前段时间玩具海外订单增幅大，由于其中包含着消化库存补单、季节性备货等多种因素，令人不敢确定外贸是否真的摆脱了颓势。但在10月底刚刚结束的第106届广交会上，明显地传递出外贸回暖的信号，增强了我们对明年海外市场的信心。

    广交会堪称我国外贸和经济的“晴雨表”，更是玩具行业观察明年市场的重要窗口。本届广交会上，出现了许多令人鼓舞的情况：一是企业参加广交会的意愿增强，不少上两届曾缺席的参展商去而复返，广交会的展位又紧俏起来；二是海外采购商数量明显较前两届增多，馆内人气升腾。广交会官方公布，第二期境外到会采购商共计5.7万人，较上届同期增长9.7%，比去年秋交会增长7.2%。欧洲、美洲、亚洲和和大洋洲到会采购商人数均实现增长，其中欧洲客商增幅最大，为19.6%；三是成交相当活跃。馆内详细询价、具体洽谈的客商多了；客商下长单、整单的也多了；而一味强调经济不景气、打压价格的情况少了。据广交会官方统计，二期轻工产品出口成交73.2亿美元，比今年春交会同期增长15.2%，其中玩具成交增幅超过三成。欧盟、美国和中东列成交额前三位。

    种种有利因素表明，世界经济正逐渐复苏。但是我们也应该认识到，这个复苏过程将是缓慢的，观察近期欧美等发达国家披露的失业率等经济数据仍相当消极。况且，各个行业和企业的情况千差万别，复苏的步伐更是不能用同一把尺子来衡量。可以预见，玩具出口恢复到全球金融危机爆发之前的水平，尚需时日。

    商务部部长助理鲁建华最近表示，中国出口产品需适当提高价格。我们建议，玩具企业要积极适应外贸新形势下的新特点，不妨做好以下几项工作，以保证合理的利润空间：

    1、讲求价格技巧。受人民币汇率波动大、出口检测成本飞涨、劳动成本上升等多种因素影响，不少玩具厂商报价时都有涨幅。虽然海外买家已逐渐接受中国玩具提价的现实，但对于一下子将上涨的价格转嫁给其国内消费者仍心存顾虑，毕竟欧美等大众消费力减弱是不争事实。故此他们在接受涨价的同时也可能减少采购数量，或者将一些低价订单往其它国家转移。所以，企业提价宜在加强个性设计、功能创新、创自主品牌等提高产品附加值的基础上进行，并讲究沟通技巧。

    2、提高报价的精准度。在经济危机冲击严重的时候，企业大多强调保市场、保份额。现在全球市场回暖，企业在欢欣之余应警惕大宗材料价格开始上扬的风险，可根据产品用料、工艺、独创性等的不同，适当预留利润。既不能报价太高吓跑顾客，又要为企业今后的发展留有余地。

    3、多方设法降低产品成本。在本次广交会上，我们见到了改善产品结构设计，外观不变从而节省用料、单品报价降低10%的圣诞树；也见到了缩小产品尺寸，并采用新颖环保包装材料，从而降低了价格大受欢迎的汽车套装。这一切，都堪为学习，堪为借鉴。