作为福州玩具行业的先行者，从业近20年的林建民密切关注产品的更新换代

婴幼儿、遥控、电动、木制、益智等不同系列、满足不同年龄层的玩具，

你也许都能在顶呱呱商行中找到它们的身影

    与福州顶呱呱玩具商行总经理林建民的初次相识，是在武汉的一次经销商会议上。交谈之中，发觉林建民原来是本刊的忠实读者，从《中外玩具制造》创刊开始，就一直追随，订刊6年。他称杂志是他经营的好参谋，能从里面找到丰富的流行产品信息。

多渠道捕捉市场信息

    市场瞬息万变，流行情报的搜集，或成为商海决战的利器。作为福州玩具行业的先行者，从业近20年的林建民密切关注产品的更新换代。时下流行的玩具产品，或许你都能在林建民经营的顶呱呱玩具商行找到它们的身影：婴幼儿、遥控、电动、木制、益智等不同系列、满足不同年龄层的玩具应有尽有。

    林建民介绍，目前福建省的福州、龙岩、厦门等地玩具市场竞争十分激烈。就福建地区而言，人口不多，而且玩具在大多数人眼里算不上生活必需品，家长有“玩物丧志”的顾忌，主动购买的意愿并不强烈。但随着经济发展，人们的观念也逐渐改变，福州地区玩具的销售正呈逐年增长的趋势。

    电视热播的动画片影响深远，相关衍生品销情往往相当可观。作为经销商的林建民也如孩子般十分关注当下热播的动画片，从中寻找商机。

    同时，由于现代通讯工具的发达，林建民再也不必像以往那样辛苦逐个市场跑。“现在主要通过网上的经销商QQ群联系，哪个厂出了新品，哪里的玩具好卖……群组上都有沟通，网上交流省时又省力。”广交朋友，从网上捕捉潮流热点，也是林建民搜集玩具新品信息的又一重要途径。

    顶呱呱商行主要代理澄海地区的产品，林建民认为，澄海玩具的中档路线比较适合他们主攻的商超渠道。目前，林建民代理的玩具产品覆盖福建省约200家大小商超卖场。

“双腿”走路坚守商超阵地

    坚持“两条腿”走路，以商超为主，批发为辅，是林建民一贯的宗旨。随着福州经济的发展，人民生活水平的提高，大商超市场成为市民消费的主要渠道。而且能进入商超渠道销售的玩具产品，在家长看来一般都比较有保证。林建民坚信，如果放弃商超渠道，将很难在业内长久立足，因此他们公司成立专人组专门负责商超方面的经营。

    林建民还透露了他们与商超的合作模式，为了巩固与合作方的关系，顶呱呱商行一改以往现金订货的模式，与商场、超市每年签订合约，由商行向商超提供他们全年需求的玩具产品，而商超方面不能由其他渠道引进玩具。这样既可稳定双方的合作关系，也保有了顶呱呱商行在市场的占有率。

    谈到福州玩具市场现状，林建民不无感慨：“正品的价格高，而仿冒产品价格便宜，因此很容易冲击市场。我们走商超卖场渠道，他们都要求产品有3C认证才能进入，所以我们必须努力寻找物美价廉的正品。当地市场缺乏有力的监管机制，仿品横行，这对我们守法企业无疑是有打击的。”

精挑细选减轻库存

    此外，林建民说道，从以前20