Page 9 - ToyIndustry201809

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读懂生育消费数据

发掘玩具风口 Understand Birthrate and Consumption
Data to Explore Opportunities

最近，《新华日报》刊文建议“立刻全面放开生育”。消息一出，婴童用品个股闻风上扬，舆论一片哗
然。我们再细心捋捋今年以来的信息：6 月以来，天津、辽宁、陕西、湖北等地纷纷出台政策鼓励生育；8 月
《人民日报》发表文章《生娃是家事也是国事》，呼吁以生育政策的落地和社会保障的健全来切实促进生育……
种种迹象显示，全面放开生育或许离我们不再遥远。
国家是否会全面放开生育，放开生育是否如我们预期，将带来新一轮的出生人口高峰，进而释放又一波
的消费潜能，似乎还言之尚早。但政策一旦出台，出生人口的绝对数值增多，将直接刺激包括玩具在内的婴
幼儿消费品市场，这对我们玩具业界而言肯定是一项利好。
在大数据时代，若能参阅一些有关生育消费方面的数据，对我们发掘新商机或许大有裨益。
哪里的人最敢生？据国家统计局数据显示，2017 年山东的人口生育率为全国最高，达 174.98 万人，约
占全国的 10%；二孩出生数量亦是全国第一，为 116.9 万人，占全国二孩出生总数的 13% 左右。另外，山东
与广东、河南、河北、四川、湖南、安徽、广西、江苏、湖北占据了 2017 年中国各省生育率排行的前十位。
值得留意的是，五六线小城镇人们的生育意愿更高。由此看出，高生育率的地区，主要集中在经济形势较好、
房价较温和、生活压力较小的地方。
这些地区消费者有何购物习惯？据某平台发布的《中国母婴消费趋势报告》指出，母婴人均消费前十的
省市分别为浙江、上海、福建、江苏、广东、湖北、北京、山东、江西、安徽，且这些地区的消费客单价也较高。
而从这些地区的消费者选择母婴产品的习惯来看，城镇、县级以下地区消费者会在意“大包装”“经济
实惠更耐用”；非省会城市的注意“价格低”；北上广深等一线城市的则更在意“进口品牌”“正品质量保证”。
玩具属于品牌集中度较低的品类，反而给新兴品牌带来发展空间。同时随着消费升级，新生代父母对知识消
费更为看重，如 DIY 玩具、积木拼插、模型玩具等在玩具销售中占比最重。
综合大多调研结果可知，中西部地区母婴消费增长迅速，五六线城市增量更大，且受一二线城市消费习
惯影响，他们对包括玩具在内的母婴产品的质量及安全性有更高要求，且越来越注重品牌和服务。
春江水暖谁先知？我们不妨以这些数据分析为切入点，追踪消费轨迹、捕捉产品需求，并有针对性地研
发产品和拓展市场，玩具厂商就可能赶上新一轮的玩具发展风口。

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