许多外国家庭都有养宠物，并且十分注重宠物的生活质量，因而宠物日常用品、玩具、趣味装饰都是各大电商平台上的热销产品，宠物经济孕育了宠物玩具商机，在今年的香港玩具展上，就开辟了宠物玩具新区，帮助商家先行一步，把握新机遇。
宠物玩具市场大有可为
根据市场研究机构AMA Research的调查数据显示，英国每年宠物用品的消费额高达30亿英镑，其中超过1亿英镑是花费在宠物玩具上。而这一数字如在美国这个宠物用品第一大进口国则更多：全美65%的家庭至少拥有一只宠物，每年的宠物用品行业规模高达600多亿美元。根据美国宠物用品协会（American Pet Products Association）的数据显示，2015年美国人在宠物身上每年花费602.8亿美元，在2016年则达到637.6亿美元。根据另外一项调查显示，宠物玩具消费约为宠物食品消费的五分之一。在英国，绝大多数主人将宠物地位等同于家庭成员。一项针对900位宠物主的调查表明，91%的人会给宠物购买圣诞礼物。可见外国人对宠物的重视。
宠物经济的崛起，也带来了宠物电商的商机。据调查，宠物电商规模在近两年以15%~20%的速度增长。宠物用品商城及宠物用品批发相关的网站也越来越多，越做越大。目前世界范围内，流量排名第一的宠物类网站是The Animal Rescue Site – GreaterGood，每天约有来自全球的订单12万件。根据亚马逊的宠物用品排名，宠物玩具排名第四。
商家促销各出奇招
那么，如何在繁荣的宠物玩具市场中分得一杯羹呢？国外商家的一些营销方法，不仅仅适用于宠物玩具领域，普通玩具领域也是通用的。
研究市场盈利点
和普通玩具市场一样，欧美的宠物玩具市场同样也是竞争激烈。因此，在进入宠物玩具市场之前，要仔细研究宠物玩具的细分类别，而不能仅仅靠卖大路货走量取胜。
1.具有多功能的宠物玩具产品。这类产品一方面可以鼓励宠物进行多种玩耍游戏，另一方面还兼具提升宠物身体健康功能。如由Zogoflex推出的Twiz狗狗玩具，既可以作为捡球游戏的玩具，也可以作为拔河游戏的道具，同时，主人还可以将狗粮藏在玩具里，吸引狗狗去啃咬寻找。
2.益智训练型玩具产品。一些离开熟悉环境处于新环境适应过渡期的宠物，或有特殊驯养要求的宠物就有此类需求。如Foobler推出的定时投喂玩具，既是一款满足狗狗猎取本能要求的玩具球，同时也是一款定时投喂器。内设15分钟、30分钟、60分钟、90分钟的定时模式，到点内部投喂孔关闭，并自动滚动到下一个训练投喂点。
Foobler推出的定时投喂玩具
3.针对特殊宠物不同年龄段、身体状况而设的玩具产品。目前，市场上幼犬、老年犬、还有因主人溺爱或不健康饮食而导致的肥胖宠物等，对特殊玩具有着极大的需求。据英国宠物食品厂商协会（Pet Food Maufacturer’s Association）的调查显示，目前当地约有40%~45%的猫咪有肥胖症，需要具有鼓励猫咪减肥健身的特殊玩具产品。
抓住宠物主心理
要明白，宠物玩具的用户虽然是宠物，但是宠物并非你的营销对象，宠物主人才是。因此，抓准宠物主心理就显得非常重要。因此，针对一些宠物主同时也是环保主义者的情况，可以考虑绿色环保玩具产品。比如，很多供狗狗啃咬的玩具都是用塑料制成的，但是人工塑料含有多种合成化学成分，不仅可能危害宠物健康，也难以降解。Beco Pets推出的宠物玩具都是使用天然乳胶、竹子和米糠经过加工制作而成，环保又健康。
另外，一旦你找准细分市场，就要深耕下去。在一次销售时，可以附送一些赠品，和宠物主建立起信赖感，为日后向宠物主推荐更昂贵、更多品种的产品做好铺垫。
找准产品供应商
一般刚入行，都会从低价宠物玩具做起，而相关的供应商在网上一搜就一大把。如果你只是满足于买卖低端的基本款宠物玩具的话，网上批发商已经足够了。但是，如果想发展壮大你的生意，就必须花时间去研究、花心思去挑选货品。
首先，了解有哪些令人眼前一亮的产品——其中有些产品在亚马逊、eBay上卖家很多，那么卖这类产品的竞争无疑非常激烈；有些产品因为宣传力度弱，曝光率则相对较小，那么这类产品的竞争压力就较小。要挖掘出这类精品，就必须要舍得花时间，全身心投入，让自己成为行家。
发现了心仪的产品之后，就请直接和厂家联系拿货，和对方谈直接代理。谈价钱的过程中，永远不要忘记将单位成本、商品上架费、代理费、包装及邮寄费用考虑进去，明确自身和竞争对手的价格优势和劣势。
选好销售渠道
从销售渠道来说，常见的有线下实体店、跳蚤市场；线上渠道最常见的当然就是亚马逊和eBay了。
就线下而言，你需要花时间考察你所在地区所有可能的商业区、售卖点，观察宠物主出没的情况。因为，很多宠物主并不会专程为宠物购置用品，更多是冲动型消费，了解他们的分布和消费情况，从而选择线下销售点。
线上除了上述网站外，还可以考虑用Shopify这类电子商务工具建立自己的销售网站。
选好销售渠道之后，货品的搭配也很重要。比如老年宠物玩具搭配宠物保健品、宠物玩具搭配多功能宠物配饰一起卖，提高击中宠物主消费痛点的几率。
一旦踏入新领域，货选好备好，渠道准备好，就更不能坐等客户上门，必须不断提升自己。可以多浏览类似Pet Business World这类专业网站获取业内知识，同时不断提升自己的业务能力。
宠物玩具精选
1.猫鼠游戏（Cat’s Meow）
本品结构简单，模拟小老鼠在布下逃蹿的场景，吸引猫咪去抓捕，从而避免猫咪因为无聊而去破坏家具。
2. 猫咪玩具盒（SmartCat）
这款玩具盒设计了很多的孔洞，内藏多款小玩意。当猫咪将爪子伸进盒子中进行探索的时候，小玩具就会从孔洞中露出来，好像打地鼠一样，猫咪在掏玩具、按回去的过程中乐此不彼。
3. 游戏轨道球（Catit）
本品利用了猫咪喜欢追光的特性设计。这种可以让发光小球一直在轨道上运动的产品能让家里的猫咪追逐到“天荒地老”。追球还可以训练幼猫的嗅觉、味觉和灵敏度。
4.太阳能逗猫棒（Hammacher Schlemmer）
羽毛和木棒都是撩猫神器。只需将吸盘吸附在任何向阳的窗户上，透过吸盘上的太阳能电池板吸收太阳光，逗猫棒就会自动摆动，省时省力。
5. 智能骨头（Santiago Gutierrez）
这款“智能骨头”可根据宠物的年龄、体重、食量及玩耍习惯，调整滚动、旋转和轻抛的速度。宠物狗还可以咀嚼“骨头”，食用隐藏在里面的美食。狗主人可以利用手机配套APP为其设定运行时间。外壳可以随意替换，电池也可重复充电。
6. 动物玩具球（Arrow Electronics）
这是一款互动宠物球，内置摄像头，宠物主人可以利用手机配套APP控制宠物球的运动轨迹，并可以近距离观察宠物的反应和周边情况。
7. 寻宝互动游戏（Nina Ottosson）
主人把狗粮藏在玩具抽屉里，狗狗通过嗅闻、按压等动作，找到藏狗粮的抽屉，训练狗狗的嗅觉、味觉和动作灵敏度。
8.自动投球器（iFetch）
捡球游戏是狗狗的最爱，这款自动投球器可以让狗狗在主人忙碌的时候，自己玩捡球游戏。机身超小型设计，让狗狗把球捡回来后，可以放入超大投球入口处，继续循环。
