灿成工艺玩具实业有限公司位于汕头市澄海区,创办至今将近25年,以生产婴幼儿玩具起家,至2003年转型升级为专注童车生产的企业。如今国内童车市场正面临新的挑战、新的竞争,灿成正积极从产销两方面发力,力保企业可持续发展势头。
看到玩具OEM的利润不断下降,灿成决定通过转型寻找更宽阔的发展之路。杨春介绍:“公司领导层希望向一个产品附加值较高、单价高、人工需求低的产业转型,看到童车产品的市场潜力很大,婴童行业发展更有前景。经过公司慎重考虑后决定以儿童推车、电动车为重点发展项目。到2003年,灿成已经完成转型,成为专业研发和生产儿童推车、儿童电动摩托的企业。同时,投入资金改造机器设备,减少了人力需求,现在全厂有30多台注塑机及各种现代机械化设备,可以自主制造生产儿童推车的各个部件,整体工艺质量不断提升。”
灿成工艺玩具实业有限公司前台
市场竞争激烈再遇瓶颈而市场上的需求低迷也进一步压缩了童车企业的发展空间。“2013年后,外贸客户年销售量在萎缩,国内市场销售低迷。特别是随着商业赠品市场的蓬勃发展,给童车企业带来了机会也产生了困扰,商业赠品的量大,但是单价低,利润薄。同时,大量的商业赠品使得消费者免费得到童车、玩具的方式增多,购买的欲望和需求在下降,影响了整个市场的销售,这是导致市场销售低迷的又一原因。
灿成公司的产品展示厅
拓展儿童用品力跃新台阶为了适应大众消费观念的转变,未来,灿成会努力将企业打造成专业的三轮童车、婴儿床、餐椅等儿童家庭用品制造和销售企业。如今,许多童车企业都在忙于争抢市场份额,站稳脚跟,而忽略了品牌才是维持企业长久生存发展的力量。灿成童车在未来五年将调整销售渠道,重点拓展母婴用品市场,提升产品的体验度、做到线上线下有机结合。利用新媒体的便利,开展微商、特殊定制业务,着重电子商务的建设和发展。外销市场则有针对性地对细分市场进行推广,通过更多渠道主动走出国门。灿成童车希望在市场上形成自己的风格,销售模式和渠道不断开拓,产品不断创新,进一步巩固自主核心技术优势,完成企业发展新的突破。
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