最近，记者对海阳贸易有限公司内销部经理沈梅生进行了一次专访，时间虽短，但从沈梅生口中，记者感受到“海阳之星”品牌迅速发展的背后，有一条无形的链条在成功运行──融合消费者需求、产品质量设计、经销渠道维护、市场信息反应的整合链。

海阳之星首推新品――变速和谐号轨道火车

准确预测市场

    今年是新中国建国60周年，适逢国庆大阅兵。海阳公司已预计到大阅兵后，军事模型玩具会在各个城市热卖。

    因此早在国庆前几个月，公司的市场人员就跟经销商沟通，大家不谋而合要抓住国庆这个黄金商机。此后公司马上设计推出一款仿真坦克车，坦克车能够发出各种模拟战斗的枪声、炮声，车身和两侧有彩灯闪闪发光，车子前行遇到障碍物还会调头。坦克车批发价格大约为20多元，非常适合大众消费。果不其然，从推出到现在，市场反响很好。准确预测市场，把握先机，是海阳的制胜法宝。

与经销商互惠合作

    沈梅生表示，经销商是海阳的“重要成员”，公司取得好的销售业绩与经销商密不可分。公司与经销商建立了牢固的合作关系，市场一有风吹草动，经销商第一时间就会反馈信息，让我们了解市场。我们经常挂在嘴边的一句话：让经销商赚到钱。经销商赚到钱了，海阳才会赚到钱。

    从海阳之星品牌推出到现在，陆续在全国十多个城市包括北京、沈阳、哈尔滨等构建了经销代理网络，渠道建设逐渐走向成熟，加上与经销商的密切沟通，海阳对市场信息的反应灵敏度很高。这一点在如今激烈的市场竞争中显得尤为重要。

不断推出新产品

    目前，海阳之星旗下已包含200多款产品，并不断推出新品。

    对于新品的开发，沈梅生介绍：从前期的市场信息搜集、消费者调查、经销商充分沟通等算起来，推出一款新品大概需要一个月左右，开发速度不算慢。10月我们推一款磁悬浮轨道车（变速和谐号轨道火车），11月考虑推出遥控电动类的玩具。

    以磁悬浮列车为例，从上海展览会来看，经销商对这款产品相当满意。产品开发之初，研发人员充分调研了国内中高档家庭的住宅面积、收入水平、消费者需求等情况，设计出小盒装和大盒装。小盒装批发价格是30多块，大盒装40多块，经销商很认可这个价格。沈梅生自信地表示：“同样的产品质量，我们有价格优势，自然受消费者欢迎。”

打开市场产品是根本

    谈到海阳公司的成功，沈梅生不无感叹：“公司从2004年成立，到如今成长为一个集生产、贸易、服务于一体的大型玩具企业，是靠一步步积累起来的。有两点我认为非常重要：第一是产品。市场对这种产品的需求如何？产品是否符合消费者口味？往往要针对不同地区的市场需求配发产品。其中产品造型、价格等因素都是消费者关注的要点。第二是业务配合。对于厂家而言，经销商不仅仅是合作伙伴，他还是你的生命线，我们要经常站在经销商的立场考虑问题，甚至还要做到帮助经销商、代理商赚钱。”

海阳军事系列玩具――高级电动坦克车

海阳玩具贸易有限公司内销部经理沈梅生