今年初，为更好了解全国各地玩具业发展现状，《中外玩具制造》记者实地探访了辽宁、黑龙江、吉林、山西、陕西、四川、重庆、河南、湖北、湖南等10省市，走访商超及市场，拜会当地玩具业行家，进行实地调查，了解各地玩具市场行情。今期，我们继续来到东北的哈尔滨和长春两大批发市场，了解当地玩具业发展概貌，以期读者能从我们的报道中有所获益。

哈尔滨透笼轻工批发市场

    哈尔滨位于黑龙江省南部，松花江畔，是黑龙江省政治、经济、文化和交通中心，国家历史文化名城之一。哈尔滨商品批发市场集中在买卖街上，这是有着100多年历史的老城区商业旺地。其中，哈尔滨市的玩具批发以买卖街化妆品玩具批发市场最为有名，不仅黑龙江各地商家会到这里进货，俄罗斯商人到哈尔滨采购玩具，许多人也会直奔买卖街。与之仅约百米之距的透笼轻工批发市场6、7楼的玩具、童车聚散地，原以零售为主，近年也有批发业务，与即将投入使用的透笼二期――新透笼购物广场，以“打造五星级” 的购物商城为目标，大有“后来居上”的架势。

    再观东北另一中心城市、有“东方底特律”之称的吉林省省会――长春，其玩具批发集散地坐落在长春市最繁华的光复路国贸批发市场，始建于1993年，是全国十大商品集散地之一，吞吐量巨大，临街门市鳞次栉比。主体建筑五层，建筑面积1.6万平方米，是省内著名的文化用品、工艺用品、玩具用品批发市场。

    玩具业界资深人士、汕头点击营销工作室总经理王壬冰向记者介绍了一组数据，我国玩具流通比重，从区域上来看各地分别约为：东北13％，华北19％，中南23％，华东30％，西南8％，西北7％。其中，东三省中，沈阳占55％，哈尔滨占30％，长春为15％。如此看来，仅东北三个省份在我国玩具市场所占比重，有着不容忽视的作用。

专业专营  买卖街批发市场众多

    据哈尔滨市买卖街化妆品玩具批发市场总经理王学良介绍，该批发市场早于1996年开业，其中2～3楼经营玩具批发，经过多年发展已建立起以哈尔滨为中心，辐射内蒙古、长春、黑龙江三大外贸口岸满州里、绥芬河、黑河以及对岸俄罗斯城市的玩具批发销售网络。

    王学良称：“改革开放后，哈尔滨许多商人从‘地摊’做起，最初以贩卖一些简易玩具，如溜溜球、飞镖等起家；到上世纪80年代起，商家开始经营五子棋、孔明锁等玩具；后来随着经济的发展，规模、人气的剧增逐渐形成今天的批发市场。”

    繁华的买卖街上，坐落了不同类别、大大小小的批发市场。王学良表示，只有走专业化的运作道路，才是市场的最终发展方向。

    据记者实地了解，哈尔滨市买卖街化妆品玩具批发市场约有50多家玩具批发商户，且集中了大多数黑龙江地区的省级总代理商，是哈尔滨最早的专业批发市场。玩具货源主要来自广东、而毛绒玩具则来自扬州、山东较多。

稳中有进  婴幼玩具表现出色

    见证了哈尔滨玩具行业发展的国贸玩具城总经理尹义玲称，她们公司定位在婴幼儿玩具类别。虽然地处二三线城市，但当地人对婴幼儿消费的能力不比一线城市弱，销售额也呈逐年增长的喜人趋势。

    据了解，国贸玩具城代理了佰利宝、迪孚、迪宝乐、奥斯尼、谷雨、五星、沃马、广益汇乐、华达、泰迪、智高等超过20多个品牌。

    尹义玲还透露，她们公司在即将投入使用的透笼市场二期新建设的新透笼购物广场增设一个200多平方米的门店，面向整个黑龙江省400多家母婴店，产品从几块钱到200多元的都有，可以满足不同需求的消费者。她正忙着准备举行省级代理会、订货会等，铺设渠道，也决心为产品作更好的形象展示，对新透笼广场“五星级购物环境”充满期待。

    据了解，新透笼购物广场占地1.5万平方米，是对原有的透笼轻工批发市场进行外观改造，与新透笼购物广场浑然一体,使这一区域成为买卖街商圈的一大亮点。

灰色清关  导致对俄贸易下降

    边境贸易是哈尔滨玩具市场的一大地理优势。黑龙江北奥商贸有限公司总经理王志对此深有感触。

    据王志介绍：“过去与俄罗斯贸易十分频繁，生意是相当的红火，我们公司对俄罗斯业务量很大，由于这两年受金融危机的冲击、俄罗斯‘灰色清关’的影响，从2009年开始明显浮现，业务大幅下滑，现在的贸易额只是最好时期的五分之一。我们俄罗斯最大的客户今年还没过来。”

    黑龙江北奥商贸有限公司是集产品批发、零售、售后服务于一体的综合性实业有限公司，成立于2000年，现已覆盖哈尔滨市各大商超渠道，公司主要代理的品牌包括：乐高、智高、银辉、伟易达、可儿、灵动及其它高品质的玩具。

    谈到今年的玩具市场，王志表示“不容乐观”：“感觉今年的玩具市场总体比较萧条，因为每年这个时候，各地的客户都应该已经来过了，但今年来洽谈的客户就明显少了。今年玩具产品也没什么新意、有亮点的产品和新厂家也不多。”让王志坚持走高端品牌路线也是经过实践的验证。“因为我们在商超都有专柜，感觉品牌类的产品受到的冲击会比较小，人们对品牌和质量的依存度还是挺高的。”如何应对今年的玩具销情？王志亦相当坦然，称尽量采取保守的方法去适应市场，不能太急进，坚持走品牌化路线，尽量多代理一些品牌，走多元化发展道路。

经营有道  因“货”制宜

    同处东三省的长春，玩具市场有着与哈尔滨的共性，但“尴尬”的地理位置――受到哈尔滨和沈阳的“上下夹击”，其玩具售价都比两地的高，被众多业内人士认为“猪头骨”,生意难做。因为不少长春的玩具商会选择从邻省进货，价格更便宜，品种更丰富。

    而长春影响力最大的玩具经销商之一的童鑫贸易有限公司董事总经理李晓峰则经营有道，自得其乐。

    李晓峰分享道，要成功维系一个区域的销售网是相当复杂的事：“一个好的产品，如果没有合适的市场推广方法，也很难赢得消费者的青睐。因此需要根据产品的特点，积极开展不同的市场推广促销，这样才能更好地让消费者认识产品，才能提高销售。”

    因此，李晓峰认为，对每个产品进行必要的市场分析，做到有的放矢，让分销客户明白怎样宣传推广。而这些工作“单枪匹马”很难完成，需要团队的努力，需要全体员工的倾力配合。