传统销售旺季“六一”将至，玩具商户亦将迎来一场年中考验。但都说玩具市场竞争越来越激烈，生意一年比一年难做。玩具行业现状如何？
      《中外玩具制造》特派记者为此走访了河北石家庄、白沟以及北京三地多处的批发市场，探究商户现实经营状况，听听来自商户最真实的声音，一同分享他们经营中的苦乐点滴，共寻舒压解困之良方。

      本以为，经历了3、4月年当中的重要销售节点――“六一”即将“杀到”，5月的玩具销情将随气温的攀升而高涨，玩具批发市场也应为一派车水马龙的繁忙景象。但记者日前走访的河北、北京的5处批发市场，所到之处，眼之所见、耳之所闻，却颇为“淡静”，似乎厂商对“六一中考”欠缺了一点往年的满腔热情。

首站河北

改造市场提升竞争力
      探访的首站，是河北石家庄南三条金正广场，这是一座有13年历史的老牌玩具批发商城。从外观看，与一般的玩具批发市场大同小异。玩具产品的经营集中在1～3层。而首层的玩具门店面积不大，产品陈列也谈不上光鲜。但拾级而上，2楼再到3楼，经营环境大有改善，开阔的门店，通明的灯光，有序的产品布置，让人感觉就是“有档次”。
      据金正广场张立强副总经理介绍，该商城汇聚了300多家各类玩具商户。产品覆盖河北省乃至山西地区。对于环境“每况愈上”的原因，张立强表示商城是有意识地进行改造工程，既改善商户的经营环境，也有助提升商城的整体形象。
      同时，张立强也向记者道出了近年批发市场的一些经营困局：各地批发市场遍地开花，如北京、临沂等地势头强劲，分薄了原本属于石家庄的市场份额。因此，为让商户更好地经营，商城重新规划，为优质商户开辟3楼经营，大场所，配套齐，租金、水电费用等方面也大力扶持，从而让商户的产品得以更好地展示，提升形象，增强竞争力。

多重压力商户艰难维稳
      市场管理方负责人的分析，记者亦从在金正广场中经营的多家商户处得到印证。他们表示，原来从石家庄进货的一些客户现在可选择的货源地多了，临近的批发市场，如北京的、临沂的都有；有甚者，跳过批发商，直接与厂家接洽，导致当地批发户生存环境日益艰难。

      石家庄鑫星奇宝商贸有限公司的孟伟告诉记者，今年上半年的销售情况总体而言，下游的玩具批发客户是增多了，但受经济大环境不佳的影响，客户进货意愿不高，货量也比较保守。“都是销多少才补多少”。“求稳”是下游客户的普遍心态。
      老牛玩具商行的牛月峰也表示，上半年产品的总体销量有上升，这是因为涌入市场的厂家和产品太多了。但归结到每个厂家，产品走量都不会很大。“特别是今年，卖得火的产品真没多少。”
      欢乐岛玩具行刘晓娜也给出了相近的“答卷”，称今年上半年的玩具销售比较平稳，期待下半年有好的表现。据了解，欢乐岛目前经营着五星、贝乐康、启航、智迪、雄城、顺锋隆、皇冠、卡乐淘、科创等品牌，主营母婴店和商超。据刘晓娜的经验，两大渠道的采购商在听取他们导购的时候表现截然不同，母婴渠道的很重视导购、培训和产品卖点等介绍，而普通玩具渠道的客户则对玩具的介绍比较随意，而且常规玩具产品的服务也比较少。

      双保玩具商行总经理陈双保称，除了市场原因，经销商承受来自厂家方面的压力也不轻。据称，现在很多厂家对区域划分越来越细化，渠道越趋“扁平化”，原本的总代被划分成几块小区域，这样客源和销量自不能与当年相提并论了。他也补充道，根据往年的经验，下半年的销情会好于上半年。因为通过春节销售的爆发，市场需要一段时间消化，下半年暑假过后应该会进入旺季。如奥飞，下半年估计会大力推广手指滑板，到时销量可能会有大幅增长。
      记者的第二站，来到了保定市白沟镇。玩具市场位于2010年才建成营业的中国白沟国际商贸城。玩具、童车等商户约有120家，占据了商城第3层的半数经营面积。簇新的商城，良好的经营环境，改变了记者到访前对白沟“道听途说”的“低端”印象。

 
簇新的商城，良好的经营环境，让人对白沟玩具市场有了重新的认识