《你能够参与竞争》的作者、美国零售业顾问勃比对玩具的零售颇有研究。这期选登的是他对授权玩具销售方法的建议和夏季玩具销售应注意的问题。

本刊专译  不管你是个体零售商还是沃尔玛连锁店，如果单靠购进一些最新的授权玩具和把这些玩具摆在货架上是不能够保证热销的。如何使授权玩具销售强劲，则需要花费一些心思。

面临着大零售巨人和专卖连锁店的激烈竞争，就价格而言，个体零售店缺乏竞争力，所以，经营技巧是至为关键的。采取适宜的措施来销售授权玩具，个体零售商便有机会获得利润，授权玩具的利润还是比较高的。据NPD集团公司称，授权玩具利润占所有玩具的利润达25%～30％。
NDP娱乐世界高级分析家迈克说：“2003年玩具业总的销售下降3％，而授权玩具销售却增长4％。预计随着一些高水平具有世界影响力的电影公映，随之而来的衍生产品将源源不断，2004年，授权玩具的销售应保持去年的水平或有所增长。”如《哈利波特》、《the Prisonerof AzKaban,Shrek 2》、《蜘蛛侠2》、《YU-Gi-oh!》、《Spongebob  Squareparts》等必然会有助于玩具销售的增长，勃比预测《蜘蛛侠2》的授权玩具是这些电影授权玩具中销售最好的。
                  给个体零售商七条建议
个体零售商如何使顾客进店，并且把货架上的授权玩具售出,勃比提出以下一些建议:
1、 在进货前先做好计划，并且了解盈亏多少。
2、 选择你预期需要的产品。
3、 确保这些产品适合你店铺的要求，而且还要保证你的顾客也喜欢这些玩具。
4、 确保你的商品是独特的，并要制造一些热点，如购货送电影票，让销售人员穿上该玩具人物服装等等。
5、 按照你认为合适的价格出售，并且在价格上不要与大型连锁店竞争。
6、 使货架上的玩具摆放看起来有趣，并有互动性的效果。
7、 记住你的销售人员杰出的服务会促使销售增加。如果你的销售人员不认为该产品是热门产品，那么冷淡将会使产品仍然在货架上存放着，也会导致一种玩具的滞销。 

夏季玩具零售贴士
夏季天气良好，青少年儿童也放暑假了。实际上，这个季节也是玩具销售的旺季之一，大部分的玩具零售商销售额都有所增长。要吸引新客户和成功推销夏季产品，利用这个季节机会不少，有许多途径。
勃比建议，如果商店场地充裕，就可以把经营范围扩大。他强调商品展示的重要性：“没有什么东西能比展示更能吸引人了。”
如果你想推销水枪，那么，则展示玩具水枪的玩具，即是商店场地狭小，也可采用这个策略。如简单辟出一点地方使儿童自己玩耍玩具。他说，玩具如果不展示在顾客面前，那么销售的机会将会减少。
勃比同时还建议用产品“展示出一幅画”――不管是在店外或店内，这意味着创意地利用商店的橱窗。例如，你可创造出一种沙滩景象或在屋顶悬挂着一系列热销产品。他建议，花一些时间做一些有创意的工作；如果你缺乏创意，则可寻求其他人士帮助。
勃比强调，最重要的是你要使商店的玩具摆设看起来有趣，而不能像博物馆似的。这是展示概念的基础。把你想要推销的几种产品在店内展示给顾客，消费者的确想看看在店内能买到什么东西――特别是价贵的商品。