超大物流仓储的精细管理

      石家庄鑫星奇宝商贸有限公司总经理孟德峰从事玩具经营近20年，凭借发达的物流、细致的服务，目前已成为河北省最具规模的玩具经销商之一。孟德峰自身就是一位勤奋的老板，即使出差回来已是半夜，他第一时间也要先到公司里转悠一下，巡视业务。他还会把自己在外获得的一些新鲜见闻及体会与员工分享，并融入公司管理实践。但该放手的时候也不含糊，鑫星奇宝公司的员工发挥自己才干的空间很大。就好像早些年，公司决定扩大商超终端业务时，孟德峰将任务基本交给几位业务能力强的员工具体操作，并配合一套奖罚措施，很快将货品铺入河北省内地级城市的80余家大中型商超。

      2007年，鑫星奇宝公司投资兴建了自己的大库房，面积达4000多平方米，可同时容纳2万多种产品。公司为此配备专职员工十余人，将产品分门别类细化管理，从入库到出货全部实现了微机操作，处理客户订单的效率大大提高。公司专用的两三辆大货车日夜穿梭于库房与货运站之间，将货品发往华北、东北各目的地，货转如流。曾有一位北京的玩具经销商告诉记者，他从广东发货经石家庄鑫星奇宝公司到北京，较之他从广东直接发货到北京，物流成本大约可低10%～20%，这是一个相当了不起的数字。

      经过近三年的发展，鑫星奇宝“地盘”一再扩大，去年又新增了一个近400平米的门店，区别于第一家门店，二店更注重产品形象、专柜的展示和提升。而库房面积也翻了一番，达到13亩（8000多平方米），既有产品储存中转功能，也设有员工宿舍、生活区等，一应俱全。

俱乐部模式带旺卖场

      福建龙岩市勇勇儿童用品贸易有限公司拥有一站式儿童用品直营门店――“勇勇玩具城”十余家，以及面积达4000平方米的大型批发配送物流中心。

      做事不随波逐流，善于创新营销渠道，拓宽销售领域，贯彻服务理念，是勇勇玩具城得以快速发展的重要原因。玩具俱乐部就是他们主动发掘的流行模式。该公司董事长林勇勇认为“一款玩具不可能所有小朋友都会喜欢，所以我们会针对不同的消费群体，对产品分门别类，成立相应的俱乐部，以吸引和巩固不同年龄、性别的客户需求。”如成立了芭比俱乐部、溜冰鞋俱乐部、遥控车俱乐部、水枪俱乐部等。

      勇勇玩具城通过俱乐部模式来“自我炒作”，扩大公司知名度和产品影响力，从而达到引导市场，引领产品消费潮流的目的。

厂商直营卖场

      在当下人工高、物料贵等经营成本的重压之下，迫使厂家和经销商不得不“另谋出路”，深挖利润增长点，有些厂商选择了绕开批发、商场等渠道，自己开设门店，直接零售经营，而且这种趋势越发明显，为更多业界人士所尝试。

      昆明经销商李松宏、沈阳经销商赵吉洪就分别在当地的商业中心单独包场开辟了自己直营的玩具专卖店，自营终端，多管齐下，为生意添砖加瓦。

益智玩具卖进书城里

      据了解，广州购书中心二楼儿童天地玩具区于2010年5月经重新装修对外营业，由多家经销商联合经营的模式转变为由广州市芳村民政恒信贸易经营部一家独立承包经营。

      何良