扩充品类  外贸尾货有得做

      在品牌品类灿若繁星的玩具世界中，惟扬玩具选择代理的品牌并不多，只有香港伟易达、香港贝乐高玩具、韩国小牛津等数家。但这几家公司实力相当强，玩具品类涵盖范围广，包括电子学习产品、角色扮演玩具、电子乐器、女孩、婴儿系列、轻质泥胶、户外野营、游戏、魔术玩具等系列。

      除此三大品牌产品外，惟扬玩具经营的产品中，外贸尾货的比例也相当大。王峰称，他经营的外贸尾货都是厂家直供货源，包括芭比、风火轮、费雪牌、孩之宝，迪士尼，多美等大厂品牌。“这些外贸尾货大都是因交货误期而流向国内市场的，产品质量与正货一样，但价格只是正货的1～2折。销售这类产品，既可以为厂家减轻库存压力，低廉的价格对顾客也很有吸引力。”王峰透露，不要小看这些外贸尾货，销售额几近占了其营业总额的一半，母婴专卖店、俄罗斯市场等是主要销地。

多元业务  跨界营销寻热点

      跨界营销，是近年的热门话题，玩具与婴童用品因有着功能、外形设计等方面的先天共性，以及交错重叠的客户群，而显得水乳交融。早在星月玩具工作期间，王峰就一手“撮合”了星月玩具与奶粉生产企业伊利的“姻缘”，是跨界营销的先行者。

      玩具厂家会因应奶粉厂家不同时期推出的销售主题，适时开发配套赠品，价格从从几块钱到100多元不等，具体赠品要根据消费者购买奶粉的数量和价值而定。其中较受消费者欢迎的赠品有沙滩玩具、小动物车等。

     “在星月的时候我就有做奶粉赠品，而且做得很大，仅是与一间奶粉厂家（伊利）合作，两年多下来都可以做到4000多万元。” “但经过2008年三聚氰胺事件后，人们对国产奶粉的质量产生了怀疑，国产奶粉遭重创，销量萎缩，这块就慢慢没有做了。”回忆那段“美好时光”，王峰不无唏嘘。可见，产品质量对各行各业都是永恒的关键话题。

      虽然，这段跨界“情缘”因为大环境影响而搁置，但根据产品的特性开拓不同的渠道，是王峰经营所坚持的。目前，除北京的燕莎、金源、蓝色港湾、首都机场候机楼等各大商场外，惟扬玩具还进军丽家宝贝、乐友等母婴渠道，以及幼儿园为代表的幼教系统。

      以百货商场为主要销售渠道的王峰，在近年的经营中深刻感受到玩具的经营空间受到严重“挤压”，“玩具经营面积越变越小，所处楼层也越来越高，而且，这个趋势今后会更为明显，这是由于玩具单品价值低所决定的。”而让王峰最为担忧的是，“恐怕到最后玩具这种品类会消失在百货商场中，转由超市、母婴专卖店等渠道所维持”。

      但让人意外的是，玩具在百货经营面积受到挤压的同时，惟扬玩具的营业额却有着稳步上升。王峰笑称，这主要受惠于他在百荣小商品城的两个近百平米经营面积的门店。依托百荣强大的辐射力，惟扬玩具经营的产品已销售到华北、东北、西北15个省市自治区，以及邻国俄罗斯。

王峰始终坚持的经营理念是：不求品牌多，但一定要质量先行

拓宽渠道  面对终端搞直营

      王峰认为，介入终端销售是公司必然的发展趋势。“因为做渠道，特别是商场，始终有很多限制，而终端销售可以直接面对客户，掌握主动权。”王峰向记者透露，他今年初已注册成立一家新公司───北京贝乐高玩具有限公司，开设门店，直接面对终端销售。

      作为广州国际玩具展每年必到的“铁杆粉丝”，王峰称他今年将会继续赴会，争取在场内物色一些产品品质保证、价格适宜的玩具厂家合作，补充产品线。

     “今年年初我也走访过一些厂家。有些厂没有自己的品牌，产品充满了‘模仿’的痕迹，不但产品质量让我很头疼，外观看起来也缺少‘感觉’。这些厂家可能会生存一时半会，但长久以往终究会被市场所淘汰。”