飞机轻快地在云层上下穿梭,几千里的行程从机翼下滑过.从广州起飞,5个小时后,记者站在了新疆的土地上.时值北京时间近21点,天仍然大亮――乌鲁木齐与内地2个半小时的时差,让我清晰地感受到了一个遥远、美丽,而相对陌生的地方.


一探:玩具市场不见兴旺

在乌鲁木齐市长江路批发商城圈里,记者首先进入档次较高的新疆国际商贸城、新奇广场等几个商场,但转了几圈,发现专做玩具销售的厂商寥寥无几.经打听,记者转而来到德汇广场,据说这算是当地一个玩具销售比较集中的场所.记者在玩具行里“走市场”,幸会了一位据称属当地最早一批从事玩具销售业、德汇广场玩具行里“元老级”的人物――金荷商贸有限公司总经理何军.
何军1990年进驻德汇广场,是该商城首位从事玩具销售的商人.他目睹了十多年来新疆玩具市场的发展变化.他刚从事玩具生意的时候,新疆玩具市场处于一个短缺状态.当时的货源地主要是上海.电动玩具、积木很受欢迎,基本上是货一到就抢光;1996年后新疆的市场经济开始加速发展,自主择业的人多了.由于做玩具生意投资少、风险小,进入门槛低,德汇广场一下子就冒出了几百家经营玩具的商铺.金荷商贸公司走的是品牌经营的路线,他看好广东的中高档货品,4月份在广州举办的国际玩具礼品展何经理近几年一定到场.金荷公司主要销售对象是当地的一些大超市、大商场,但近一两年,随着竞争激烈、利润摊薄等原因,玩具越来越难做,浙江、福建等外地厂商纷纷撤走了.金荷公司的主要客户从原来的15个已减少到了几个,而剩下的这几家客户的玩具营业面积也在逐年缩减.德汇广场内的“蓝猫玩具教育总汇”开业仅半年,其销售人员毕磊来自江西省,他摇摇头说:“这边的家长对小孩玩具投资的意识不强,玩具益智的观念还有待慢慢向他们灌输!”


二探:低档玩具撑起大局

市场是由消费观念和消费能力支撑起来的.新疆地处祖国西北疆,远离中原大地,虽然具有光、热、矿、粮、棉、糖、畜、瓜果等巨大资源优势,但还未能充分转化为经济优势,而且南北经济发展不平衡、差距较大.乌鲁木齐作为新疆政治、经济、文化、科技、交通的中心,一般工薪族的月收入在600~1000元左右.
在乌鲁木齐著名的“五一星光夜市”上,记者发现了不少卖玩具、工艺礼品的小摊子,但大部分是“三无”产品.一位专营毛绒玩具的哈里木说:“我这儿的货都是浙江来的,是没品牌,但便宜啊!广东玩具是好,但价格下不来,买的人不多.顾客首先考虑的都是价格问题!”
香港家好美家居饰品连锁专卖店的店面负责人说,他们经营的玩具是广东货品,在当地人的眼中,广东玩具就是高档玩具的代名词.除非送人,一般当地人都不喜欢给孩子买太贵的玩具.他们的货品中,卖得最多的是价格在30~40元的小车子,如果车上有音乐、升降等附加功能的则更受欢迎.
据当地媒体的一位朋友介绍,乌鲁木齐市人口200余万,其人口结构较复杂,维吾尔族约占30%,其他回、满、哈萨克等少数民族占10%左右,其余是来自全国各省的汉族.之所以没有太多“玩具投入、教育投资”的概念,这可能源于观念的落后,也可能与一些宗教禁忌有关,据说,伊斯兰教义是不主张“游嬉”的.其实乌鲁木齐市民收入虽不高,但他们的消费意识是很大胆的,敢花钱、也舍得花钱,颇具游牧民族性格豪爽、不善理财的遗风.走到大街上看看,的确到处都有名牌服装、名牌车子的影子闪过.


三探:外销之路并不平坦

新疆位于祖国西北边陲,是我国面积最大的省区,边境线长达5600公里,与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗8国接壤,在历史上是著名的"丝绸之路"要冲,现在又成为第二座"亚欧大陆桥"的必经之地.其边贸条件不错,玩具外销市场是否看好?
面对记者的提问,金荷公司经理何军不加思索地说:“NO!”据称,与新疆接壤的8个国家中,除了俄罗斯,其他国家玩具购买力都十分有限,进货均以低档的玩具为主,进货量也不大,喜欢赊账.新疆与俄罗斯的边贸在1990年前后两三年间曾做得相当火红,但由于从全国各地涌入淘金的商人良莠不齐,倒卖劣质商品、不讲诚信的事时有发生,影响了俄罗斯商人和中国人的经商热情.
“蓝猫玩具教育总汇”的毕磊认为,与新疆接壤的大多数国家属俄语系国家,英语并不通行,不少外国客户一看满是英文的说明书,转身就走了.他建议玩具厂商能注意这一点差别,最好能有针对地附上俄语说明书.
哈里木是专营毛绒玩具的,他提醒在新疆做边贸生意特别要注意宗教禁忌的问题.新疆及其邻国的居民有很大比例是信奉伊斯兰教的,比如猪形、驴形、大人偶形的玩具都应该避免.而猫、狗、熊、兔子等毛绒玩具则很受欢迎.


四探:成人玩具有一定市场

王老板是浙江人,来新疆是做皮货生意的,但他敏锐地发现了另一个有潜力的市场.在他的皮货店前面,打着“魔力碰碰吸”的大幅广告.据介绍,他在店里已试销了几个月的“魔力碰碰吸”,发现这种有趣的成人玩具在这儿颇有市场.货分大、中、小3种规格包装,大盒的最贵,零售148元,反而最好销,每天都能卖出3~4盒.他的顾客都是30岁左右的年轻人,他们说这玩具可以动脑动手,创意无限,部件越多越好玩.目前王老板已打算另开一间玩具店,专营精品成人玩具.
大鹏木制玩具商行专卖木制拼装玩具.小到几元钱的生肖动物,大到几十元的轮船,货柜上摆的货还真不少.老板说夏季生意挺淡的,他的生意旺季在冬天.新疆地处亚欧腹地,四季非常分明.比如乌鲁木齐,每年一过9月,树木就陆续秃了,最冷的一月平均气温仅为-15.2度.寒冷的季节里,人们都不愿出门,这时,一些经营童车、户外器械的厂商叫苦不迭,但拼装、智力竞技类的室内休闲玩具却大有市场.可以说,新疆玩具生意季节性很强.