海关数据显示，2012年1～7月，我国出口玩具（9503海关编码，下同）56亿美元，同比增长6.8%。7月我国玩具出口达11.1亿美元，同比增长1.6%，环比增长25.1%。

    然而，据记者实地走访玩具企业了解所得，在阳光数据之下，不少企业仍然活在经济阴霾里。

    在广东的澄海、东莞、深圳等地，有玩具制造企业正悄悄地“退出”市场，消失在人们的视野。据悉，因欧盟成员国多次以玩具安全标准为由提出更高的准入门槛，迫使一些中国的玩具出口企业丢失了本来已不多的订单。同时，国际市场环境的持续不景气，造成企业资金链紧张、断裂从而出现了直接倒闭、或卖模具卖“订单”等间接结业的局面。

眼下，我国玩具出口厂商面临着原材料价格、人工成本、
汇率变动等问题的大考验

行业困局

经济危机后最差一年

    虽然各家企业因为自身情况所面临的境况不尽相同，但今年所遭遇的整体局面却是大致一样：玩具行业整体订单减少，成本却不断上涨。正如深圳市顺嘉玩具有限公司总经理郭暹溪所称的，今年的经营环境是其办厂10多年来最差的一年。而最让人感到揪心的，或许又如东莞市嘉虹实业有限公司总经理钟建荣所言的“经济不断探底，对厂家而言是折磨，而最让人寒心的就是这种折磨没有看到尽头，也未能看见曙光。”经济能否回暖？又何时能够回暖？大家都在期盼着和坚守着。

    每年6～10月是玩具传统销售旺季，随着西方国家万圣节、圣诞节等节日的临近，国际市场对玩具需求有所增加。受惠于此，顺嘉玩具今年的外单情况在下半年有所好转。

    郭暹溪表示，虽然有关数据显示玩具出口的数据还是呈增长态势，但稍稍留意可以发现其实整体的数据增长是放缓的。在玩具出口厂商面前依然面临着原材料价格、人工成本、汇率变动等问题的考验。

    与深圳顺嘉公司的情况刚好相反的东莞嘉虹公司，上半年的订单情况比较好，反而从6月底开始，出现有点“食不果腹”的势头，与去年相比落差很大，订单不足，工人开工也不足，因而目前工厂的用工也有所压缩。

    据钟建荣表示，虽然经历2008年的经济危机，欧美市场订单有减少，但随着新兴市场南非、南美、俄罗斯等客户需求下单，使得嘉虹公司平稳渡过了经济危机，而且业绩还有30%～40%的逆势增长，这是他们始料不及的。

    但随着今年上半年的订单逐步完成，6月开始呈现不振的势头：欧美旧客户没有追单，听说是因为一些客户受经济不景气而转行了；而有下单的客户对价格非常的较真和执着，且订单以短单、小单为主；而新兴市场的客户也不稳定，下单需求不大。所以钟建荣对今年下半年的走势预测是“祸福难料。”

适时调整

内外兼修找新切入点

    面对困境，企业心态上要自我调节，在行动上更要积极应对。

    如顺嘉公司会首先对产品质量加强把控，其次就是控制损耗减少浪费，以节约成本开销。另外加强内销市场的拓展，加快新产品的开发，拉动销售；细化渠道，扩充销路；寻求更大发展空间，加强与动漫品牌的合作以及自主品牌的发展。

    嘉虹公司也是坚持内外兼修，对外积极联系旧客户寻求新合作，对内继续深入开拓内销市场。此外，钟建荣还表示或将亲赴新兴市场如俄罗斯等地考察，了解当地需求，找到更好的市场切入点。

    东芭玩具制造有限公司董事总经理罗建平，希望透过《中外玩具制造》的平台和影响力提醒同行，由于经济不景气，骗子活动更频繁。他们或以特殊情况催促交货、押后付款等伎俩骗取货物或拒缴尾款。罗建平提醒一些心急接单的厂商，要加强防范意识，按照合同和流程操作，慎防上当受骗。

破局之道

大小企业各施各法

    尽管存在许多消极的因素，但令业界精神为之一振的好消息也陆续传来。经营环境差，或促使一些企业退出市场，但订单反而会向优势企业集中。如记者从镇泰集团获悉，他们今年7月开始迎来了传统生产旺季，而且订单不断转入投产。镇泰（中国）厂今年承接了30多家客户的订单，产品种类达到430多款，且1/4为新开发的产品。

    此外，特别值得关注的是，镇泰在其重点产品中，非玩具类占了1/3，释放出镇泰（中国）厂产品转型步调的信号越发明晰。

    而作为中小型玩具企业，缺乏大企业的财力、物力和人力，又能凭什么渡过经济“寒冬”呢？

    汕头市速博玩具有限公司总经理沈润南给出的答案就是“让产品说话”。速博是一家成立于2010年，主营遥控直升机的玩具企业，最初定位为以内销为主外销为辅，其后根据市场变动适时调整成为以出口为主的外向型企业。虽在外贸不振的艰难时期，但速博的业绩却能呈现出增长的喜人态势。

    “近期是玩具行业非常困难的时期，所以行业更应该积极采取行动，迎战新一轮挑战。”沈润南向记者介绍他们公司的具体做法：第一，积极开辟国外市场。虽然现在欧美市场贸易壁垒加强，经济环境疲软，但是他们并没有放弃欧美市场，而是在局部上有所调整，战略瞄准几个区域，特别是新兴的南美市场，包括智利、阿根廷、墨西哥、巴拉圭等国家。

    第二，与贸易公司加强合作。公司注重把关产品质量，展示产品外观设计和售后服务，这不仅对内销重要，外贸同样适用。速博实行“三角捆绑式发展”。所谓“三角”分别指厂家、外贸公司和国外经销商，“捆绑式发展”就是把三者紧密联系，形成战略伙伴。生产企业一心一意注重产品的质量把关和售后服务，外贸公司积极洽谈商务，外国销售商专心拓展当地市场，专业化的分工更有利于达到多赢局面。

    中小企业不能做到“大而周全”，只能向“小而专业”的方向发展，这也是出口玩具行业今后发展的必然趋势。

    第三，“让产品自己说话”。虽然设计产品的质量和功能很重要，但让客户充分了解产品的质量和功能同样重要。具体做法是厂家得向经销商详细讲述玩具的优点和功能，甚至当场让经销商实操体验产品。沈润南表示：“只有经销商充分了解产品后，才能把产品的功能特点完整地展示给客户，以便让客户在充分理解下作出自己的选择。”

    经济“寒冬”下，企业如何渡过困难？或许还是套用一句老话：不是因为看到希望才坚守，而是因为坚守才能看到希望。考验之下，适时开发新兴市场和走新颖的营销道路，坚持产品质量才是王道的核心战略，亦只有在适时调整和坚持中改良，企业才能摸索出生存与发展的道路。