现状

玩具卖不好意味市场潜力大

      在欧美国家，每个小孩年均购买玩具达300美元，而在国内，每个小孩年均购买玩具只有16美元，年消费约106元人民币，相差近18倍（数据源自：“2010中国玩具行业大会”资料）。从数据看，国内与国外人均玩具消费差距很大，但从另一个角度看，这也反映出国内玩具消费市场潜力巨大。

      笔者认为，我们要走出经营困局，必须努力改变“世界玩具中国造，国内玩具卖不好”的现象，共同培育市场。

在2011年光华玩具春季顾问型导购培训班上，李景哲亲自给学员们讲课

根源

国内外教育观念有差异

      笔者认为，消费差距大的根源在于国内外的教育观念存在差异性。国外家长认为，玩具是小孩的必需品―― 玩也是学；而国内很多家长认为，玩与学是对立关系，玩具是――玩物丧志。国内玩具卖不动，不是价格高，品种少，而是观念问题。

      国外幼儿教育的重点放在3岁前，特别是2～3岁这个阶段，把这个阶段视为是培育幼儿智商的黄金期，他们乐于推着小车为小孩选购玩具。国内学前教育的重点则是3～6岁这个阶段，3岁前成了国内幼教的空白点。玩具在家长心目中的地位往往只是作为礼品、奖品、嬉戏品，让家长了解玩具启蒙教育的好处、激发消费者潜在的需求，刻不容缓。

建议

培育市场从两方面入手 

1、当好顾问  引导消费

      目前国内“80后”的家长，开始注重自己小孩的智力发育，乐于接受幼教新理念，但他们的知识又是不专业、不系统的。这就很需要顾问型导购，以顾问的心态、专业的水平、从消费者的角度为顾客负责任地选好所需玩具产品。指导他们：选什么样的玩具，同宝宝一起如何玩，怎样才能启发宝宝智商，提高宝宝综合能力……笔者相信，消费者按你指导的方法去教小孩玩，陪小孩玩，当好小孩的辅导老师，当他们发现有效果时，明天会因你而再来。这时你就会感受到做他们的顾问意义有大，价值有多高，才会明白只有他赢了，才是厂商双赢的开始。

      就此，光华公司主办“顾问型售货员培训班”，对各地经销商的优秀营业员集中进行培训，帮助其服务方式从“促销型”向“顾问型”转变，目前已取得了一定的成果。

2、需社会各界“给力”

      过去国家鼓励出口创汇，现在国家强调拉动内需，培育具有吸引力的国内玩具市场是个难得的机会。不过单靠企业的能力是有限的，还需社会各界给力，我们希望 ：

      教育界支持配合让玩具成为幼教新理念的载体。随着国家“十二五”规划纲要的出台，特别是“十二五”教育规划中幼儿教育的实施，将带给玩具市场新的契机。正确定义幼教益智玩具需要教育界人士的大力支持与配合，也必须有教育部门与企业的深度合作与创新尝试，益智玩具与幼儿教育的有效结合也是关乎儿童健康成长的一项重要的社会事业。

      制定幼教益智玩具标准打击盗版侵权。玩具内销市场，假冒盗版产品防不胜防。一款好的玩具产品从创意设计到生产成品，需要投入相当多的人力、物力与时间，而国内知识产权保护力度的不足，导致不少侵权行为发生。盗版产品是有弊于整个玩具市场发展的。另一方面，相关部门对于制定不同的玩具标准也迫在眉睫，如：什么叫益智？益智玩具的标准是什么?等等。

      社会各界给力，加上厂商自身努力，我相信玩具行业不但能够走出困境，而且在家长心目中的地位也会像芝麻开花节节高一样上升，玩具产品被商场挤着往楼上爬的现象也会改观，厂商双赢的局面也会出现，这就是压力产生动力所带来的共赢结果。