第107届中国进出口商品交易会日前在广州举行。这是自2008年下半年起逐渐席卷全球的国际金融危机被公认触底后举行的首届广交会，其外贸“晴雨表”的意义尤其突出，从中透出的各种信息广受关注。

   作为本届广交会的特邀媒体，本刊派出记者几探展会，在展馆内与玩具厂商广泛接触，就采购人流、成交意愿、成交价格、后市预测等业界最关心的话题进行深入采访。所有的信息汇集显示：目前世界经济回暖明显，但各区域经济复苏情况不平衡，中东、东南亚、南美、北欧等市场需求回升较快，而北美、西欧的需求恢复较缓慢，市场前景不甚明朗。

   107届广交会继续分三期举办，总体展览格局保持稳定，设标准展位56915个，总面积达到113万平方米，共有23359家境内外企业参展，企业的数量和展览规模均创历史新高。玩具品类安排在广交会第二期，于4月23～27日举行，为期5天。

采购人流：

总体微升，欧美偏少

    24日，广交会二期开展第二天，记者来到琶洲会馆。本届玩具类别安排在14.1、15.1及14.2馆。记者在馆内巡场，发觉客流不算少，但欧美金发碧眼的面孔不多见。汕头澄海区冠华进出口贸易有限公司的陈经理说，第一天客人特别少，生意很淡，第二天感觉还行，但所接待的欧美买家比较少，尤其是西欧的，好多老顾客都没来。陈经理认为，这主要是受近期冰岛火山爆发影响，许多欧洲航班延误或取消，影响了客流。另一位山东的毛绒企业负责人也表示了类似的看法。

    据广交会副秘书长、新闻发言人陈朝仁介绍，4月23～27日，二期境外到会采购商共计58099人，比上届同期增长1.7%；出口成交84.6亿美元，比上届同期增长2.1%。

    据统计，第二期亚洲、美洲、大洋洲和非洲到会采购商人数与第106届同期相比均保持增长，其中大洋洲采购商到会2316人，增幅为30%；美洲到会9022人，增长15.2%；亚洲到会32841人，增长4.7%；非洲到会2737人，增长8.2%。二期欧洲采购商到会出现较大幅度下降，到会11183人，比上届下降17.9%。

成交意愿：

老客户较积极，新客户疑虑多

    中山宝宝好日用制品有限公司的王芳已是连续多届参展，她说，中山宝宝好是一家专业生产婴童用品的外商独资企业，已有十余年历史，主营婴儿手推车、学步车、三轮车、滑板车、摇摆车、餐椅等系列产品，产品都是自主研发，拥有200多项产品相关专利。通过参加广交会，公司积累了一批客户。这次参展，感觉人流还可以，但客户对价格相当敏感。因为生产成本上升，公司的报价略升，一些老客户还能理解，能接受，但一些新客户就诸多顾忌，压价厉害，下单也多是小单、短单。之前一个型号的产品走一两个柜很寻常，现在一个柜拼好几个型号。王芳还说，金融危机之后，客户下单的胆量小了很多，都怕压货。不过金融危机也带来了新变化，一些原来做婴幼儿用品、文具的采购商跨类进入玩具领域，寻求商机，市场变活跃了。

    南通钰乐工艺玩具有限公司总经理梅萌告诉记者，他这次接触到的很多客户，成交意愿还是相当积极的，比去年情况好得多。有一位荷兰客人，一个型号的产品就要了12万个；德国麦德龙的老客户下了长单，一个月有四五个柜的货量。

    据广交会官方统计，107届二期出口成交保持着恢复性增长势头。与第106届同期相比，轻工产品成交75.9亿美元，增长3.8%，占二期商品成交比重为89.8%。二期成交额列前三位的交易团是：广东17.5亿美元，浙江11.6亿美元，江苏7.3亿美元。

107届广交会第二期客流、成交呈恢复性增长

成交价格：

展商坚持保底微升，客户多能接受

    本届展会玩具馆内人气回升，尤其是南美、东南亚、俄罗斯等新兴市场复苏较快，采购商采购欲望明显增强，对市场前景看好。而对欧盟、美国和中东的成交与上届相比均有不同程度下降，这显示国际主要市场复苏缓慢，不容乐观。

    上海泰苒贸易有限公司是一家十分注重原创设计的企业，从做贸易起步，现在已拥有自己的工厂。其负责人肖䒠介绍，这次他们带来了3个系列30多款的新产品，全部都是自行开发设计的，价格上有5%～10%的升幅。在与客户洽谈过程中，他们坚持这一价格底线，保持合理利润，经过沟通，很多客人也接受了，不过总体看，短、平、快的单子居多。肖䒠认为，世界经济确实是在恢复中，但步伐没有我们想象的快。企业不能总指望着国家多给退税等优惠政策、帮扶出口，还是应该多苦练内功，提高生产效率，扩大利润空间，这样才能无惧风云变幻。他也希望国家各职能部门，能做好自己的实际工作，提高服务、少设壁垒，为企业营造良好的生产经营环境。

    肖䒠还提到，国内市场很大，他对内销也相当看好。一位义乌的客户，一款产品就拿一两千个，采购量不比国外的客户少。

    广州四联木制玩具有限公司的高级销售段煜告诉记者，公司每年会参加多个展览会，包括香港、德国、英国、日本的多个外展，但感觉效果最好的还是广交会。开展第四天，长单、短单都接了不少，老顾客基本都到了，新客人也不少，感觉人流比去年同期多。公司这次带来了1000多款产品，其中新款的占3%左右。今年以来，包括木料、彩盒、纸张等原材料都涨价了，从年初到现在，原材料升幅近10%，目前企业都自行消化了，产品基本是维持原价。但如果原料继续涨价，公司则很难自己完全消化掉，估计会提价5%左右。

本届广交会不再设立“国内采购中心”，有意愿做内销的出口企业，可以在展位上挂“欢迎国内采购商光临”特殊标签。玩具馆内不少摊位都挂出了此标签

中山宝宝好公司产品质量优良，吸引了新老客户前来洽谈

南通钰乐公司的婴儿玩具系列拥有优良品质、创新设计、自主品牌，议价时掌握了主动。总经理梅萌手上的这款产品，走量火爆

上海泰苒公司注重原创设计，粉红色的玩具屋系列甜美梦幻

后市预测：

不确定因素多，企业关注核心竞争力

    近期国际上关于人民币汇率的纷争不断，人民币升值的压力加大，企业家们对后市又有些什么看法呢？

    南通钰乐公司的梅萌总经理哈哈一笑，说：“对于汇率问题，我没什么担心的。正如俗话说‘张飞卖豆腐――货软人硬’。关键是你的产品质量怎么样，有没有独到性，这将直接决定你在市场上的话语权。”

    据悉，钰乐公司主营婴儿玩具，十分注重创新及原创，拥有自主品牌，产品定位中高档，长销欧洲。梅总说，他与许多客人在长期合作中，建立了相互信赖的良好关系，就算是签单后出现汇率变动的情况，也能商议将价格相应上调。合作伙伴要相互体谅，并保护对方的一定利润。去年广交会期间，国家上调玩具出口退税，钰乐公司也主动通知客户，并将价格下调让利。

    汕头市澄海区振丰工贸有限公司经理陈日初对俄罗斯、巴西等新兴市场很是看好，他表示已接了不少单。陈经理自信地说，摊位人流旺不旺，跟产品的吸引力有关。振丰工贸公司这回带来了BLOCK系列40多款产品，全部都是首次推向市场的。这是一种靠半球结构联接的立体积木类玩具，造型十分酷，可随意变形，这引起了很多客人关注。该公司带来200多份产品介绍CD光盘，开展第一天就被索取一空，不得不又连夜赶制了几百份。至于客人压价的情况则很少碰到，陈经理认为，这一是因为产品新颖，客人缺乏对比及价格概念；二是因为振丰工贸公司有自己的工厂，自己设计生产，减少了中间环节，价格方面已经相当有竞争力。

    记者在展馆内，意外发现一家参展商为时代出版传媒股份有限公司。出版社为何来到了玩具馆？该公司副总编辑徐凤梅介绍，他们参展的产品是玩具书。这是一种结合了图书和玩具特点、材质安全轻巧的产品，是公司实施“图书玩具化”项目的创新，拥有独创性和专利。系列产品在国内市场已铺开一段时间，市场反应不错，她对海外市场也很有信心。

    展会期间，本刊记者在澄海巧遇香港蓝盒国际有限公司副主席杨子江先生，他认为，虽然现时全球经济并不明朗，市道不及预期中好，但估计全年销售额也会有10%的增长。但玩具业面临的原料成本、人工成本上升的问题仍然相当严重，企业要谨慎接单，并努力提高自身竞争力。

时代出版推出的玩具书，合上是辆小回力车，打开是本图文并茂的书

这些太阳能驱动旋转飞翔的木制飞机，是上海仙居雷腾公司的太阳能家居系列产品，有很好的观赏性

广州四联玩具的立体拼图很有DIY乐趣

澄海振丰工贸的BLOCK系列造型很有工程质感，相当酷