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用好电商直播焕发玩企新活力
Make Good Use of E-Commerce Live Show to Activate Toy Sales
最近，电商直播潮可谓一浪更比一浪高。罗永浩在抖 今年以来，电商直播带货行情逆势上涨，这既有客观
音上的直播首秀，交易总额超 1.1 亿元；快手的蛋蛋更是不 基础，也有政府助力。
甘示弱，创下单场带货 4.8 亿元的新纪录；薇娅在淘宝直播 直播用户连年激增。据艾媒咨询数据显示：2015 年中
间还卖起了火箭（发射服务）；甚至正儿八经的重大商务活 国在线直播行业用户数量已经达到 2 亿人；2019 年用户规
动，如第 127 届广交会也将建立网上直播专栏，为参展企业 模已增长至 5.04 亿人，同比增速为 10.6%；预计 2020 年将
单独设立全天候网上直播间。主播的搭配也充满了惊喜，既 保持快速增长势头，用户规模有望达到 5.26 亿人，在网民
有带货界的大咖、娱乐明星、央视名嘴，还有为人师表的老 中占比过半。
师、正襟危坐的市区县领导等纷纷上线，或搞怪、或卖力地 各级政府政策加持。国家发改委、财政部、商务部等
加入到电商直播大军中。 23 部门 3 月份下发《关于促进消费扩容提质加快形成强大
这一场场里程碑式的电商直播，或为消费升温、或为 国内市场的实施意见》，提出大力发展“互联网 + 社会服务”
扶贫助力，俨然成为加快经济复苏的奇兵，同时更为“电商 消费模式，促进各类消费线上线下融合发展。又如广州市商
直播”这一模式赋予了更多新的想象空间。 务局，亦出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022
其实直播带货并不是一个新概念。《中外玩具制造》 年）》，大力发展直播电商，创新商业新模式，旨在将广州
对此模式亦有常年观察。早在 2014 年直播模式崭露头角时， 打造成为全国著名的直播电商之都，前景可期。
也有不少玩具企业试水其中，但当时大多被视为企业品牌或 笔者相信，随着 5G 时代的到来，以及 4K、VR 等技术
产品的网络宣传手段，要么是借直播提高线下活动关注度； 的不断发展，电商直播会越来越接近线下购物的体验。玩具
要么是组织试玩直播增加客户粘连度。而今，“直播 + 电商” 业若能乘势而起，未来将有更广阔的红利空间。玩具企业不
作为一种新兴网购方式，在今年疫情防控期间，实体店一蹶 妨迎上新风口、注入新活力，围绕产品和服务做文章、下苦功，
不振的境况下，“歪打正着”地迎来爆发式增长。中外玩具 把玩具电商直播发展成为企业发展的重要推手和销售的新型
巨头都不惜重本投身其中。奥飞娱乐同时启用淘宝、抖音、 渠道。（关于玩具电商直播的更多玩法，请关注本期 P34 详
快手直播，在今年春节以后，以大规模的导购员转型线上直 细报道）
播带货的方式探索转型，粉丝量迅速膨胀。孩之宝在天猫旗
舰店进行了全球同步发布会直播，重磅发布变形金刚大师系
列 MPM-10 红蜘蛛，售价达到了 1799 元，吸引了众多粉丝围
观购买。
据了解，玩具企业目前热衷在两类平台布局电商直播，
一种是传统的电商平台开辟直播区域，如京东直播、淘宝直
播等；另一类是抖音、快手、斗鱼等娱乐型社交直播的平台
新增电商业务。这不仅让品牌玩具企业获益匪浅，也可让无
资源、品牌优势的玩具小店也能靠电商直播造就月销量 80
万元的佳绩。
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