看了北京程友龙与黄守慧的生意经,我的第一感觉就是这对夫妻做生意很聪明,聪明之处在于他们精准的定位。
首先,他们的产品定位独到。作为一个玩具批发行业的后来者,想在北京百荣和天意市场打下一片天地是很难的,如果想做到大而全,无异于以卵击石。他们选择了玩具的小分类,在益智玩具和动漫婴童的长线产品方面,做专而后做强,成为小分类产品的“王者”。
第二,批发档口生动形象化陈列定位。程黄夫妇是做零售起家,积累了零售专卖店的陈列经验,在批发档口按照专卖店和商场的陈列方式出样,不仅会吸引到很多的批发客户,也会带来很多的零售客人,真是又有量又有利的两全生意。
第三,渠道定位。作为后来者,如果想要和大型的零售系统合作,在资金、产品等方面是有一定困难的,但是他们不“贪大”,从北京的周边城市下手,锁定中小型超市,生意竞争小、资金回笼快、利润也很好。
在日益激烈的市场环境里,我们不妨学学程黄夫妇的生意经,或许会有另外的一片天空。
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