市场观望气氛浓厚

      受欧债危机拖累，当前世界经济环境不容乐观，欧美等区域受到的影响尤为明显。多位玩具参展商向记者表示，感觉本届美国、欧洲的客人来得少了很多，尤其是西欧的。为了节约成本，一些欧洲的公司减少了赴华采购的人数，或者委托香港、国内的代理公司入场观展。而且他们下单也十分谨慎，直言对本国经济的发展前景也在观望中，害怕积压资金，故采购数量普遍较之前减少。这令得一些偏重欧美市场的参展商叫苦不迭。江苏贝特玩具进出口公司庄润付总经理无奈地说：“我们公司的毛绒产品专门针对欧洲市场喜爱的造型、色彩搭配而制作，这次带来的产品种类较多，质量也不错，但就是没什么单。从这届广交会上所了解到的情况看，估计明年上半年的市场情况都不会太好。”

      相比欧美客商的保守，场内南美、中东、俄罗斯的买家较为活跃。广州东芭玩具有限公司董事长罗建平表示，东芭公司以往产品专供欧洲高档商场，但近来情况有所变化，一些新兴市场的买家洽谈采购意愿积极，数量放大。东芭公司对伊朗、巴西的出口销量增长是最明显的。目前该公司的最大客户来自迪拜。

      骅威股份有限公司海外事业部经理林伟集认为，经济紧缩时期，大小客户都要尽量争取。近两年骅威公司致力于提高服务水平，产品呈多元化、多层次发展，尽量满足不同客人的不同需求。

      林伟集说：“玩具与动漫结合是骅威公司近年的发展重点，我们每年都有三四部动漫片及相关系列产品推出。东南亚对中国文化认同度较高，是我们重点拓展的海外市场，为了拉动销售，我们通常会将相关动漫片免费授权当地经销商播放。效果不错。”

      此外，鉴于该公司在巴西、智利的业务增长较快，目前已将“动漫衍生产品+免费提供动漫片”的模式在巴西试行。

      记者还采访了澳洲New Aim股份有限公司的采购何经理。他说该公司作为网购平台，产品的需求量大而种类繁杂，这次到广交会采购，基本满意。许多参展商对老客户还是尽量优惠，大家共度时艰吧。何经理表示，中国的产品还是很有竞争力的，他们暂时不会考虑到其它国家去采购。

骅威公司海外事业部经理林伟集（右一）
与客户详谈合作细节

剑走偏锋以专显长

      剑走偏锋，往往能出奇制胜。记者在广交会展馆内，就发现了不少以专显长的企业：

      汕头潮南区好伙伴糖果玩具有限公司  该公司总经理胡世洋介绍，他们以前是做传统类别玩具的，后来才转做糖果玩具。糖果玩具的进入门槛要高很多，因为它既要符合玩具检测要求，也要符合食品检测要求，产品质量要求非常严格。所以，在这个领域经营的厂商相当少，竞争没那么激烈，利润成长空间不错。现在国内有些连锁大超市，如沃尔玛、大润发等都开设了糖果玩具专柜。本届广交会期间，他们还接触到了家乐福的客商，采购意愿较为明显。

好伙伴公司的糖果玩具造型相当吸引眼球，有喜羊羊、功夫熊猫、
恐龙等多个系列

      宁波宝林达玩具有限公司  该公司总经理魏国文是位温文尔雅的女士，她声音嘶哑地向记者表示歉意：“这几天接待的客户太多了。”据悉，该公司主打产品为益智彩塑泥，全部产品自行设计开发，拥有自主品牌。其系列众多，质量出众，在国内基本没有同档次的竞争对手。

      魏国文说：“我们会针对不同的顾客群体开发出不同系列的产品，比如有针对3～5岁儿童的；10岁以上青少年的；甚至家庭主妇的，各种系列的产品诉求都不一样，工作要做得细一些。”她顺手举起桌上的一个漂亮的心型盒子：“这是针对家庭主妇系列彩塑泥，已不仅单纯归类于小孩子的玩具了。”据悉，由于产品跨域，宝林达公司还将参加广交会的三期展。魏国文对二期的参展成果表示满意。

宝林达的彩塑泥表现力突出，制成装饰画十分漂亮

      江苏海企长城股份有限公司  该公司的负责人曹杰表示，他们带来的教育机器人，最初是配合国家高中实验性课程而开发，属于教具一类，能综合提升孩子的电子、物理、机械、软件编程等各种能力。相近的产品如乐高的教育机器人系列，价格要高得多，而国内的品牌还鲜有。他们从2008年开始来参加广交会，拓展市场，东南亚、中东、南美等都发展得不错。国内市场则向西部、小学延伸，为此公司开发了系列新品。

教育机器人可发展孩子们的各种综
合能力，逐步被引入中小学生课堂

      大自然塑胶（苏州）工业有限公司  总经理高达根笑称，自己的产品为自行开发的专利产品，在展馆内独一无二，所以客商没有什么比较议价的情况，利润也较传统的玩具要高。系列儿童手摇船、母子船、休闲钓鱼船、救生船等，既是户外玩具，也是运动休闲用品，适应性颇为广泛。

      高达根还称，近来泰国等东南亚国家洪灾泛滥，意外地给他带来了生意。一位泰国的客人，一下子就订购了20多条可供家庭备用的救生船。