郑州小神童孕婴用品有限公司是河南省目前规模最大、最专业的孕婴用品代理商之一。公司经营的范围覆盖针织服饰、婴儿辅食、洗护用品、玩具、图书、童车童床等孕婴童全系列，代理品牌多达百余个。

      “婴儿玩具将会是未来孕婴行业发展中的一个重点。因为其发展的空间很大，目前市场还很有潜力。”小神童赵宝江总经理日前接受《中外玩具制造》记者采访时，娓娓道出了自己的经营感悟。

     

      小神童公司位于交通便利、熙熙攘攘的郑州市火车站银基商圈，依托河南这个中原人口大省，先天条件颇为优越。和许多创业者一样，赵宝江系白手起家，小神童在经历了艰苦的创业阶段、周折的生存阶段之后，目前正步入稳定发展的成长阶段。

 

      该公司成立至今14年间，经营的品牌从单一发展到百余个；产品从单类发展到覆盖孕婴童全系列；团队从几人发展到近百人；销售额从百万元上升到近亿元……

 

      “我只是个普通人，不过正好赶上了发展的好机遇。”电话那头，赵总谦逊地说。

擅于学习勤于思考，是赵宝刚的一惯做派

 

引入现代企业管理思维

      赵宝江认为，中小企业在发展过程中，不同的时期会遇到各种问题与发展瓶颈，而这些瓶颈往往就是企业发展的拐点，一旦突破，又是一片新天地。在经营中思考、总结，并引入现代企业管理的思维非常必要。

 

      “小神童创业阶段，公司最多就二三十个人，每天工作结束后，大家经常围坐在一起吃晚饭，可以说每个人心里想什么我都知道。那时候的管理手段也非常简单。”赵宝江回忆说：“但是自2007年之后，公司业务迅速发展，员工队伍也随之扩大，我再事事亲力亲为，显得力不从心，显然是不现实了。”

 

      这时，赵宝江就开始琢磨如何建立新的运营模式和管理模式，大刀阔斧地修改公司原有框架。

 

      比方说，公司初建业务量小，不需要库房，展厅即是库房，这样客户拿货也方便。但随着之后销量不断提升以及品牌结构多样化，就必须设立库房。但库存如何管理？如何出库？全程跟单还是多单组合？问题一个接一个地蹦出来。赵宝江笑着说，当时公司的运行模式是一个月一尝试，一个季度一变通，不断总结探讨，摸着石头过河。有些员工抱怨“公司天天变”，他安抚大家，给员工做思想工作：公司只有在求新求变中才能求生存。

 

      公司发展扩大后，赵宝江就意识公司以往过多关注销售，市场一线销售人员较多，而中层匮乏，高管能力不足。“公司做大了，再像以前那样，跟着‘经验’和‘感觉’走就行不通了，风险很大。我们需要慎密的数据分析反馈、严谨科学的绩效考评体系以及人力资源规划、公司发展战略。”为此，小神童不断引进高素质人才，补充新鲜血液；并制定员工培养计划，注重从现有员工中挖掘和培养中高层管理人员。比如2009年小神童筹备开设第一家直营店时，店长就从公司内部竞聘上岗。

 

      以制度管人，而人又反过来促进了制度的完善。目前，小神童代理上百个品牌，数万单品，却能做到有条不紊、高效运作。赵宝江总结了几条经验：

      一、把一般产品和品牌产品分开管理；

      二、每个品牌都有责任主管打理，加强公司内部激励机制，调动人的积极性；

      三、部门职责明确，上下层级关系清晰；

      四、建立起活泼和谐的企业文化氛围，横向及纵向沟通畅顺。

小神童公司着力塑造企业的的凝聚力、团队执行力。企业文化丰富多彩

    
跨界营销纵横捭阖

      河南的孕婴童市场启动较慢，2008年之前，省内专业的孕婴童店少之又少，但2008年之后，如雨后春笋般，全省大部分城市涌现出了大量孕婴童店。赵宝刚敏锐地看到了其中的不足，也发现了商机。

 

      “当时河南的孕婴童市场很不专业，散而乱，就连一个专业的孕婴童市场也没有，更没有行业协会。”

    

       在小神童的积极奔走及联络下，河南省孕婴商会于2008年成立，赵宝江被推举为会长。广大孕婴厂商由此有了一个“家”，拧成了一股绳。河南孕婴商会目前已发展了会员单位500多家，并与省内1800多家中型以上的婴童店都有紧密联系。

 

      2010年8月，河南首个孕婴童专业市场――郑州香山国际妇婴童用品城落成开业，其辐射中西部，批零结合，规模、硬件设施以及进驻品牌在当地都是首屈一指。这也是在获得当地政府大力支持后，小神童新开发的一个项目。

 

      为了寻找新的利润增长点，小神童自2009年开始着力发展玩具业务。目前与业内知名品牌如小天使、澳贝、南国婴宝、五星等均都有合作，玩具品牌销量已占公司年销售总量的10%左右。

 

      赵宝江表示，“小神童”在选择玩具合作品牌时，一是考虑在本公司的产品结构中，此种品项是否欠缺；二是该品牌的知名度以及在行业内的认可度；三是综合产品的价格、厂家支持政策以及售后服务等方面考虑。当然厂家操作品牌的思路是否与小神童的运作思路相符也十分重要。

 

      赵宝江深有感触地说，孕婴行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一，未来20年持续增长的消费群，注定了中国孕婴行业的未来将是20年的牛市。而婴儿玩具将会是孕婴行业发展中的一个重点，因为其发展的空间很大，目前市场还很有潜力。可以预计，玩具在婴幼儿消费中所占的份额会越来越大。

 

      中国的婴幼儿玩具市场一直是国内外商家的必争之地，竞争日趋激烈。国内婴幼儿玩具品牌虽然拥有一定份额的市场占有率，但大多仍停留在“卖产品”的阶段，“品牌”意识还较为薄弱。诸多厂商都缺乏一个清晰、精准的市场定位，品牌的核心价值也末能凸显，这令得玩具产品同质化的现象较为严重。另外，国内婴幼玩具的质量还需提高，因为都是婴幼儿使用的东西，安全环保应列在第一位，比如产品中的重金属和芳香剂等添加物都应该严格控制，逐步和国外标准接轨。

 

      采访将要结束时，记者问，近年来我国孕婴童市场发展迅猛有目共睹，进入这一领域的竞争者也越来越多，小神童将如何保持领先地位？赵宝江爽朗地笑道：“我现在正在我们的物流园工地上呢！简单地说，小神童有三个发展目标：一是引入风投或资本投资，共创双赢；二是成为大的物流配送中心，并建设自己的物流园；三是以打造中原婴童行业NO.1为已任，擦亮‘小神童’这个品牌，并实现员工和公司共同投资经营，利益共享，风险共担。”

 

      有着远大的目标，又有务实的行动，相信小神童能越走越远！