优势互补促进转型升级

      在蔡润璋看来，玩具企业的单纯贴牌加工，只有产品没有品牌，已不适合现在市场竞争的要求，玩具企业想要结合动漫作品在市场上做大做强，就必须自已开发动漫作品及衍生产品，或与动漫企业联手合作，共同创新设计、开发动漫玩具产品，打造自己的品牌，借助动漫产品的高附加值及效应，实现企业转型、升级。

      因此，华美一直在思考怎样把“第一教室”品牌与动漫相结合，提高品牌知名度及附加值。

      就在2009年广州玩具展上，蔡润璋认识了广州梦乐数码设计有限公司市场总监水野一郎。在与之洽谈中，感受到他们的真诚，也看中“奇童梦乐”团队在动漫行业的经验，觉得其动漫形象和主题文化比较适合华美的产品开发。

      蔡润璋希望利用多年专门从事教育益智玩具开发生产的经验，多元化的市场渠道，让“第一教室”自主品牌，去结合“奇童梦乐”其具有教育理念的主题文化，以及其深受儿童喜爱的动漫形象，实现两个品牌的互促共赢。所以，华美“第一教室”与“奇童梦乐”携手共同开发动漫玩具产品。

      在双方合作前期，华美产品的开发是以“第一教室”的产品为主体，结合“奇童梦乐” 的主题文化及动漫形象，在原有产品的颜色、表面、配件、包装上稍为改动，把“奇童梦乐” 的主题颜色和动漫形象表现出来。

充分协商打造优质产品

      虽然这样的开发能够减少资金投入，缩短产品的开发周期，但产品与动漫的结合过于简单、生硬，动漫主题文化在产品上并没有足够体现出来，表现不突出，难以对消费者产生很强的吸引力。后来，经与“奇童梦乐” 设计团队沟通协商，决定产品的外观设计主要由他们负责，华美负责产品功能的开发生产。这样一来，产品造型与动漫角色得以巧妙结合，并充分利用了动漫形象的特点去塑造产品形态与功能，使产品的风格、色彩与动漫形象一致，产品随之也有更立体的动漫效应，独具特色和趣味。被充分利用的动漫优势增强了产品的吸引力、竞争力。

      另外，在产品造型设计上，也存在设计与生产的可行性问题，毕竟是两个不同产业的结合，应用材料、工艺生产、成本控制等都会影响产品最终的品质、成型和价格。动漫作品续集的拍摄进度，片集在媒体上的播放时间，这些也都是影响产品的推广和销售因素。蔡润璋希望动漫企业在动漫作品的策划开发上多与玩具行业沟通，避免后期出现类似问题。