贝贝熊 见证中国婴童行业成长

      贝贝熊母婴用品专业连锁超市是一家致力于为孕妇和0～6岁的婴幼儿提供专业服务的零售机构，是主要经营孕妇及婴幼儿食品、用品、服装、玩具、书碟、车床等为主的综合性购物商场，始创于2003年。现在回想起来，这恰巧是个最好的时机。那一年，“一站式购物”的理念刚刚引入中国婴童行业，这个行业由此踏上了快速发展的轨道。

“贝贝熊”创始人、副总经理何劲鹏
  提出愿与玩具同仁更多交流与合作

      8年来，贝贝熊见证了中国婴童行业的成长，分享了其中的机遇，可以说是中国婴童行业快速发展的一个小小缩影。

      贝贝熊的发展大致可分为3个阶段：

      第一阶段：2003～2006年，摸索阶段。在这段时间，贝贝熊主要是熟悉、了解这个行业，摸索运营方式及管理经验。零售业态十分复杂，当时国内也没有多少现成可模仿的东西，花了三四年时间，我们感觉也就刚刚摸到了一点门道。

      第二阶段：2007～2010年，发展阶段。随着市场的发展及自身经验的积累，贝贝熊的门店也在增加。从1家到3家，从3家到10家，从10家到20家……量的变化带来了许多新的问题，提出了更高的要求。

      第三阶段：2010年下半年开始，高速发展阶段。2010年6月，贝贝熊与美的集团达成战略合作协议，引入资本运作，迅速扩张。至今短短1年半不到的时间里，贝贝熊的门店数目增长了6倍，达到130多家，预计今年底将达到150家，营业额更是翻了4番。目前贝贝熊已走出了长沙，进入湖北、江苏、江西、四川、重庆和湖南等其他地区。

大发展时期的机遇与挑战

      中国婴童产业开发潜力巨大，其中湖南的婴童市场规模算不上是最大的，但母婴店的市场渗透度很高，居于全国前列。长沙市这一点尤其突出，甚至超越了京上广等一线城市。

      所谓的市场渗透度高，是指我们成功地将目标消费者从商场、超市、批发市场等拉出来，令他们习惯性的在母婴店一站式购物。

      这儿就必须提到长沙市的两大母婴连锁店品牌，一是贝贝熊，另一是咿呀，它们在竞争中共同进步，品牌优势突出。在长沙市，母婴店渠道的年销售额至少达到10个亿。这个数据可不可靠？我仅以长沙某个十字路口为例，它附近有1家贝贝熊店和1家咿呀店，月销售额分别达到三四百万元；另外还有沃尔玛等几个大小超市、百货店，这几项加起来一个月销额已经超千万元。

      庞大的人口基数、快速发展的经济，这些是中国婴童产业迅猛发展的基础。日本一年的出生人口，也仅比长沙市的多出二三十万，日本的一家品牌母婴连锁店，能开了800多家，而我们贝贝熊目前不过130多家，这其中的发展空间有多大，不言而喻。按照母婴店的开店标准，3～5万人口密集的区域即可开设一家。长沙市目前人口接近700万，一些新生小区值得关注。

      我个人认为，今后母婴连锁店的发展有几点趋势：

      一是店越开越大，向大型化、连锁化发展。现在是300m2不算大，500m2刚刚好，1000m2、1500m2的也常有。贝贝熊最近新添了一家卖场，有3000m2。

      二是品牌母婴连锁店向二三线城市渗透。这也是明年贝贝熊的发展重点，我们会加大力度在二三线城市布局。

      三是对批发商的配合度要求提高。现在一个省级批发商手上有几十个品牌，今后会逐步减少。因为品牌生产厂家对批发商的要求在提高，手上的品牌精炼一些，配合起来就更到位、更周密。

潜力如何转化成现实利润

      湖南的婴童产业很有特色，虽然市场容量不小，母婴店市场渗透度很高，但供应链却远远落后于全国其它省市区。

      主要表现为：1、供应链上的批发商、分销商素质参差不齐，未能很好适应市场变化。举个简单例子，像我们这样的母婴连锁超市，进货必须要求有正规发票，但不少商家都无法提供。今年就因这个问题，失去了不少合作机会。

      2、供应链比较单一。服装、鞋子等依托株州银谷服饰广场等，还不错，但玩具就不是很好。在贝贝熊系统里，目前玩具销售大约只占到总销售量的2%～3%。其实我很看好玩具在母婴店的发展潜力，认为它可以成为新的利润增长点，贝贝熊的店面到年底即达150家，我很愿意每个店都划出50m2的面积来专注玩具销售。但很希望玩具生产厂家能告诉我卖什么？怎么卖？首先得解决这个问题。

      广东是世界最大的玩具生产基地，童车、童床、婴装等婴童用品生产企业也十分密集，品质也高，湘粤两地的互补性很强。但现在的业界交流尚处于一种散乱状态，缺乏有效的组织及顺畅的桥梁。广东省玩具协会牵头组织这次活动，是个好的开头，今后希望可以多种形式、多种手段继续加强两地交流与合作，大家一起把这个产业做大做强。