Page 9 - ToyIndustry201703
P. 9
美泰大力布局中国市场的启示
What Is Behind Mattel’s Looking to China
2 月 15 日，全球知名玩具企业美泰（Mattel） 人口总和。手机网络购物用户规模达到 4.01 亿人，
公司宣布与阿里巴巴集团达成战略合作。美泰将通过 移动端购物成为主流。“十二五”期间中国电子商务
阿里巴巴的平台在中国销售玩具，并利用其海量的平 已实现了“从跟随到领跑”的华丽转变，傲视全球。
台数据以及对消费者的深入了解，共同开发创新性玩 据悉 , 美泰系列产品在阿里巴巴“双 11 全球购物节”
具产品，希望重塑中国家长对玩具产品的新认识。 中连续 5 年荣登“玩具类”销售榜首。
仅时隔两天，2 月 17 日美泰再次宣布与中国著名 三是对“大数据”重构概念的认同。通过天猫来
的母婴网站“宝宝树”达成战略合作伙伴关系，将联 销售产品显然不是美泰的终极目标。它更看重的是阿
合打造儿童早期教育与发展的在线平台。 里巴巴电商平台上的 4.4 亿活跃用户，以及巨额的销
售数据背后所产生的大量关于消费者购买行为模式的
美泰发大招布局中国市场，显然有几个着力点： 分析。美泰声明称，阿里巴巴对中国消费者的了解将
一是对中国市场十分期待。据财报分析，由于受 帮助美泰定制有针对性的市场和产品战略。双方会立
来自对手如孩之宝、乐高等的竞争压力，以及北美市 即合力展开产品研发工作，新产品将于今年年中上市。
场需求疲软的影响，自 2013 年以来美泰的营收和净 这与阿里巴巴近期提出的“新零售”概念相当吻合，
利润持续下滑，甚至丢失了“世界最大玩具公司”的 即主张利用互联网和大数据，重构生产流程、重构商
桂冠。该公司刚公布的 2016 年第四季度营收和净利 家与消费者的关系、重构消费体验等，完成消费者的
均远低于预估，但中国作为其新的市场增长点却表现 可识别、可触达、可洞察、可服务。而相信宝宝树吸
突出，拉动美泰在亚太地区的 2016 年第四季度和全 引美泰的有力筹码，一定是该网络社区高达 2 亿的月
年总销售额分别增长 5% 和 3% 。美泰新上任的 CEO 马 独立访问量，以及能够从数据中深刻而且精准地挖掘
戈 • 乔治雅迪斯（Margo Georgiadis）在声明中说道： 出中国儿童教育痛点的能力。
“中国数十亿美元规模的玩具市场高度碎片化，具有
巨大的增长潜力。” 美泰重兵布局中国市场，是否能助其重振昔日的
二是对中国的电子商务发展前景看好。国家《电 辉煌？我们将持续观察。
子商务“十三五”规划》指出，截至 2016 年 6 月，
我国网民规模达到 7.1 亿人，其中网络购物用户规模
达到 4.48 亿，相当于俄、英、法、德、意、波 6 国
7
