欧仕儿童用品（福建）有限公司，一家占地100亩，拥有近550名员工的外向型企业，规模不算小，分身做内销，转身虽然不算灵活，但是却也做得井井有条。在现在出口普遍困难的时期，欧仕公司探索之路或许能为众多意欲转型的出口企业提供一些借鉴。

欧仕童车生产研发基地

    人口众多，决定了中国消费市场的巨大潜力。早些年，由于消费观念和消费水平跟不上，国内童车市场一直不温不火，童车企业也大多以出口贸易为主。2008年世界经济危机导致国外消费市场购买力下降，国内童车消费市场却日益兴旺，于是，众多企业转而开始将注意力集中到开拓国内市场上。欧仕儿童用品（福建）有限公司便是其中之一。

拓内销，线上线下齐开花
    从出口到内销，虽然只是产品销售地的转变，却涉及多方面的问题。市场规模、销售渠道、消费者喜好、认证体系等每一项都需要重新审度。欧仕儿童用品（福建）有限公司总经理高玉婷说，自从将内销提上日程，欧仕公司便开始步步为营作相关准备，现在公司已经专门建立了市场、售后、企划、客服等部门。
    在通过ISO9001:2008质量管理体系认证的基础上，欧仕还取得了童车内销的3C认证。同时公司2011年和2012年多次亮相香港、北京、广州、上海、重庆、西安的玩具展会，扩大品牌在国内市场的影响力。
    高玉婷介绍，国内童车中低端市场已经有太多的品牌参与，竞争异常激烈，产品利润也在渐渐缩小。所以，欧仕选择了竞争相对缓和的高端市场，产品售价一般在千元以上，并且以线上网络销售和线下实体经销同时展开的模式来拓展渠道，现在已建成多家自营或代理的网络渠道，实体经销商也分布到北京、广东等省市。
    对于线上线下的价格保护，高玉婷说，“我们会与网络代理商和实体经销商达成协议，在价格和政策上进行约束，并且定期检查实体和网络代理商的产品售价，发现违规行为会给予警告或相关惩罚直至取消代理资格。”
    高玉婷说，现在国内的童车消费者以80后的年轻父母为主，90后也逐渐参与其中，消费者的年轻化和对网络购物的热衷度，增强了我们对网络销售市场的信心。另外，由于欧仕童车的品牌在国内还没有形成很高的知名度，运用网络透明的销量、品质评价等信息，依靠网络消费者的口碑，对公司品牌成长也大有裨益。除此之外，今年，欧仕还计划在一二线城市的大型商超市场建立零售终端，以确立产品定位和扩大品牌知名度。

 
稳外销，注重技术求合作

    在关注内销市场的同时，欧仕还不断在出口市场寻求新的出路。2012年欧仕童车实现近亿元的销售额，外销市场实现超过10%的增长，这在海外市场萎缩的情况下已属不易。国外市场不景气，童车检测标准越来越高。为了应对这一状况，欧仕不断加强公司的质量管理水平，因应进口国标准要求，改良销售稳定的旧款产品，同时通过工艺和设备改造提高生产效率。
    十年的童车出口经验，让欧仕在童车生产制造上不仅具备高规格的工艺水平，在产品设计、研发上也具备了一定的实力。高玉婷说，以前做出口产品，虽然以OEM为主，但公司一直注重产品研发、制造设备上的投入，也不断吸收国外优秀的设计理念和制造工艺。
    高玉婷说，以往一般的童车企业出口都只是做简单的OEM加工，但现在我们不仅可以接受国外高要求产品的OEM制造业务，还能根据客户的一个想法、或者一个价位要求等信息，策划一个专案，配合客户设计，研发出适合的产品，然后再为客户提供开模、量产等服务。2012年业务量的增长份额，有很大部分就是公司自主开发的新产品销售所贡献的。
    除了打造自身的技术团队外，欧仕还积极寻求与国外大品牌的多方面合作。高玉婷透露，今年4月，欧仕与美国一家大型跨国公司开发的一款学步车即将上市。通过与国际大品牌的合作，不仅可以满足公司出口业务上的突破，还能学到国外先进的技术和设计理念，对公司今后的发展也是必要的。

求质量，品质差异立品牌
    欧仕还建立了一整套完善的品质控制系统，产品在设计阶段，就会有品保部门介入，针对国内外市场需求和法律法规的区别，分阶段地验证设计方案的可行性评估。产品在量产前还会送到权威机构检测，取得欧盟、美国、国标等相关认证证书，取得权威测试报告后，公司还会从消费者的角度，对产品进行试用检验，对不符合消费者需求、使用不方便等细节上的缺陷进行完善。
    经过量产前的层层挑刺，产品才会进入量产阶段，量产过程中还会严格按照ISO9001:2008质量管理体系把控生产质量，确保出库的产品能达到消费者对高端产品的要求。
    选择高端市场，就必须保证产品的差异化，如果你有别人也有，那产品就很难定位。欧仕在童车设计和技术上有30多项外观和发明专利。当前童车市场的抄袭、仿制现象严重，高玉婷介绍，欧仕除了申请专利保护外，公司设计的高端产品在技术、结构上也会有一定的生产难度，一般有实力的公司很少会抄袭别家产品，而实力不够的工厂即使模仿欧仕的产品也不一定能模仿得出，因为产品的品质细节、用料、工艺上都会有明显的差别。
    对于未来的发展，高玉婷表示，欧仕还是会按照现在既定的模式扩张：外销，以与国外大品牌客户合作来寻求业务量的突破；内销则以网络渠道来打开市场，跟着以实体终端树立品牌形象，把欧仕运营为国内高端童车的知名品牌。

设计时尚、品质优良的欧仕高档童车