俯瞰“积木王国”

    在全球经济危机阴霾尚未散去的当下，中国玩具企业外贸转内销的“突围战”中，抢占销售渠道、扩大市场份额成为玩企必须跨越的最大一道门槛。“渠道为王”，这个古今皆宜的经商生存法则显得迫切和突出。

    目前玩具企业国内销售的主要方式是通过各地批发市场、百货商场、超市大卖场、玩具专卖店等渠道进行销售。这些传统渠道比较成熟，对玩具产品销售的拉动逐渐趋于平稳，竞争也相对激烈，开拓新渠道自然成为许多玩具厂商和经销商思考的问题。

    为此，记者综合了当下“流行”的、区别于传统的营销渠道，以期令广大玩具厂家与商家激活思维，为开拓更多另类特色销售渠道作有益尝试。

科普公益活动

    科普教育基地通过备受家长与学生喜闻乐见的科普公益展览、比赛等形式，让观众在模仿、观察、动手中学习科学方法，提高科学思想。同时，通过科普公益活动，有助企业品牌和产品的宣传推广。

典型案例：广东科学中心“积木王国”

营销路径：“积木王国”教育特展是广东科学中心今年精心策划的展览，免费对公众开放，展期至今年年底。展区面积1200平方米，动用了2000多公斤积木构建而成。分城门步道、中心广场、竞技场、智者学苑、叠叠乐工坊、中心舞台、市集区等7个主题内容。中心引进了乐高、光华、智美高、科乐思等品牌积木产品进行演示，并设置市集区方便观众购买。

体育比赛

    针对一个相对稳定的群体，以玩具为载体，通过组织集竞技、科技、健身、益智、娱乐于一身的体育项目，可帮助企业扩大经营、扩大知名度，发展潜在顾客参与。

典型案例：奥迪四驱车比赛

营销路径：1992年，奥迪四驱车投入市场，1994年该公司首次在广州组织了迷你四驱车赛，这也是国内第一次举办此类赛事，共有3万多名学生参加，此举大大扩大了奥迪品牌的影响力并促进了四驱车的销量。

    1996年，已成功举办两届的奥迪迷你四驱车比赛引起了国家体育总局关注，被正式纳入中国少年车模比赛项目，冠名为“奥迪杯全国四驱车模大赛”，由奥迪同国家体育总局、教育部等官方单位联合主办，当年即吸引了全国24个城市80多万人次参加，四驱车迅速在全国青少年中风靡。此后大赛每年一届，经久不衰。

科研基地

    各级科研基地乐于与教育系统联动，以丰富校园科普活动内容，增强青少年创新意识。厂商适时切入，可以在普及科学技术，培养学生动手能力的同时，吸引学校与家庭购买相关产品。

典型案例：龙昌机器人中心

营销路径：龙昌国际和东莞电子科技大学电子信息工程研究院合作项目――东莞智能机器人工程中心，是企业与高校实行产学研合作的又一重要成果。自机器人中心成立一年多以来，中心工程师带领的拼装团队每天都在拼装动物、人物等各种创新产品。中心与东莞、深圳、江西、贵州等地的教育系统、科技系统合作，成立兴趣班，开展机器人相关知识的培训和操作，并组织团队参加相关比赛。

俱乐部

    用俱乐部的组织形式、概念、道具，把兴趣相近的消费者逐步覆盖，会员随着俱乐部的活动道具制造技术的升级而共同成长。俱乐部模式既可以培养稳固的客户群体，也不受制于年龄，是一项拥有长期生命力的活动，从而带动相关产品的整体销售。

典型案例：雅得航模俱乐部

营销路径：今年4月，汕头市雅得塑胶玩具有限公司帮助经销商策划成立航模俱乐部，协助经销商和航模协会、青少年宫、中小学校一起组织青少年学生参加航模俱乐部。准备了航模知识课程内容、模拟飞行设备、现场飞行表演、比赛项目和道具，培训俱乐部飞行操作和维修人员。通过缜密的策划和有组织的安排以及各个方面的协助和支持，把航模俱乐部的运作模式建立起来，让当地的遥控飞机消费者和遥控飞机爱好者、航模爱好者、航模专业人士有了一个交流、沟通、活动的平台和组织。

定点体验

    通过借助定点餐厅安置的餐桌动态电脑互动视频屏幕，不仅可以帮助客人便捷地向餐厅提示要求的服务信息，还能同时动态展现精美的各类可爱时尚玩偶商品图，客人可以通过指尖轻点，及时了解到感兴趣的商品信息，并下单购物。

典型案例：美樱卡通

营销路径：美樱卡通与负责 RMM餐厅平台系统开发的助乐文化联手，将锁定都市儿童及都市白领等时尚成人群的海内外动漫品牌形象衍生公仔，带入全广州30家以上铺设互动屏幕的餐厅终端。在厨房制造、绿茵阁、仙踪林和其他一些中高档西餐厅里，通过餐桌智能优惠信息广告平台的点对点隐性渗透，加入轻松的娱乐性消费元素，在适宜的体验情境下，提供直观信息和快捷的导购。

兴趣班

    从孩子“兴趣”出发而衍生出来的相关培训班，一直以来都受到学生和家长的青睐，对于玩具厂家与商家来说，也是一个特殊的市场需求。有玩具贸易公司销售经理表示，尤其在寒暑假期，针对兴趣班的玩具销售量比平日增长一倍以上。

典型代表：学校、少年宫

营销路径：与各级学校、少年宫等教育团体开展的活动培训班：如游泳班、轮滑班、模型班等合作，为他们提供教学活动所需器材和相关产品。并在活动现场通过各种途径对自身产品展示与宣传。

校园会员店

    走进校园，全面引爆校园玩具销售热潮。利用课余时间宣传，倡导学生动手动脑能力，此举受到学校欢迎。通过校园活动推销，有企业表示，其销售额占该公司同类产品销售额的三分之一。

典型代表：幼儿园、小学

营销路径：发掘各级小学、幼儿园成为企业的会员店进行产品销售，诸如：凳子、桌子、教学玩具、户外游乐设备等众多教学延伸产品，会员可享受拿货优惠政策，价钱实惠且质量有保障。另外，企业可进入会员校园为学生们进行现场讲解、演示玩具的功能与玩法，让他们充分了解产品。同时也可对企业以及产品作更好的宣传推广。

“积木王国”对积木历史作了生动文字说明

航模大讲堂现场