近10年过去了，让开封市晨曦玩具连锁机构总经理王建芳庆幸和自豪的是，早年能审时度势，当机立断，甩掉杂牌小货，坚定走品牌玩具经营路线。

    据王建芳介绍，晨曦玩具是他下岗后建立起来的，最初以学校门前小店和县城小玩具店为主要客户，主营流行玩具、吊板玩具和一些价格低廉的产品。

    过于单一的种类、无法保障的质量、不利长远发展的经营使得王建芳萌生了转型的强烈愿望：甩掉杂牌小货，转向经营品牌玩具。

    转型决定，需要的不仅是勇气，更多的是后续部署。

   只有实践才有发言权。自2003年起，王建芳奔走于各大城市间，参观当地的商场、超市的产品结构，并虚心向行家取经学习。经过实地市场调查，他看到，当时开封市场的商场、超市、母婴店、书店等都是未开发的“处女地”，玩具企业几无涉足。“这对我来说无疑是一个很好的商机，同时也是一个很大的挑战。”

经过多年努力王建芳令晨曦玩具华丽转身，
甩掉杂牌小货，转向经营品牌玩具

实地考察进军未垦市场

    有了发展目标后，他就着手部署如何进军这些渠道。

    首先，选择产品。他回忆道：“由于在玩具业打滚了较长一段时间，所以在产品货源方面我有较大的优势。但原来毕竟是经营一些价格过于低廉的玩具产品，对大牌、品牌玩具较少接触，所以洽谈、合作也是一个拉锯和磨合的过程。但有思路才能有出路，坚持品牌玩具是大势所趋。

    其次，招揽客源。“之前大多是批发小店的经营，客户主要是现金买断。所以，刚开始进入商场超市，他们的准入门槛高，合作条件多，这对我来说是一个大的挑战，卖场要求我们供货商在资金、售后等每个环节都要做到位。”这让毫无商超经验，靠摸着石头过河的王建芳一时间没有了方向。但值得庆幸的是，当地政府给予了大力的支持和帮助。“当时，政府推出下岗优惠政策，对下岗工人创业有资金方面的扶持，正因为此，很大程度上为我解决了资金问题。”谈及至此，王建芳仍是心存感激。

    经过10年的努力和打拼，晨曦玩具经营的产品包括美泰、孩之宝、银辉、奥迪双钻、启航、雅得等国内外知名品牌，涉及渠道从原来单一的小店客户，拓展至商超终端、母婴连锁、书城、流通批发和自营的晨曦连锁商店，员工达60多人，一跃成为开封市独树一帜的优秀玩具供应商、零售商和流通企业；并深得市政府的支持和信任，授予晨曦玩具“创业明星单位”的荣誉称号。

    至此，王建芳可以自豪地说：“晨曦玩具在开封已成为孩子们心中成长的伙伴。”

各方渗透塑造“成长伙伴”

    此话果真不虚，在开封，许多小朋友很是热衷加入晨曦玩具各式各样的俱乐部。如其中较为大型、人气鼎盛、管理完善的就有YOYO俱乐部。据了解，它在河南名气相当大，俱乐部内更是高手云集。如成员谷梦宇曾在河南省比赛中获得双冠王， CYCC（CHINA YOYO CORPORATION CHAMPIONSHIP，中国yoyo联盟冠军挑战赛）排名53；高子城在比赛中获得了第2名，曾参加过亚洲邀请赛，CYCC少年组亚军，这是非常好的名次。

    除了俱乐部较为稳定的操作模式吸聚人气外，晨曦玩具还会定期策划各类活动、比赛，以此推广产品，也促进小朋友的参与积极性，丰富他们的课余生活。自2004年，晨曦玩具率先在开封市内拉开大规模的比赛以来，出现了少见的热烈场面：从小店的日赛冠军继而产生周赛冠军，然后参加开封市“晨曦杯”各大商超选拔赛，角逐更高层次的排名。此举最大范围的从各个层面吸引小朋友参赛，在开封是前所未有的。

    晨曦玩具举办的活动能风风火火，因为不仅仅停留在“玩”上，其“学”的意义也引起了当地教育部门的重视。据介绍，除了自办活动外，晨曦还积极响应河南省青少年科技体育模型竞赛活动的号召，联合开封市教育局、开封电视台举办“校园行”。通过活动，走访学校科技组老师，结合各个学校的情况，把教学教具、道具无偿提供给科学老师。如“四驱车”就是一款很好的学具，因为在劳技课时，老师会给同学们讲解电路原理和线路知识以及培养组装的动手动脑能力。

    同时在学校举办选拔赛，比赛流程为：组装赛、拼装赛、竞速赛等，分个人组和团体组，最后胜出的同学参加开封市教育系统总决赛。其中就需要大量的“道具――玩具产品进行练习和比赛，晨曦玩具通过一系列的活动铺垫，借此拉动了商场、超市和学校门口小店的大量销售，效果喜人。

    河南是一个农业大省，平均生活水平一般，地处三线城市的开封古城能否支撑大牌玩具的消费？王建芳认为，开封市居民的消费能力比起沿海城市和发达城市当然还有一定差距。从玩具行业来看，整个河南省还是以中、低端消费为主，这些年来，国际一线品牌大多以形象宣传展示为主,实际销量变化并不大。但他相信，日后随着生活水平的不断提高，开封的消费者会更多地倾向选择质优价宜的品牌玩具。

自营门店掌控终端资源

    多年来，晨曦玩具在不同渠道耕耘中，更开发了自营连锁店，因为他们认为，只有掌握终端才能把握未来。据介绍，目前自营有6家晨曦玩具连锁店，主要分布在开封市区和周边县城。

    王建芳向记者介绍道，自营玩具店也向商超和“反斗城”的专卖场“偷师”。如商场超市的各种卡券消费占了很大比例，大大“捆绑”了顾客。所以，晨曦玩具店也推出了很多消费卡类，稳固消费群体。  

    其次，商场的残次品相应多一些；而自营玩具店，产品因保养较好，残次较少，所以折损消耗也较少。

    再有，自营店是自己员工，他们会热情地讲解产品和提供完善的售后服务。此外，自营店在价格操作方面也较商超更为灵活；还有每周、月开展活动和一系列的优惠政策，这些让自营店有了不可比拟的优势。

    另外，晨曦会因地制宜，因应玩具店开设的地址，在产品结构和价格上作相应的调整，灵活多变，在实践中探索出适合自己的模式。

    对于眼下玩具市场竞争激烈的现状，王建芳表示，晨曦人以“细节决定未来,品牌决定出路”为宗旨，从每一个细节入手，把现有能做的渠道，如商场、超市、母婴店、便利店、社区店、县城大卖场和自己的晨曦玩具连锁专营店以及学校门口小店继续做大做强，做精做细。“只要把渠道基础做好了，掌握终端资源，即使风雨袭来,对我们而言，也构不成威胁，反而成为推动我们快速前进的契机。”

晨曦玩具通过一系列的活动铺垫，人气鼎盛，从而拉动玩具的大销量