思考，并不断的坚持，不断的改进，相信万盛的明天更美好！