在当下人工高、物料贵等经营成本的重压之下，许多厂家和经销商都在寻找新路径，深挖利润增长点。有些厂商选择了绕开批发、商场等渠道，自己开设门店，直接零售经营，而且这已形成一种趋势，更多业界人士在进行尝试。

自营玩具卖场，品类和货品齐全很关键，要能提供“一站式”购物。
图为沈阳小星星自营的玩酷玩具专卖店

      从经销商到直接零售商需要做哪些工作？要投入多少？成效如何？就业界关心的问题，《中外玩具制造》记者采访了新近试水开设玩具零售门店的沈阳市小星星商贸有限公司总经理赵吉洪，请他谈谈开店筹备和运作中的一些细节问题。

      沈阳市小星星商贸有限公司总经理赵吉洪，早在2005年就萌生出进军终端零售的念头。经过2年的发展，到2007年小星星就已在沈阳市建立起一个从大商场到超市的完整销售渠道，成为当地玩具批发的龙头企业。

      2010年12月，小星星又有新动作，锐意进军零售市场，在沈阳购物旺地――沈阳展览馆“朵朵童大世界”负一层，开设了一间占地500